Teenuste nagu Netflix, Dropbox või Amazon Prime ajastul on üsna lihtne unustada ajad, mil kliendid olid ühekordse ostuga järjekorda pakitud digitaalsete toodete, nagu tarkvara või meelelahutusmeedia, ostmiseks. Aastatasude ajastu algas siis, kui tarbekaubad muutusid abonemendipõhisteks teenusteks.
Sama muutus toimus umbes kümme aastat tagasi ka ettevõtete maailmas, kui ettevõtted kujundasid igivanad lahendused, nagu ettevõtte ressursside planeerimine või kliendisuhete haldamine, ümber pidevate teenustena, mida rahastatakse korduvate arvelduste kaudu. Seetõttu sündis 2. aastatel ettevõtetevahelise (B2000B) tarkvara kui teenuse (SaaS) mudel, mis häiris ettevõtte tehnoloogiate toimimist viimase kahe aastakümne jooksul.
B2B SaaS jäi õitsevast plokiahelast ja krüptoökosüsteemist suuresti puutumata kuni eelmise aastani, kuid kaua kestnud karuturg pani Web3-e esimesed idufirmad mõistma, et karmides turutingimustes ellujäämiseks ja kasvava konkurentsiga võitlemiseks ei tohiks nad ühtegi asja lahti jätta. .
Alates ettevõtte tasemel Ethereumi infrastruktuuride pakkumisest kuni plokiahelapõhiste dokumendisalvestussüsteemideni pakuvad Web3 SaaS-i (või SaaS3) ettevõtted aastakümneid tagasi Web3 keskkonnas ümberkujundatud äriteenuseid ning värsked andmed näitavad, et ärimaailm on avatud uute toimimisviiside proovimisele. vanad asjad.
Üks riskikapitalisti Tomasz Tunguzi katse teha suurus 2. aasta teisel poolel teenis 3 Web57 SaaS-i projekti tulu, mis ulatus 3 500,000 dollarist üle 100 miljoni dollarini. Suures osas Ethereumi domineerivate Web2022 idufirmade ahelasisene tulu näitab, et adresseeritav turg on kokku 3 dollarit. miljonit 231. aastal.
Adresseeritav koguturg ehk TAM on küll optimistlik diagramm, mis korrutab projekti potentsiaalse klientide arvu teenuse jaoks reserveeritud eelarvega. Sellega ei kaasne konkurentsi ega tegelikke piiranguid, seega ka tõenäosus, et „aadresseeritav” osa viitab. TAM on toote või teenuse potentsiaalne turuvõimalus ja B2B SaaS3 ruumis oli eelmisel aastal sellest võimalusest lõuna pool veerand miljardit dollarit.
Sularahata ühiskonna eesmärgid töötavad Web3 kasuks
Blockchainil põhineva makseplatvormi Fuse tegevjuht Mark Smargon usub, et B2B SaaS Web3 tööstuses võib kasu saada paljudest teguritest, sealhulgas mobiilseadmete, Interneti ja e-kaubanduse platvormide üha suurenevast kasutuselevõtust ning nihkest. sularahavabade ühiskondade suunas paljudes riikides.
Viimased: Kuidas AI saab muuta metaversumi interaktiivsemaks ruumiks
Loomulikud probleemid, nagu kõrged kulud, privaatsusprobleemid ja geograafilised piirangud, muudavad traditsioonilised maksesüsteemid kaupmeestele kalliks ja väljakutseid pakkuvaks. Seetõttu märkis Smargon, et Web3 idufirmad näeksid kõige olulisemat kasvuvõimalust Web2 ettevõtetele teenuste pakkumises ning plokiahela lahenduste, rakenduste ja makseliinide kasutuselevõtu ja kasutamise lihtsustamises. Ta ütles Cointelegraphile:
"See taandub Web3 idufirmadele, mis annavad ettevõtetele võimaluse pakkuda oma klientidele Web2s harjunud kogemusi, suurendades samal ajal tõhusust, väärtuspakkumist ja kleepuvust."
Web3 idufirmad peavad Fuse tegevjuhi sõnul hakkama traditsioonilistele ja beebisammudega ettevõtetele plokiahelapõhist äritegemise viisi tutvustama. "Salesforce'i kasutajad peavad mittefungible tokeneid (NFT-d) vähem kogumisobjektiks või kunstiks, vaid pigem järgmise põlvkonna lojaalsusprogrammideks oma parimatele klientidele," ütles Smargon. "NFT-sid saab lennult muuta, et kohandada tingimusi ja avada füüsilisi ja digitaalseid hüvesid, kuna kliendid suhtlevad ettevõttega rohkem."
Web3 kasutuselevõtt algab Web2-st väljumisega
Tõeline murdepunkt võib saabuda siis, kui ettevõtted kasutavad plokiahela lahendusi igapäevaste äritegevuste, nagu raamatupidamine, hanked ja arved, haldamiseks, väitis Smargon.
Makseteenuste osas lisavad arengumaad, kus märkimisväärne osa elanikkonnast on pangakontota või alapangaga, unikaalseid võimalusi, selgitas ta. Sellistes riikides ei ole ettevõtted juurdunud pärandsüsteemidesse ega tarnijate jaoks, mistõttu nad on „vabad uuendusi tegema ja Web3 lahendustega algusest peale tegelema, selle asemel, et moderniseerida”.
Ettevõtete kaasamisel Web3 on alustavatele ettevõtetele veel üks väljakutse, märkis Smargon: "Kõigepealt peavad nad ettevõtted [Web2-st] välja lülitama ja seejärel Web3-põhistesse süsteemidesse lülitama." Smargon ütles, et võti, et panna ettevõtted mõistma, et on elujõulisi alternatiive, on pakkuda neile kaalukaid äri- ja tõhususe eeliseid:
"Selleks peavad [Web3 idufirmad] tootma lahendusi ettevõtetele, et luua turvalisi tooteid ilma hoolduskoormust võtmata, jõuda klientideni ilma vastavus- ja litsentsimiskulusid kandmata ning pakkuda erakordseid tarbijakogemusi ilma rahakotte nullist üles ehitamata."
Kuid see ei lõpe sellega: Smargon lisas, et ka Web3 kasutajad peavad suutma väärtust oma ettevõtte sees ja väljaspool seda liigutada, ilma et nad peaksid silmitsi seisma kõrgete tasude ja tõketega. "Tarbijanõudluse muutumine põhjustab muutusi rohujuuretasandil, mis tähendab, et ettevõtted peavad kohanema või surema," ütles ta.
Web3 vajab endiselt oma "kirjeid ja kühvleid"
Detsentraliseeritud protokolli arendaja Auki Labsi tegevjuhi Nils Pihli sõnul on SaaS-i liikumine ja Web3 liikumine pealtnäha oma huvides üsna valesti kooskõlastatud:
"Kuigi Web3 julgustab inimesi võtma vastutust oma digitaalse kohaloleku eest ja vastutama selle eest, on SaaS-i liikumise põhifilosoofiline juhtmõte tegeleda digitaalse valdkonna keerukusega teie eest."
Kui aga vaadata vastupidisest vaatenurgast, siis SaaS on Web3 ruumi juba võitnud, väitis Pihl: "Platvormid nagu Infura ja Alchemy juhivad Web3 ökosüsteemi tohutuid tükke, sest nii vähesed suudavad või isegi tahavad oma sõlme käitada."
Sellisena pakuvad paljud Web3-s usaldusväärset tulu teenivad ettevõtted tegelikult tööriistu (tavaliselt teenusena) muude Web3 projektide jaoks, selgitas Pihl ja lisas:
"Maailmas, kus tapjarakendusi pole veel leitud, on kindel panus müüa kirkad ja labidad neile, kes kaevavad."
Ta jätkas, öeldes, et paljud Web3 ettevõtted on Web3 vastu nii kirglikud, et kujundavad ideoloogia järgi, selle asemel et otsida tooteturule sobivust. Pihl arvab, et kui idufirmad alustavad sõnadega "me oleme Web3 ettevõte", piiravad nad oma perspektiivi või võimet kuulata ja mõista potentsiaalsete klientide ärivajadusi algusest peale.
Viimased: Kuidas Bitcoini kaevandamine päästis Aafrika vanima rahvuspargi pankrotist
Kuigi B2B SaaS-i turg on tohutu, ei tohiks inimesed eeldada, et „toode X, kuid plokiahelas” on võitnud idee. Looja võiks selle jaoks raha koguda, aga kui uus ketisisene “toode X” ei lahenda probleemi paremini kui juba kasutusel olev, pole Pihli sõnul põhjust uuele tootele üle minna.
Eeldada, et kliendid on Web3 toote omaksvõtmisest põnevil, kuna selle arendaja leiab, et see on filosoofiliselt, eetiliselt või esteetiliselt parem, ei ole Pihli sõnul hea lähenemine.
"Peate lahendama kliendi jaoks pakilise probleemi, vastasel juhul ei hakka ta sellega tegelema."
Allikas: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model