Miljonite dollarite kaotamine, kui nad olid 24-aastased, oli määrav hetk ettevõtjatele Harsh Jain ja Bhavit Sheth.
See tundus "üsna kohutav," ütles Jain. "Seda ei saa teisiti väljendada."
"Iga asutaja, kui te midagi alustate, usute tõesti, et see plahvatus läheb, muudate maailma ... ja meie oma kukkus kokku ja põles."
Kuid ka Indiast pärit duo teab kõike ebaõnnestumisest tagasipöördumisest.
Rohkem kui kümme aastat pärast selle käivitamist ütleb nende ettevõte Dream Sports, et see on nüüd väärtuseks 8 miljardit dollarit, mille käivitamiseks on 160 miljonit kasutajat.
Dream Sports on India sporditehnoloogiaettevõte, mis omab riigi suurimat fantaasiamänguplatvormi Dream11.
Kõik, kes on spordisõbrad, omavad arvamust selle kohta, kuidas tuleks sporti teha või milline mängija tuleks valida, kas selle mängu strateegia oli õige või vale.
Bhavit Sheth
Dream Sportsi kaasasutaja ja tegevjuht
Fantaasiasport on võrgumängud, kus osalejad saavad luua virtuaalse puhverserveri meeskonna, kes jälgib tõelisi sportlasi. Mängus osalejad teenivad seejärel punkte ja võidavad rahalisi auhindu nende mängijate tegelike esituste põhjal.
"Kõik, kes on spordisõbrad, omavad arvamust selle kohta, kuidas sporti tuleks teha või milline mängija tuleks valida, kas selle mängu strateegia oli õige või vale," ütles Sheth.
"Mida fantaasiasport üritab teha, on see arvamus struktureeritumalt vormistada."
Jain lisas: "Ma võrdlen teie filmi jaoks fantaasiasporti popkorniga. Teil on popkorn, sest see muudab teie filmi paremaks. Fantaasiasport teeb seda spordi jaoks. See süvendab teie seotust ja muudab selle spordisündmuse 100 korda huvitavamaks.
Kaks meest, praegu 36, rääkisid CNBC tee seda sellest, kuidas neist said pioneerid miljardeid väärt tööstus Indias – ja muutis nende fantaasia reaalsuseks.
Kuidas see algas
"Ma sain teada sellest asjast nimega fantaasia jalgpall … ja sain ka kõik mu sõbrad koju kaasa haarata. Bhavit oli üks neist," ütles ta.
Kui Jain 2007. aastal koju naasis, asus ta otsima fantaasiakriketiplatvorme – arvestades kriketi populaarsust Indias –, kuid otsingud olid viljatud.
Ta otsustas asja enda kätte võtta.
"Ma ütlesin oma sõpradele, et me peame selle probleemi lahendama... Indias on miljard kriketifänni ja neil pole fantaasiakriketit."
Karmid Jain ja Bhavit Sheth käivitasid oma idufirma Dream11, kui nad olid vaid 22-aastased, kuid see kukkus kiiresti kokku ja põles. Jain ütles: "Iga asutaja, kui te midagi alustate, usute tõesti, et see plahvatuslikult plahvatab, muudate maailma."
Unistuste sport
Jain tegi koostööd oma lapsepõlvesõbra Shethiga, et käivitada 11. aastal Dream2008 – pakkudes tasuta mängitavat fantaasiakriketit, mis tugines reklaamidele.
Samuti võimaldas see mängijatel luua kogu hooajaks ühe fantaasiameeskonna.
Nad said algkapitaliks perelt ja sõpradelt "paar miljonit dollarit", kuid kahe aasta pärast leidsid nad, et neil oli rahapuudus.
„Reklaamitulu ei laekunud, sest … tooted Indias ei mõistnud fantaasiasporti. Neid oli vaja koolitada,” Sheth, kes on ühtlasi ka ettevõtte operatiivjuht.
"Sel hetkel mõtlesime, et mida me nüüd tegema peaksime? Teadsime, et fantaasiasport kui mudel peaks töötama… peab olema mingi formaat, milles see peaks Indias toimima, me lihtsalt ei teadnud, mis see on.
Reklaamipõhiselt freemiumini
. digitaalagentuur müüdi 800,000 XNUMX dollari eest, mille paar pumpas tagasi oma fantaasiaspordiplatvormile.
"Raha pole tasuta"
Järgmise seitsme aasta jooksul hakkasid Jain ja Sheth nägema oma töö vilju.
Uudiste jälgimise saidi Entrackr andmetel on Dream Sports nüüd üks haruldasi ükssarvikuid Indias, kes teenib kasumit. Tegelikult ütlevad Jain ja Sheth, et nende ettevõte on alates 2020. aastast tegutsenud.
„Enamik ettevõtjaid unustab, et rahastamist ei saa võtta iseenesestmõistetavalt. Iga rahastamisvoor, mis meil kunagi on olnud, on alati pannud meid prognoosima 12–18 kuu pikkust raja ning seejärel muutma kasumit ja kasumlikkust, ”ütles Jain.
Kahjuks on see väga raske õppetund, mida paljud asutajad peavad õppima – et raha pole tasuta.
Karm džain
Dream Sportsi kaasasutaja ja tegevjuht
"Kui teie üksuse ökonoomika selleni ei vii, siis on teie hindamine vale või kogutav rahasumma on vale, teie ettevõtte põhialused on valed."
Seda õppisid nad oma ettevõtte algusaegadel suure rahasumma kaotamisest, lisas Jain.
"Kahjuks on see väga raske õppetund, mida paljud asutajad peavad õppima - see raha pole tasuta."
See žileti terav nägemus on Dream Sportsi kasvu kiirendanud. Dream Sportsi investorite hulgas on Hiina tehnoloogiahiiglane Tencent, samuti Ameerika riskifondid Tiger Global ja D1 Capital.
2021. aastal ütles Dream Sports seda kasvas $ 840 miljonit, hinnates ettevõtte väärtuseks 8 miljardit dollarit. Samal aastal teatas ettevõte, et teenis tulu 332 miljonit dollarit ja puhaskasum enam kui 40 miljonit dollarit.