Westfieldi kinnisvarapilootide programm kohalikele ettevõtetele

Westfield Garden State Plaza Paramus (NJ) on üks Ameerika parimate tulemustega kaubanduskeskusi ning seal on tavaliselt ootenimekiri jaemüügi- ja meelelahutusüürnikud, kes võistlevad kaubanduskeskuses sobiva ruumi vabastamiseks.

Kuid nüüd mõistab kaubanduskeskus, et selle tulevik ei seisne mitte ainult õige nime, riiklike üürnike hankimises, vaid ka oma uste avamises õigetele kohalikele ettevõtete omanikele.

Kaubanduskeskus on teinud koostööd ühe osariigi väikeettevõtete arenduskeskusega, et väikeettevõtetel, eriti vähemus- ja naisettevõtetel oleks lihtsam saada kaubanduskeskuse üürnikuks, ilma alginvesteeringuta või pikaajaliste kohustusteta, mis tavaliselt kaasnevad kaupluse avamisega mega kaubanduskeskus.

Kaubanduskeskus pakub paindlikke lühiajalisi rendivõimalusi ja sobitab väikeettevõtete omanikele sissekolimisvalmidusega pindu, kus nad saavad müüma hakata peaaegu kohe, ilma suuremate ehituskuludeta.

Väikeettevõtete omanikud saavad kasu sellest, et neil on juurdepääs liiklusele, müügile ja suust suhu, mis tuleneb viibimisest kaubanduskeskuses, mis tõmbab aastas ligi 18 miljonit külastajat isegi pandeemia ajal.

Programm, mille Plaza emaettevõte Unibail-Rodamco-Westfield kavatseb levitada oma teistesse Westfieldi kaubanduskeskustesse, võib osutuda nutikaks strateegiaks ajal, mil enamik tarbijaid ütleb, et nad soovivad rohkem väikeettevõtteid toetada. , ja pandeemia tõttu kohalikult sisseoste teha.

Algatuse eesmärk on "tooda Main Street pealavale," ütles Westfield Garden State Plaza liisingudirektor Chris Neidhardt. Kuid see on mõeldud ka ettevõteteni, mis asuvad väljaspool Main Streeti traditsioonilisi mom-and-pop poode, ütles Neidhardt. Ta ütles, et need võivad olla digitaalselt omamaised kaubamärgid, esmalt turule tulevad kaubamärgid ja isegi ettevõtjad, kes loovad tooteid oma kodudest.

Programmi mõtlesid esmakordselt välja kaubanduskeskuste juhid ajal, mil pandeemia sulges Main Streeti äri ja tekitas kaubanduskeskuses vabu ruume.

Westfield Garden State Plaza tegi koostööd New Jersey väikeettevõtete arenduskeskusega, mis asub lähedal asuvas Ramapo kolledžis. "Meil oli hea meel, et kaubanduskeskuse juhtkond üritas kogukonda kaubanduskeskusesse tuua tingimustel, mis on väikeettevõtetele selle hüppe tegemiseks mõistlikud," ütles väikeettevõtete arenduskeskuse (SBDC) piirkonnadirektor Vince Vicari.

Kaubanduskeskus ja SBDC korraldasid veebruaris kohtumise, et tutvustada kohalikele väikeettevõtetele kaubanduskeskuse võimalusi. See kohtumine tekitas huvi umbes 200 ettevõttes, ütles Westfield Garden State Plaza turundusjuht Tiffany Ramirez.

Väikeettevõttel osalejad ütlesid kaubanduskeskusele, et "see on minu unistus, et Garden State Plazas oleks pood," ütles Ramirez.

"Nad vaatasid kaubanduskeskust kui tohutut konglomeraati, kuhu sisenemine on hirmutav," ütles Ramirez. "Tahtsime selle barjääri nende jaoks murda ja näidata neile, et siin on võimalus, ja neid toetada," ütles ta.

Üks esimesi ettevõtte omanikke, kes programmi kaudu kaubanduskeskuses avas, Erika Oldham, pagariäri Chic Sugars omanik, mis müüb eritellimusel kooke, koogikesi, küpsiseid, koogikesi, koogipurke ja muid magustoite, ütles, et on üllatunud, kuidas tal oli kiire ja lihtne kaubanduskeskuses avada.

Oldham on oma ettevõtet juhtinud rohkem kui kümme aastat ja tal on ka kauplus NJ Englewoodi kesklinnas.

Ta oli pöördunud kaubanduskeskuse poole magustoiduautomaadi avamise küsimuses ja Neidhardt näitas talle sissekolimiseks valmis kioskit, mis asus suurepärases kaubanduskeskuses ja mille eelmine toiduüürnik oli vabastanud.

"Kui hakkasime numbreid rääkima, tundus hea näidend tuua meid masside ette, mis suurendaks meie jalajälge palju madalama sissepääsutasuga kui see, mille olin just kulutanud oma poe ehitamiseks Englewoodis," ütles Oldham. , kes on olnud Food Networki võitja kookide saate finalist.

Alates avamisest aprilli alguses on Oldham olnud rahul sellega, kuidas tema Chic Sugarsi kaubanduskeskuse kiosk on toiminud. Mitmed tema populaarseimad kaubad, nagu makroonid ja koogipurgid, on iga päev läbi müüdud ning ta on alates avamisest näinud kahekohalist müügikasvu.

Oldham on tootnud ka temaatilisi koogikesi kaubanduskeskuste ürituste ja kinode avamise jaoks kaubanduskeskuse AMC multipleksis ning räägib kaubanduskeskuse restoranidega kohandatud kookide ja muude magustoitude pakkumisest.

Oldham ütles, et kiosk on suurepärane reklaam ka tema Englewoodi poele ja tema kohandatud koogiärile. "See toob meid inimeste ette, kelle ees me ei peaks tingimata olema," ütles ta.

Tonnie Rozier, Tonnie's Minis, magustoidupagariäri Tonnie's Minis, mille pood asub Newarkis (NJ) ja mis avatakse Edgewateris, ütles NJ, kui ta Garden State Plaza algatusest kuulis, kohtus Neidhardti ja Ramirezega ning otsustas kohe, et „ma tahan. sisse.”

"Ma ei otsinud sel ajal tegelikult teist ruumi, aga kui nägin kaubanduskeskust ja numbreid ja nägin võimalust." ta otsustas, et see on liiga hea, et vahele jätta, ütles Rozier.

"Olen varem proovinud minna teistesse kaubanduskeskustesse," ütles Rozier, et tüüpilised kaubanduskeskuste liisingunõuded muudavad väikeettevõtete sissemurdmise keeruliseks.

Plaza pakkus talle lühiajalist üürilepingut, mis võimaldab tal näha, kas kaubanduskeskus sobib tema toodetega hästi ja kas see on juba välja ehitatud.

"Võimalus minna ruumi ilma suure sissemakseta on väikeettevõtete jaoks suur paus," ütles ta.

Kaubanduskeskus ja üürnikud ei avaldanud, mida väikeettevõtete üürnikud üüri maksavad. ja kaubanduskeskuse ametnikud ütlesid, et nad ei saa nimetada tüüpilist üüri, mida ettevõte võiks maksta, kuna üürihinnad on asukohast ja liisingutingimustest olenevad väga erinevad.

Vicari SBDC-st ütles, et programmi eesmärk on soovitada väikeettevõtteid, kes suudavad kaubanduskeskuses asuvas asukohas edu saavutada, tasudes samal ajal üüri ja muude kulude eest turuhindu, mitte lootma stiimulitele või allahindlustele. Ta ütles, et SBDC pakub nõu ja tuge ning püüab soovitada ettevõtteid, mis programmi jaoks hästi sobiksid.

"Tahame olla kindlad, et nad saavad raha teenida," ütles ta.

Erinevalt suurtest riiklikest jaemüüjatest peavad väikeettevõtted, kes kaaluvad uut asukohta, seda esimest korda õigesti tegema, ütles Vicari. "Kui olete väikeettevõte, ei saa te kassasse tagasi minna ja oma teel tehtud vigade eest maksta," ütles ta.