Itaalia jalgpalliagent Alessandro Lucci jagab õppetunde tänapäeva mängijate esindusest

Viimase kümnendi jooksul on mängijate esindamine maailma jalgpallis märkimisväärselt kasvanud: just 2022. aastal alustas FIFA hinnangul et jalgpalliklubid on välja maksnud 623 miljonit dollarit agentide komisjonitasusid, mis on 24% rohkem kui eelmisel aastal. Selle tulemusena on jalgpalliagendid võtnud endale uued kohustused, mis ulatuvad mängijalepingu põhiläbirääkimistest kaugemale.

Et mõista agendi rolli arengut kaasaegses jalgpallis, võtsin kokku Alessandro Lucci, kes on esindanud eliitmängijaid ja treenereid üle 20 aasta oma Itaalias asuva World Soccer Agency kaudu, mille kliendiportfellis on sellised kõrgetasemelised nimed nagu Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Juventuse Leonardo Bonucci ja Milano Interi Edin Dzeko.

Agentuur agendi üle

Jalgpalliagendid on Euroopa jalgpallis väljakujunenud tegelane. Nad esindavad mängijaid ja treenereid, kui on aeg tehingu üle läbi rääkida, aidates neid nende lepingu juriidiliste ja rahaliste tagajärgede lahendamisel, olles samal ajal vahendajana klubide ostmisel ja müümisel. Allkirja andmise ajal tegelevad nad oma kliendi palga, tulemustest tulenevate lisatasude ning nende maine- ja äriõiguste täpsustamisega.

Need on agentide kõige tavalisemad kohustused ja nende teenimise eest vastutavad suurimad komisjonitasud, mis maailmatasemel jalgpallurite puhul võivad ühe tehingu eest ulatuda isegi kümnetesse miljonitesse. Agentidel toimub kulisside taga aga palju muudki.

Ajaga sammu pidamiseks selgitas Lucci reedel meie Milano kontoris antud intervjuus, et jalgpalliagendid on pidanud arenema igakülgseks kujuks.

"Täna me sellest enam ei räägi agent, vaid pigem agentuur,” ütles Lucci, kelle World Soccer Agency haldab praegu 39 klienti, kelle turuväärtus on kokku 283 miljonit dollarit, mis on üks kõrgemaid Itaalias. Transfermarkt hinnangud.

"Jalgpall areneb lakkamatus tempos ja sellest tulenevalt areneb ka meie roll."

Agentuuri paljud töökohad kaasaegses jalgpallis

Kui Lucci vahendas oma esimest suurt tehingut, nimelt Serginho üleminekut Brasiilia meeskonnast São Paulost Serie A hiiglaste hulka AC Milan 1999. aastal mäletab ta, et tema töö piirdus kliendile parimate võimalike tingimuste läbirääkimisega.

"See oli erinev ajastu, kõik liikus palju aeglasemas tempos," ütles Lucci.

Nüüd, et selles kaasaegses ja kiires spordimaailmas konkurentsis püsida, on agendid pidanud oma teenuseid laiendama, saades võrdlusisikuks, kes juhib peaaegu kõiki kliendi elu aspekte – ja mitte ainult tema töölepingut. Tänapäeval ulatuvad nende kohustused kaugemale kuulsast hetkest, mil klienti pildistatakse uuele tehingule allkirja andmise eest.

"Mängijatel pole ainult väljakuga seotud vajadusi," selgitas Lucci. "Seetõttu tagame teenused turunduse, kommunikatsiooni, halduse, logistika, finants- ja õiguskaitse vallas."

Tervikteenuse pakkumine on nüüd ülioluline, et meelitada ligi uusi kliente ja võimaldada neil suunata kogu oma vaimse energia väljakul esinemisse. See kehtib eriti kõrgeima reitinguga mängijate ja treenerite kohta, kelle osalemine rahvusvahelistel võistlustel paneb nad olukorda, kus nad on alati trennis, mängivad mänge või reisivad.

Nendel põhjustel otsivad paljud Lucci kliendid tänapäeval professionaalset abi paljudes jalgpalliga mitteseotud küsimustes, mis ulatuvad esmatähtsatest asjadest, nagu uue korteri leidmine või pangakonto avamine, kuni igapäevaste tegevusteni, nagu oma Instagrami kanali värskendamine. õige pildi ja pealdisega.

„Meie teenuste hulka kuuluvad maja rentimine või sisustus, privaatse tšarterreisi rentimine kõikvõimalikesse sihtkohtadesse jõudmiseks, sotsiaalmeedia suhtluse haldamine ning abi finants- ja õigusvaldkonnas,“ täpsustas Lucci.

Tööstuse tuleviku väljakutsed

Üks peamisi väljakutseid selles kiiresti arenevas tööstusharus on võime võita konkureerivaid agentuure uute mängijate värbamisel, eriti kui nad kuuluvad välisturgudele.

Et tuvastada tõusvaid jalgpallitähti, kellel on potentsiaal areneda mitme miljoni dollariliseks varaks, on Lucci Maailma Jalgpalliagentuuril kontorid väljaspool Itaaliat, nimelt Inglismaal, Brasiilias ja Uruguays, ning ta teeb koostööd Põhja-Ameerika talendiotsijatega.

"Hoiame alati silma peal tärkavatel mängijatel, olenemata nende rahvusest, ja üleminekuliikumistel isegi Euroopast kaugel," ütles Lucci, kes paljastas agentuuri kavatsuse avada kontor Los Angeleses, et tõhustada mängu jälgimist. Põhja-Ameerika jalgpall turul.

"Euroopasse on tulemas palju huvitavaid USA mängijaid. See on selge signaal tohututest sammudest, mida USA on oma jalgpallisüsteemiga astunud.

Võib-olla rohkem kui miski muu tunnistab Lucci, et pandeemiajärgsel ajastul on virtuaalsete suhtlusvahenditega kohanemine olnud väljakutse temasugusele inimesele, kes on viimased 25 aastat kulutanud tehingu vahendamiseks oma isiklikke läbirääkimisoskusi.

"Ma pean sõlmima tehinguid üks-ühele, sest see võimaldab mul genereerida seda energiat, seda magnetvälja, mis muutub läbirääkimiste ajal ülekaalukaks," ütles Lucci. "Kaugelt ei saa te seda energiat genereerida."

Siiski mõistab ta, et mängija müügiprotsess läheb paratamatult üle digitaalmaailma, kus suhtluse kiirus ja kvaliteet mõjutavad tehingu õnnestumist või ebaõnnestumist.

"See määratlus ja otsesus, millega te sõnumit saadate, on meie elutempot täielikult muutnud, mistõttu saab domineerivaks kommunikatsioonifiguuriks," ütles Lucci.

"Ma kujutan ette, et viie aasta pärast müüb ainuüksi suhtlus teie eest mängijaid."