Siit saate teada, kuidas Pelotoni tegevjuhi Barry McCarthy pöördeplaan läheb

Peloton investorid põgenevad pärast ettevõtte heidutavat neljandat kvartalit. Kuid tegevjuht Barry McCarthy üritab neid veenda, et nad jääksid kõrvale, sest tema sõnul on see tagasitulekulugu.

Aktsiad langesid neljapäeval ligi 20%, kustutades pärast seda kolmapäeval ettevõtte kasumi teatas ühenduse sõlmimisest Amazoniga, et müüa osa oma seadmeid.

Peloton teatas neljapäeva hommikul, et tema kahjum 30. juunil lõppenud kolme kuu jooksul ulatus 1.2 miljardi dollarini, ja müük langes aastatagusest tasemest ligikaudu 28%. Selle ühendatud treeningu brutomarginaalid vähenesid, kuna varud kuhjusid ning transpordi- ja ladustamiskulud suurenesid.

Peloton suutis oma rahapõletust mõõdukalt vähendada, kuid ta ei looda saavutada kvartaalset tasuvusläve rahavoogu vähemalt 2023. aasta eelarve teisel poolel.

Pelotoni praeguse perioodi sünge väljavaade ja kogu aasta juhiste puudumine ajendas Jefferiesi analüütikut Randy Konikut neljapäeval klientidele saadetud teates teatama, et "jõusaalid on suures plaanis tagasi."

"Paljud Pelotoni liikmed ei kasuta enam ratast, kuid maksavad endiselt igakuist liikmemaksu, ”sõnas Konik. "Tõenäoliselt lõikavad need äärekasutajad juhtme läbi järgmistel kuudel ja aastatel, eriti kuna ettevõte tõstab igakuiseid alamhindu."

Kui McCarthy võttis ettevõtte asutajalt John Foleylt üle tegevjuhi rolli, on ta seda teinud ütles, et ta ei mõistnud, kui sügavale mõned probleemid jooksid. Nüüd kärbib McCarthy kulusid ja püüab kasvatada suurema marginaaliga tellimustulu, et see ületaks riistvara müüki.

"Me juhtume istuma täpselt pöördepunkti keskel," ütles esimene Netflix ja Spotify ütles tegevjuht analüütikutele konverentskõnes. "Oleme saavutanud olulisi edusamme kõigi ettevõtte infrastruktuuriga seotud vastutuulte lahendamisel ja nüüd on aeg ettevõtte juurde tagasi pöörduda."

Siin on kolm asja, mida Peloton uute kasutajate võitmiseks ja müügi suurendamiseks katsetab:

Pelotoni nn fitnessi kui teenindusstrateegia on alles algusjärgus. See on McCarthy idee suurendada tellimuste arvu ja vähendada sisenemisbarjääri inimestele, kes kardavad pühenduda ühe Pelotoni toote ostmisele.

Praegu saavad kliendid Pelotoni originaalratta rentimise eest maksta 89 dollarit kuus ning pääseda juurde ka selle reaalajas ja tellitavatele treeningtundidele. Need kliendid saavad oma jalgrattad tagastada alati, kui nad on nende kasutamise lõpetanud.

McCarthy ütles neljapäeval analüütikutele, et Peloton ei ole seda võimalust veel massidele täielikult turustanud, kuna see on seda järk-järgult Ameerika Ühendriikides kasutusele võtnud ja testinud seda ka kallima Bike+-ga, mille tasu on 119 dollarit kuus. Ta ütles, et Pelotonil on igal aastal 30,000 40,000–125,000 150,000 rendiklienti. Tema sõnul oleks võit läheneda XNUMX XNUMX-XNUMX XNUMX-le.

Kuigi teda julgustab varase kasutusstatistika, ütles McCarthy, et ta peab välja selgitama, kas ta "lõi tuumapommi" või suunab Pelotoni "tõotatud maale".

Peloton on mänginud ka kasutatud jalgrataste müümisega, mida juhtkonna sõnul müüdi selle aasta alguses proovitöödel nagu kuumaid kooke.

Järgides Foley eeskuju, on McCarthy öelnud, et usub, et ühel päeval võib Pelotonil olla 100 miljonit liiget. See on tohutu hüpe praegusest ligikaudu 6.9 miljonist. Ettevõtte mobiilirakendus on selle kasvu võtmeks.

Peloton ütles neljapäeval, et teadlikkus tema digitaalsest rakendusest on täna vaid 4%, mis jätab sellel palju potentsiaali. Viimane kvartal lõppes 980,000 12 ainult rakenduste tellijaga, mis on XNUMX% rohkem kui aasta varem.

McCarthy kiusas, et Peloton on nüüd huvitatud rakenduses mitmetasandiliste hinnapakkumiste loomisest, et kasutajad saaksid rohkemale sisule ja muudele erifunktsioonidele juurdepääsu eest maksta lisaraha. Praegu maksavad kõik kasutajad, kes ei oma kodus Pelotoni toodet, 12.99 dollarit kuus, et pääseda ligi kõigele ettevõtte rakenduses leiduvale.

Tegevjuht tõi näite oma ajast Netflixis. McCarthy ütles, et Netflix suutis filmilaenutussõdades Blockbusterist üle elada, kuna pakkus klientidele hulgaliselt võimalusi.

"Oleme innovatsiooni ja testimise ning riskide võtmise tempot oluliselt kiirendanud," ütles McCarthy.

Peloton valmistub testima ka midagi, mida ta nimetab "freemiumi" strateegiaks, mis seotakse samuti rakendusega. Ettevõte ütles, et soovib, et inimesed pääseksid Pelotoni tundidele kõikjalt.

See tähendaks, et kasutajad saaksid Bluetoothi ​​kaudu siduda oma nutitelefoni kolmanda osapoole treeningseadmega ja pääseda sealt Pelotoni sisukogule juurde. Isegi kui see on konkurendi seade.

"Meil on hea meel, et inimesed kasutavad meie sisu kellegi teise riistvaras," ütles McCarthy neljapäevases konverentskõnes. Lõppkokkuvõttes on see veel üks viis, kuidas Peloton saaks oma liikmebaasi kasvatada, ütles ta.

Kuid nagu mõned teised Pelotoni ideed, on see veel algusjärgus. Piper Sandleri analüütik Ed Yruma ütles, et pole selge, mis aitab Pelotonil jätkusuutliku kasvu juurde tagasi pöörduda.

"Barry McCarthy on bilansi kiiresti suurendanud, kuid prognoositava kasvu juurde tagasipöördumine on endiselt TBD," ütles ta klientidele saadetud märkuses.