Lõhnaainete plii Victoria's Secreti uuel Amazoni poes

Pesufirma Victoria's Secret avas Amazoniga oma esimese poe
AMZN
reedel, kuna see püüab jõuda rohkemate klientideni ja suurendada oma enamasti kättesaadava hinnaga ilusarjade müügimahtusid.

Ettevõte, mis noteeriti New Yorgi börsil 2021. aasta juulis pärast endise emaettevõtte L Brandsi eraldamist.
LB
(praegu nimega Bath & Body Works) — samuti muutis oma strateegiat apelleerida eelmisel aastal laiemale demograafiale.

Selles viimases käigus on esialgne vahemik 120 tooteid Victoria's Secret Beauty'lt ja nooremale sihitud bränd Pink kantakse Amazoni nimekirja õigeaegselt, et tarnida pühapäeval, 8. mail, veidi enam kui nädala pärast, emadepäevaks. Lõhnad on esiplaanil, eesotsas Bombshelli frantsiisiga, mis väidetavalt on Ameerikas number üks lõhn.

Konkreetsed tooted, mis on turule toomisel saadaval, hõlmavad järgmist:

• Peened lõhnalõhnad, näiteks Bombshell, Tease ja Very Sexy
• Mist ja losjooni põhilõhnad nagu Love Spell ja Pure Seduction
• Looduslik ilu, mis koosneb ududest, losjoonidest, kehakoorijatest ja pesulõhnadest
• ROOSA udu ja losjooni lõhnad
• ROOSA kehakoorija ja -pesu lõhnad.

Ilu on Victoria's Secreti kasvav tugisammas, mille aastakäive läheneb miljardile dollarile ja moodustab umbes 1% Põhja-Ameerika kogukäibest. 15. aasta neljandas eelarvekvartalis (lõpus 2021. aasta jaanuaris) kasvas ettevõtte netokäive 2022% võrra 4 miljardi dollarini, mis tulenes meie intiim- ja ilukategooriate tugevatest tulemustest, ütles tegevjuht Martin Waters investori kõnes.

"Laiendatud levitamisvõimalused"

Ta märkis tugevat põhilõhnade ja uute lõhnade müüki, samas kui Victoria's Secret Love Cloudi rinnahoidja saabumine ületas ootusi ja osutus kaubamärgi suurimaks turuletoomiseks viimase kuue aasta jooksul. "Meil on jõudu kõikjal, kus tunneme end hästi," ütles Waters.

Märtsis vihjas Victoria's Secret kolmanda osapoole lepingule, öeldes, et ta "katsetab mõningaid laiendatud turustusvõimalusi", et saada kasu oma klientide lojaalsusest ja kaubamärgi tuntusest. Ettevõte oli ka tarneahela viivitustest ette jõudnud, kuna varud kasvasid aasta lõpuks 35%, mis andis kaubamärgile mugava positsiooni, et sel aastal uutesse kanalitesse siseneda.

"Klientide tagasiside ja uuringute kaudu oleme kuulnud, et tarbijad soovivad osta VS Beauty Amazoni poest ja juba otsivad tooteid saidilt," ütles VS&Co Beauty tegevjuht Greg Unis. "See on meie jaoks loomulik kanalipikendus."

Arvestades VS Beauty hinnapositsiooni ja kaubamärgi tuntust, ei tohiks müügimaht Amazonis olla probleem ja see võib avada ukse ka teistele kategooriatele. Ettevõte ei kommenteerinud seda, kuid ei välistanud seda, öeldes: "Me jätkame klientide tagasiside kuulamist."

Victoria's Secret prognoosib, et selle aasta üldine müük jääb samaks või väikese ühekohalise kasvuga, nii et Amazonist saadav tulu oleks teretulnud. Ettevõte ootab ka tarneahela kulusurve püsimist esimesel poolaastal ja toorainekulude inflatsiooni.