"Soovitavad tehingud:" Koduostjad peaksid küsima neid stiimuleid, kui neil on ülekaal

Elamispindade turg kaldub lõpuks ostjate kasuks ja see tähendab, et nad saavad lahkuda rohkem kui lihtsalt korraliku kodupakkumisega.

Umbes 42% 2022. aasta viimase kolme kuu jooksul müüdud kodudest sisaldas müüjalt mingisugust järeleandmist, leidsid Redfini andmed, võrreldes vaid 30%ga eelmises kvartalis. Need stiimulid hõlmasid hüpoteegi intressimäära langust, sularaha sulgemiskulude ja remondi eest ning kodumasinate garantiisid. Eraldi uuring näitas, et 13.6% müüjatest langetas ka oma börsihinda ostjate meelitamiseks.

Koduostjate jaoks tähendab soodustuste tõus, et ettenägematutest olukordadest ja ülevaatustest loobumise päevad on selja taga ning neil on kodu ostmisel suurem läbirääkimisjõud. Kuid ostjad peaksid tegutsema kiiresti, ütles üks ekspert, kuna võimalik konkurentsi suurenemine võib pikas perspektiivis müüjaid läbirääkimistest eemale peletada.

«Igaühel on erinevad motivatsioonid ja eesmärgid. Iga turg on erinev, kuid tehingud tuleb sõlmida juba praegu,” ütles Monte Miner, kinnisvaramaakler Raudpuidu peened omadused, ütles Yahoo Finance.

Siin on, mida küsida.

Rohkem kaitset

Tahavaatepeeglisse hakkavad hääbuma päevad, mil loobutakse ettenägematutest asjaoludest, nagu hindamine ja ülevaatustest loobumine. Sellegipoolest jääb lepinguline tegevus sõltuvalt teie asukohast pisut konkurentsivõimeliseks.

Rahvusliku kinnisvaramaaklerite liidu kindlustunde kohaselt loobus 24. aasta detsembris ülevaatustest vähemalt 2022% ostjatest uuring, mis on 16% rohkem kui kuu varem ja 19% aasta tagasi. Täiendavad 24% ostjatest loobusid detsembris hindamistingimustest, mis on veidi rohkem kui novembris 16% ja aasta tagasi 21%.

Kodu ülevaatuse ettenägematud juhtumid on eriti olulised, kuna see annab teile enne ostu teada, kui kinnisvaraga on probleeme. Samuti võib see aidata teil müüjaga remondi osas läbi rääkida, mis on tänapäeva turul üha tavalisem.

"Kui ostjatel on see lühike ostuperiood, kus nad saavad ostustiimuleid saada, eelistavad nad ostma sealt, kus neil on võimalus selle üle tõsiselt mõelda, saada ülevaatus, saada rahalisi tingimusi ega tunne end kiirustades," Jeff Reynolds. Compassi maakler ja ettevõtte asutaja UrbanCondoSpaces.com, ütles Yahoo Finance.

Lugu jätkub

Hüpoteeklaenu abi

Kui hüpoteeklaenude intressimäärad tõusid eelmisel aastal üle 50 aasta kõige kiiremini, valisid paljud endiselt turul olevad koduostjad hüpoteeklaenu intressimäära allaostmise, et leevendada oma kodulaenu finantskoormust.

Väljaostmine on sageli strateegiline võimalus, mida mõned laenuvõtjad kasutavad intressimäära alandamiseks, makstes sulgemisel allahindluspunkte. Sooduspunkte või hüpoteegipunkte makstakse sulgemisel ainult üks kord ja need võivad teie laenu kehtivusaja intressimäära vähendada.

"Kui kurss tõusis kõrgeimas 7-s, nägime, et 2:1 väljaostmist küsiti palju," ütles Miner. "Kui see juhtub, loodab ostja enamasti järgmise kahe aasta jooksul refinantseerida. Kuna intressimäärad [aastal 2023] võivad olla alla 6%, näen seda võimaliku, kuid vähem tõenäolise stsenaariumina.

Teatud asjaoludel võib müüja isegi pakkuda punkte, et pakkuda ajutist intressi väljaostmist – see kehtib ainult teie laenu esimestel kuudel. See võib muuta teie hüpoteegimaksed laenu alguses taskukohasemaks.

Vähendage oma sulgemiskulusid

Üks suuremaid kulutusi, millega ostja kodu ostmisel silmitsi seisab, on sulgemiskulude tasumine. Need tasud võivad hõlmata hindajate, koduinspektorite, kinnisvaramaaklerite, advokaatide ja laenuandja tasusid.

Realtor.com-i andmetel moodustavad kodu ostmise sulgemiskulud sageli 2–7% kodu ostuhinnast. See tähendab ostjat, kes ostis kodu keskmise noteeritud hinnaga $400,000 detsembris võis olla silmitsi sulgemistasuga 8,000–28,000 XNUMX dollarit.

Kuigi kodumüüjad ja ostjad jagavad sulgemisteenuste ja -tasude kulud üldiselt, pakuvad müüjad tänapäeval tõenäolisemalt, et nad maksavad müügi tegemiseks rohkem või kõik sulgemiskulud.

"Üks tegureid, mis pani ostjad eelmisel aastal pausi tegema, oli see, et nad ütlesid, et mul ei ole sulgemiskulude jaoks piisavalt raha,"" John Downs, ettevõtte vanem asepresident. Vellum hüpoteek, ütles Yahoo Finance'ile. "Noh, tegelikult maksavad müüjad selle nüüd teie eest."

Küsi hinnaalandust

Koduhinnad on lõpuks oma tipptasemelt langemas ja kõige tipuks – üha suurem hulk müüjaid pakub ostjate meelitamiseks ka täiendavaid hinnalangusi.

Keskmine noteerimishind hüppas 369,000 2022 dollarilt 449,000. aasta jaanuaris 21 400,000 dollarile juunis – tõus 8.4%, leidsid Realtor.comi andmed. Detsembri seisuga oli keskmine kodu hind langenud XNUMX XNUMX dollarini, mis on endiselt umbes XNUMX% kõrgem kui aasta varem.

Praeguse kursi 6.33% juures seisavad mõned koduostjad endiselt silmitsi taskukohasuse tõketega. Realtor.com leidis, et 80% tüüpilise kodu finantseerimiskulud on 58.9% kõrgemad kui aasta tagasi, jättes mõned ostjad kõrvale.

Õnneks on hinnaalandused muutumas üha tavalisemaks – ja hinnaalanduse küsimist ei taunita. Tegelikult julgustavad mõned agendid seda.

"Selle asemel, et oodata, kuni noteerimishinnad langevad, esitavad ostjad tegelikult suurte allahindlustega pakkumisi ja panevad müüjat tegema otsuse ning see näib toimivat," ütles Downs, märkides, et Washingtonis on hindade alandamine hoogustunud. ala.

Näiteks tõusis hinnaalandusega kodude osakaal detsembris 13.6%ni, aasta varem oli see 7.1%. Realtor.com-i andmetel oli see protsent suurem kui enne pandeemiat, kuid madalam kui 2018. aastal (14.8%).

Downs lisas: "Ostjad määravad sel aastal eluasemeturu tooni ja müüjad kuulavad seda."

Käitu kiiresti

Koduostjad, kes soovivad oma läbirääkimisvõimalusi ära kasutada, peaksid tegutsema kiiresti enne kevadise müügihooaja algust.

Järgi Redfin15. jaanuarile eelnenud nädalatel toimunud ostuaktiivsuse tõus tõstis USA kodumüügi mediaanhinna aasta varasemaga võrreldes 0.9%, 350,250 XNUMX dollarile – see on kuu suurim tõus.

Hüpoteeklaenu taotluste maht kasvas 25. jaanuaril lõppenud nädalal 13%. Hüpoteekpankurite ühing leitud. Kuigi see on endiselt 35% madalam võrreldes aastataguse aktiivsuse tasemega, on tõenäoline, et ostjate kogum kasvab jätkuvalt, kuna intressimäärad langevad.

"Mul on kinnisvara hinnaga 375,000 20 dollarit ja meil on juba XNUMX pakkumist. Kaks neist on täishinnaga, üks on üle hinna,” rääkis Miner. "Sel hetkel ei ole ostjatel võimalust selle kinnisvara osas järeleandmisi teha."

Gabriella on Yahoo Finance'i erarahanduse reporter. Jälgi teda Twitteris @__gabriellacruz.

Klõpsake siin, et näha uusimaid majandusuudiseid ja majandusnäitajaid, mis aitavad teil investeerimisotsuseid langetada

Lugege Yahoo Finance'i uusimaid finants- ja äriuudiseid

Laadige alla Yahoo Finance'i rakendus õun or Android

Jälgi Yahoo Finance'i puperdama, Facebook, Instagramis, Flipboard, LinkedInja Youtube.