2023. aasta karuturu arenedes on turg täis žetoone ja projekte elu toetamiseks, mis võitlevad ellujäämise või väärtuse säilitamise nimel. Paljud neist projektidest, toodetest ja platvormidest erinevad Web2 ettevõtetest. Neil ei ole keskendunud meeskondi tooteturu sobivuse (PMF) juhtimiseks. Nad kasutavad hoobasid, nagu stiimulid, märgid ja liikumiskeskne lähenemine kaubamärgile.
Web3 platvormid saavad alustada oma tooteturu sobivuse teekonda kasulike žetoonide jagamisega lennupiletite või hüvede kaudu, luues kogukonna juhitud tööjõu. Lubatud tooteuuendused, liidrivabad liikumised (nt Bitcoin) ja näotu bränding on nüansirikkamad, kui Web2 traditsionalistid mõistaksid.
Kuus faasi PMF-i
Tooteturule sobivuse saavutamiseks on kuus laiaulatuslikku ja kattuvat faasi, mille peamised tulemused on toote soovitavus, elujõulisus ja majanduslik teostatavus. Need kuus etappi peavad olema hästi mõistetavad, läbi viidud, mõõdetud ja õigesti stimuleeritud.
Progressiivne detsentraliseerimine
See on termin lõi Andreessen Horowitz ja see räägib kolmest faasist: toote turu sobivus, hankides õiged algkasutajad isegi sel ajal, kui toodet kontrollib asutajameeskond, ergutada rohkem kasutajaid, muutes nad kogukonnaks ja lõpuks muutes operatiivjuhtimise ja otsuste tegemise. kogukonnale tegemine.
See on PMF-i esimene etapp. Meelitage õige kogukond ja laiendage aeglaselt detsentraliseerimiseks, kui jätkate õigete inimeste kaasamist. See on vastand ICO-de kaudu loodud kogukonnale, kus hulk spekulante ostis projekti ja kogukonda, mille tegelik sobivus võib mitu kraadi halveneda. Kaasahaarav idee tuleb tõlkida mõjuvaks visiooniks ja teostuseks avatud turul, et selle taga koonduksid õiged inimesed.
Kommunaalteenuste asutamine
Kasulikkuse avastamine ja kehtestamine võtab aega, katsetamist ja iteratiivset protsessi. Varasemad kogukonnaliikmed kasutasid prototüüpe ja dAppsi ning loovad žetoonidele utiliidi, mis käivitab esialgse kasvu. Kui platvormid, tooted või protokollid tekivad varases staadiumis, peavad kasulikkuse põhielemendid end tõestama (nt ressursside, kapitali ja läbilaskevõime lukustamine token-ökosüsteemi). See on oluline samm, et veenduda, et PMF on käimas.
Neid saab mõõta erinevate KPI-de abil, nagu koguväärtus lukustatud, arendaja tegevus jne. Põhiplatvormi likviidsus ja usaldusväärsus määratakse mõne nende põhimõõdikute kaudu. Seejärel tõmbab rohkem kasutajaid baasplatvormi narratiiv, likviidsus, usaldusväärsus, kasv ja vastupidavus, luues mitu utiliite ja tagades ühise eesmärgi selle täiustamiseks. Kommunaalteenuste loomise faas tugevdab ka kogukonna osalemist – see on kriitiline samm, ilma milleta märk ei saa hoogu juurde.
Liituge kogukonnaga, kus saate tulevikku muuta. Cointelegraph Innovation Circle toob plokiahela tehnoloogia juhid kokku, et ühendada, teha koostööd ja avaldada. Taotle täna
Kasulik hoog
Kui utiliit on loodud, tuleb seda kiirendada. Näiteks laiendatud kasutusvõimalused, nagu tagatis, kiirlaenud, põletamine jne, lisades märgi programmeeritavuse vektorid. Paljud protokollid ja platvormid ei sisene PMF-i sellesse hoogu. Mõned neist on aktiveerinud mitmesuguseid impulsi vektoreid (nt DeFi, mängud, DAO-d jne), meelitades ligi erinevat tüüpi arendajaid, kes saavad hoo lisamiseks lisada mitmekülgset programmeeritavust ja utiliite.
DeFi ja dApp ehitamine on näidanud võimet hoogu juurde anda stabiilsete müntide, automatiseeritud turutegijate, laenuprotokollide jms kasvatamisel. Hoogu peavad andma paremini koostatav infrastruktuur ja platvormikiht. Toorprotokollid jõuavad siia harva ja Ethereum on märkimisväärne erand.
Võrguefekt alfa (Metcalfe'i seadus)
Võrguefektid on mis tahes platvormi või protokolli vallikraav; nad tugevdama ning kiirendada lõputöö ja narratiivide funktsioone. Võrguefektid (Metcalfe'i seadus), nagu rohkem kasutajaid ja rohkem kasutust – ja suurema kasutuse tõttu on rohkem kasutajaid, kes nõuavad palju tööd. Kasutajate ja kasutuse arendamiseks on vaja täiendavaid tööriistu, nagu vahetus, rahakotid, meedia ja projektid, mis on ehitatud baasplatvormile või protokollile. See rikastab väljakujunenud märgilist hoogu ja annab sellele väärtuse.
Võrguefekti beetaversioon (Reedi seadus)
Tugev alusnarratiiv ja funktsionaalsus loovad eduka ökosüsteemi Metcalfe'i seaduse avaldamiseks, kuid kui ökosüsteemi väärtus on veenev, loovad nad oma ökosüsteemid, tuues välja Reedi seaduse. Kui Reedi seadus on saavutanud kriitilise massi, on see tohutu konkurentsitugevus ja konkureerivatel protokollidel on raske tõrjuda.
Ethereum koostas põhilise Metcalfe'i seaduse, kuid selle ökosüsteemi mängijad, nagu Polygon, Optimism, Arbitrum jne, on loonud oma mõjuvad ökosüsteemid ja loonud Reedi seaduse. Kuna need ökosüsteemid laienevad veelgi, võime näha, et baasprotokollile koguneb eksponentsiaalne väärtus. Kuna rohkem ökosüsteeme lukustub baasplatvormile, lisab beetavõrguefekt vankumatut kleepuvust – PMF-i kehastus Web3-s.
Majanduslik hooratas
Kui Metcalfe ja Reedi seaduste jõud kokku saavad, käivitab see majanduse hooratta, mis võib luua platvormi või protokolli eksponentsiaalse kasvu. Mida rohkem väärtust loovad kogukond ja ökosüsteemid (dApp-i arendus, turundus, põhiarendus jne), seda suurem on nõudlus platvormi kasutamise, arenduse ja potentsiaalselt veelgi kõrgemate token-hindade järele.
Kõik eelnevad sammud peavad olema hästi läbi viidud ja kõikide osalejate stiimulid peavad olema kooskõlas. Kasutusjuhtumid, nagu kauplemiskaardid, võivad levida, kui platvorm on saavutanud selle PMF-i taseme. Nendest saavad võimsad mehhanismid kapitali ligi meelitamiseks ja hoidmiseks ökosüsteemides, luues samal ajal rohkem kohti kauplemiseks ja laiendada kasutajabaasi nende inimeste kõrval, kes juba saavad omavahel mängida. Selliste kasutusjuhtude käivitamine platvormidel isegi PMF-i võrgu alfa- või võrgubeetafaasis on jäetud juhuse hooleks. Tõenäoliselt puutute hooratta staadiumis vettelaskmisel kokku palju väiksema riskiga.
Mõtlesite lõpus
Web3 tooteturu sobivuse kontseptsioon on detsentraliseeritud rakenduste ja platvormide edu jaoks Web3 ökosüsteemis ülioluline. Tugeva tooteturu sobivuse saavutamine tähendab sihtturu vajaduste ja soovide mõistmist ning neid vajadusi tõhusalt rahuldava toote tarnimist. See nõuab platvormide, võrguefektide, osalejate, nende vajaduste ja õigete stiimulite põhjalikku mõistmist.
Nitin Kumar on ettevõtte kasvu tegevjuht ja kaasasutaja zblokid. Ta on tunnustatud juht, autor, endine konsultatsioonipartner ja riskikapitali investor.
See artikkel avaldati Cointelegraph Innovation Circle'i kaudu, mis on kontrollitud organisatsioon, mis koosneb plokiahela tehnoloogiatööstuse tippjuhtidest ja ekspertidest, kes ehitavad tulevikku läbi ühenduste, koostöö ja mõttejuhtimise jõu. Avaldatud arvamused ei pruugi kajastada Cointelegraphi arvamusi.
Allikas: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3