Startup Nation Out, Big Tech Nation sisse

See võib tunduda kummaline, kuid iisraellased kasvatavad sarvi rohkem kui kunagi varem; ükssarviku sarvi, see tähendab (miks, millest te arvate, millest ma räägin?). Maailm, pöörake tähelepanu: enam kui 35 ettevõtet Iisraelis saavutasid viimase aasta jooksul ükssarviku staatuse või kaasasid erakapitali väärtusega üle 1 miljardi dollari.

Mõned uusimad Unicorn Clubi liikmed on vaid üheaastased. Vaid paar aastat tagasi olid hinnangud 1 miljard dollarit või rohkem reserveeritud kõige väljakujunenud suurettevõtetele. Covidi ajastul, mil tuli lahendada uusi probleeme ja vajadus kohaneda uue normaalsusega, lõpetasid paljud Iisraeli ettevõtted päeva ja teenisid uuenduslikke lahendusi pakkudes varanduse.  

Juba enne koroonat oli USA aktsiaturul mõõn; vahepeal on see osutunud selle ajaloo pikimaks sedalaadi perioodiks. Sellest tulenevalt on erarahaturg üle ujutatud üha uute tulijatega. Erainvesteeringud ja riskikapital kahekordistusid 3. aastaks enam kui 2020 triljoni dollarini. Koos riskifondide ja kinnisvarainvesteeringute fondidega on need summad jõudnud juba 10 triljoni dollarini. Eraturul oli nii palju raha, et kaasatud kapital tõusis 2. aasta alguses 2020 triljoni dollarini.

Sel ajal sündis Iisraelis kümneid ükssarvikuid, mis oli fantastiline nähtus, kuid siis tabas Covid. Pärast lühikest halvatust hakkas aktsiaturg taastuma ja erainvestorid olid tagasi. Iisraeli ettevõtted seisid kõrval ja ootasid viljade korjamist.

2021. aastal kogusid Iisraeli idufirmad üle 25 miljardi dollari (mis on 2.5 korda suurem kui eelmisel aastal ja umbes 25 korda suurem kui 15 aastat tagasi). Viimastel aastatel on Iisrael läbi elanud ulatusliku mastaabi suurenemise, kusjuures rahastamine ja ükssarvikute arv on hüppeliselt kasvanud. Mõned omistavad selle IDF-i parimates teadus- ja arendusüksustes koolitatud maailmatasemel talentidele ning selle ainulaadsele intellektuaalomandile; Iisrael on muu hulgas küberjulgeoleku, tehisintellekti, arvutinägemise, adtech, pooljuhtide ja andurite valdkonna ekspert. Mõned tunnustavad idufirmade teket ja tihedust: aktiivseid idufirmasid on 6000–9000 ja igal aastal tekib umbes 1000 uut ettevõtet. 

Oma domeeni meistrid

Kui Iisraelis äsja vermitud ükssarvikud põhinevad erinevates tööstusharudes, siis tugevateks valdkondadeks on ettevõtte tarkvara, küberturvalisus, fintech ja kindlustus.

Möödunud aastal saavutasid ükssarviku staatuse mitmed ettevõtted uutes ärisegmentides. Need segmendid hõlmavad pooljuhte (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo ja Next Silicon); digitaalne tervishoid (K Health, Immunai) ja tööstussektor (Augury ja Fabric).

Yahal Zilka, sariettevõtja, 10D kaasasutaja ja juhtivpartner, on riskikapitalitööstuse pikaajaline veteran. Ta on juhtinud mitmeid hästitoimivaid ülemaailmseid fonde ja olnud varane investor paljudes ükssarvikutes, sealhulgas Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer ja Innoviz (Nasdaq:INVZ). Ettevõtetel on peale üle miljardi dollari suuruse väärtuse üks ühine joon: nad kõik on Iisraeli päritolu. "Iisraeli ettevõtted," ütleb Zillka, kui ta üritab selgitada Iisraeli ükssarvikute salajast kastet, "keskendub üldiselt süvatehnoloogiale, ainulaadsetele pakkumistele ja võimalusele töötada välja skaleeritavaid lahendusi."

Tehnikakesksest kuni täismahuliste lahendusteni

Ajalooliselt keskendusid Iisraeli ettevõtjad toodetele, mis pakkusid komponenti või alamsüsteemi. Sellest hoolimata ei müünud ​​nad otse klientidele. "Viimaste aastate jooksul," ütleb Zilka, "suurema kapitali kättesaadavuse tõttu on fookus nihkunud täislahenduse pakkumisele ja pakkumisele, teenindades samal ajal klienti. Iisraeli ettevõtjad, asutajad ja juhtimismeeskonnad soovivad arendada ja pakkuda mitmeid lahendusi, et seeläbi väärtusahelas edasi liikuda. Seetõttu mõjutavad ka väärtused ülespoole. Seda näitavad sellised ettevõtted nagu Waze ja Solaredge.  

Vaatamata dünaamilisele idufirmade tööstusele on Iisraeli ettevõtted pidanud toime tulema "geograafilise klaaslaega"; nad jäeti peamistelt globaalsetelt turgudelt välja. "Selle puude tõttu," soovitab Zilka, "kaugjuhtimisoskused võeti kasutusele ja arendati ning lõpuks tõstis pandeemia esiplaanile, mis suutis "maailma lamedamaks teha". See Iisraeli tehnoloogilise ökosüsteemi pikaajaline konkurentsieelis loodi, kõrvaldades kauguse komponendi. Need on väljakutsed, mille üle iisraellased on aastaid töötanud. Neil on olnud piisavalt aega, et lihvida oma kaugjuhtimisoskusi müügi, liitumise, juurutamise, klientide edu ja muu vallas.

Väljapääs puudub

Juudi emad soovisid, et nende lastest saaksid arstid või juristid. Viimase 30 aasta jooksul, kiiresti kasvava startup-riigiga, asendus see traditsiooniline lootus idufirmade väljumissooviga. 2022. aastal muutus see taaskord. "Varem," ütleb Zilka, "enamiku Iisraeli idufirmasid omandasid juhtivad tehnoloogiakorporatsioonid sadade miljonite dollarite eest, peamiselt seetõttu, et väljaspool Iisraeli suuremahulisi ettevõtteid ei olnud võimalik ehitada ning kasvukapitali oli vähe. Viimase kahekümne nelja kuu jooksul on see dramaatiliselt muutunud. Selle uue kapitalikasvuga usuvad nii ettevõtjad kui ka investorid, et loovad väga tugevaid ettevõtteid, mis on oma valdkonnas liidrid. 

2020. aastal ilmunud uus finantsvahend SPAC/PIPE pakub uusi rahastamisvõimalusi noorematele ettevõtetele, kes on tunnustatud liidrid, kuid kellel on tulude asemel näidata ainult broneeringuid. "Lisaks on toimunud suur nihe IPO-de poole, kuna need idufirmad otsustavad jääda sõltumatuks ja rajada täismahus ettevõtteid, mille väärtus ulatub miljarditesse," kinnitab Zilka, kirjeldades väga häid põhjuseid, miks ettevõtted enam ei kiirusta. väljuda. „Ainuüksi 2021. aastal on mitmed ettevõtted saavutanud hinnanguid üle 10 miljardi dollari; see on saavutus, mida varem saavutati vaid kord 5–10 aasta jooksul.

Biotehnoloogia idufirma Immunai teenis oma ükssarviku staatuse 215 miljoni dollari suuruse B-seeria investeerimisringiga. Iisraeli ettevõte on välja töötanud tehnoloogilise platvormi, mis kaardistab kogu immuunsüsteemi haiguste paremaks avastamiseks, diagnoosimiseks ja raviks. Selle asutasid 2018. aastal Noam Solomon (tegevjuht) ja Luis Voloch (CTO); Ettevõte on tänaseks rahastanud 295 miljonit dollarit.

Tegevjuht Noam Solomon ütleb, et alles aasta tagasi pidi ettevõte investeerima ressursse, et äratada suurte ravimifirmade tähelepanu. "Nüüd saame taotlusi C-taseme juhtidelt, kes juba tunnevad ettevõtet ja soovivad partnerlust teha, mis aitab meil selgelt kiiremini kasvada."

Pandeemia kiirendas oluliselt nende ükssarviku staatust: „Meie missioon on täielikult kaardistada ja avada inimese immuunsüsteemi saladused ning töötada välja paremad ravimid. Covid19-l oli tohutu mõju maailmale ja meile kõigile ning see näitas, kui oluline on inimese immuunsüsteemi mõistmine. Meie ainulaadne väärtuspakkumine muutus investoritele ja partneritele atraktiivsemaks ning innustas meie kasvu. Ta omistab suure osa ettevõtte edust Iisraeli kultuurile: „Iisraellaste otseses ja otsekohesuses olemuses, kes tunnevad end mugavamalt jagades oma lahkarvamust vabandamata, on midagi, mis koos tugeva „minust kõrgema meeskonna” mentaliteediga võib luua. tervik palju suurem kui selle osade summa.

Tipalti, juhtiv ülemaailmne maksevõlgade lahendus, teatas, et on kogunud 270 miljonit dollarit F-seeria rahastamist väärtusega 8.3 miljardit dollarit, mis on toonud praeguseks kogutud kogurahastuse veidi üle 550 miljoni dollari ja asetades selle maailma kõige väärtuslikumate erafintech-ettevõtete hulka. Tuhanded ülemaailmsed ettevõtted, alates Amazon Twitchist, GoDaddyst, Rokust kuni WordPress.com-i ja ZipRecruiterini jne, kasutavad Tipaltit töökoormuse vähendamiseks 80%.

Tegevjuht Chen Amit tunnistab, et ettevõtte ükssarviku staatus on mõjutanud nii töötajaid, palkamist, ökosüsteemi kui ka kliente. Covid mängis ettevõtte kasvus tohutut rolli: "Kaugtöö puhul on vaja digitaliseerida finantsprotsesse, mis olid varem käsitsi teostatavad." Ta määratleb kasvavaid ükssarviku nähtusi tööstuse küpsuse osana. "Hiljutine nihe, mille tõttu Iisraeli ettevõtjad ei otsi enam mõõduka väärtusega "väljapääsu", on märk küpsest lähenemisviisist. Usun, et arvestades Iisraeli väikest rahvaarvu, oli see tehnoloogiamajanduses üleesindatud ja nüüd on see ükssarviku kogukonnas üleesindatud. Chen läheb veelgi kaugemale ja ütleb, et mõiste "ükssarvik" on vananenud. “See pole enam nii ainulaadne ja fantastiline olend. Ümberringi on liiga palju ükssarvikuid, et see termin oleks asjakohane. Soovin, et 1 miljardi dollari suuruste ettevõtete jaoks oleks teistsugune termin ja võib-olla on tõelised ükssarvikud tänapäeval ettevõtted, mille väärtus on 50 miljardit dollarit või 100 miljardit dollarit, mis on eraettevõtete puhul tõesti haruldane.

Uskuge, et leiate igale probleemile lahenduse

Väikeettevõtete juhtiv B2B maksete platvorm Melio, mille missiooniks on hoida väikeettevõtteid ettevõtluses, on tänaseks kogunud üle 500 miljoni dollari ning viimase rahastamisvooruga septembris on ettevõtte väärtus 4 miljardit dollarit. Tegevjuht Matan Bar ütleb, et vaid kaks aastat tagasi, enne Covidi, töötas ettevõttes 30 töötajat. Tänapäeval on neid peaaegu 500. „Meie loodud tugev kultuur tegi selle laienemise võimalikuks; Samas on ka kasvav trend, mille järgi inimesed on huvitatud üleminekust suurkorporatsioonidelt meiesugustele “pre-IPO” idufirmadele. Covid lõi ideaalse võimaluse,” tunnistab ta. „Olime õigel ajal õiges kohas ja oleme nüüd USA kõige kiiremini kasvav B2B maksete ettevõte. USA-s on 14 triljonit dollarit raha, mis kantakse üle ettevõtete vahel tšekkidena. Kuid pandeemia ajal avastasid ettevõtted, kes olid harjunud oma tarnijatele tšekkidena maksma, järsku, et nad peavad üle minema digitaalsetele maksetele. Samuti seisid paljud väikeettevõtted silmitsi sagedasemate ja tõsisemate rahavooprobleemidega ülemaailmse finantsvolatiilsuse tõttu. Kasvatasime oma meeskonda kiiresti, et tagada õigel tasemel tuge ajal, mil nad meid kõige rohkem vajasid. Ta omistab suure osa nende edust Melio Iisraeli juurtele: "Loovus süttib tavaliselt siis, kui ületada tuleb takistusi ja Iisrael on asutamisest saadik seisnud silmitsi paljude takistustega." 

Pilveturbe innovatsiooni liidri Orca Security väärtus on 1.8 miljardit dollarit. Täna pakub ettevõte Amazon Web Services'i (AWS), Google Cloudi ja Microsoft Azure'i ning paljude muude jaoks kohest turvalisust ja vastavust. Tegevjuht Avi Shua ütleb, et ainuüksi 2021. aastal saavutas Orca Security aasta-aastalt enam kui 800-protsendilise kasvu, laienes kiiresti üle kogu maailma, sai märkimisväärseid kliente erinevatest tööstusharudest, kasvas kümnetelt töötajatelt sadadeni ja avas ka Londoni kontori. USA peakorterina Portlandis, Oregonis. Nagu paljud teised uued Iisraeli ükssarved, märkis ettevõte Covidi rünnaku ajal tohutut nõudluse kasvu ja see nõudlus ainult kasvab. „Veetsin kümme aastat Iisraeli kaitsejõudude (IDF) üksuses 8200 ja veel kümme aastat Check Pointi tarkvaras selle peatehnoloogina. Kõige olulisem küberturvalisuse kaitse õppetund, mille IDF-is õppisin, oli see, et turvalisuse põhitõed on alati olulisemad kui säravad uued turvamänguasjad, sest ründajad kasutavad teie kaitsemehhanismide murdmiseks kõige lihtsamaid võimalikke vahendeid. Seal on populaarne Unit 8200 mantra,“ jagab ta, „mis kehtib ka ettevõtjate kohta: „Uskuge, et leiate igale probleemile lahenduse. Ärge kunagi eeldage, et olemasolevad lähenemisviisid on ainsad võimalikud lahendused. Niisiis, me leiutasime pilveturbele täiesti uue lähenemisviisi, mis ei sõltu agentide või võrguskannimise tööriistade installimisest ja hooldamisest. Need pärandmeetodid ei pakkunud toona täielikku katvust ja kindlasti ei tööta need pilve jaoks.

Ükssarviku mull?

Zilka tunnistab, et mõne hinnanguga on selgelt muret, kuna need esindavad 50–300 korda järgmise aasta tulusid. Kuigi tulud on suured, kasvavad ka kulud. "Sellegipoolest on enamikul neist ettevõtetest selge tooteturu sobivus, tugev klientide tõmbejõud, ainulaadsed pakkumised, olulised tulud, tugevad kasvumäärad ning tugevad juhtkonnad ja juhtimismeeskonnad."  

Suure kasvu tõukejõuna tunnustab Zilka Iisraeli ettevõtjaid, kellel on kogemusi ja soovi tarade jaoks kiikuda. „Olgu selleks suur hulk teistkordseid ettevõtjaid, eliitväeosade lõpetajad, kes viivad oma teadmisi suuremahuliste keeruliste tarkvaralahenduste ehitamisest erasektorisse või kogenud tehnoloogid, kes pühendavad aega juhtivatele rahvusvahelistele korporatsioonidele, selle talentide kogumi sügavus seab Iisraeli ökosüsteemi esikohale.