Kuidas saavutada eelis 2023. aastal

Viimase aasta jooksul on Web3 projekti või protokolli vastu huvi tekitamine muutunud järjest keerulisemaks. 

Paljud kunagised paljulubavad projektid on karuturule kukkunud, igaüks omal moel. Seni ellujäänutel on aga üks ühine joon: span kogukonnad. 

Web3 turundus eristub Web2-st kogukonna loomise tähtsuse poolest. Loomulikult keerleb suur osa arutelust selle üle, kuidas 2023. aastal edu saavutada. Taktika ja andmeanalüütika, mis kuuluvad iga turundaja tööriistakasti, on aga endiselt mängu osa.

Et arutada turundust Web3-s, rääkis Footprint ettevõtte tegevjuhi Alisoniga KaratDAO, Liudmyla, kaubamärgi suursaadik Järgmine maailm, Melissa Alates Violetne salmja Juanzie, Web3 Academy DAO kaasasutaja. 

Mida teha, kui keegi sind ei usalda

Pärast 2022. aasta lõputut rikete nimekirja ja vaibatõmbeid on Web3 turunduse üks suurimaid väljakutseid tulevikus usalduse taastamine. Kuidas?

"Üks suurimaid asju, mida saate teha, on olla läbipaistvam," ütles Juanzie. Tema sõnul peaks iga projekt olema avatud, vastutustundlik ja hariv. "Nii saate eristada seaduslikke projekte nendest, millel on ruumis halvad näitlejad. Need on kõige olulisemad asjad, mille kallal peame 2023. aastal töötama – haridus, läbipaistvus ja vastutus.

Kas peaksite panema sõna "kogukonna" enne "turundumist"?

Kui Web2 ettevõtte kasvu juhib tavaliselt esmalt turundus või toode, siis tuleb väita, et plokiahela projektid peavad keskenduma eelkõige oma kogukonnale. 

"Kogukond ja toode käivad käsikäes," ütles Melissa. Ta kasutas selle eriti asjakohase näitena KaratDAO-d, kuna projekt on loojatele mõeldud toode ja samal ajal suhtlemine kirjastajatega. „See tähendab vajaduse korral püüdmist saada [kogukonna] tagasisidet ja ka seda tagasisidet rakendada. Ükskõik, kus teie kogukond ka poleks, võtke nendega ühendust vähemalt kord nädalas, kord kvartalis.

Viimasel aastal on vaibatõmbe hoiatuskellaks saanud oma kogukonnaga suhtlemise katkemine, mistõttu on suhtlus muutunud ruumis nii oluliseks. 

"Paljud projektid olid karmid, sest nad lõpetasid suhtluse. See oli sõna otseses mõttes raadiovaikus.

Web3-s annab väga aktiivne suhtlemissagedus koos Discordi ja Telegrami eelistamisega ühesuunalistele kanalitele, nagu e-post, ka turundajatele lähedasema suhte oma kasutajatega kui traditsioonilised tehnoloogiaettevõtted. 

"Üks suuremaid asju on jätkusuutliku kogukonna loomine, mis on ühtlustatud – meil kõigil on samad vaated või vaated ja eesmärgid," ütles Juanzie. "Kui motiveerite oma kogukonda oma Discordis või mis iganes teie platvormis aktiivsem olema, tahate tagada, et sellest võidavad kõik."

Kuidas kasvatada kirglikest liikmetest koosnevat kogukonda

Kuigi Web3-s on kogukonna tähtsust lihtne tunnistada, ei ole enamasti anonüümsete võõraste grupi kokku toomine ja nende plokiahela projektist autentse kirgliku suhtumine mitte. 

Kust Web3 turundaja alustab? 

Allison ütles, et KaratDAO jaoks oli see toote ja selle väärtuse maailmale teavitamine; tulevad inimesed, kes on teie visioonist põnevil.  

„Meie Discordi grupi ja Twitteri kasvuga avastasime, et inimesed on väga-väga põnevil ja ootavad huviga, et nad saaksid olla kogukonnaga seotud või aidata meil kasvada. On hämmastav, kuidas Web3 inimesed kokku tulevad, ”ütles ta. 

„Kui teie projekt neile väga meeldib, ei huvita neid isegi, kas neile makstakse. Nad tahavad sind aidata. “

Luidmyla ütles, et NextWorldi jaoks on kirgliku kogukonna meelitamine taandunud projekti kasulikkusest teavitamisele:

„Kõige olulisem on luua laiaulatusliku kogukonna loomine ja inimesed, kes projekti tõesti usuvad, räägivad kommunaalettevõttega. Kasulikkuse rõhutamine on üks võtmeid inimeste projekti juurde toomisel. 

Kuidas luua oma projekti kogukonna seas kaasatust

Sisu on Web3-s osalemise nurgakivi. Kui loote sõnumeid ja kampaaniaid, mida inimesed resoneerivad, pöörduvad nad tagasi ja suhtlevad teie tootega. 

Aga millist sisu peaksite planeerima? Ja millised peaksid olema selle sisu eesmärgid? 

Juanzie esitas Web3 Academys oma kogemuse põhjal viieetapilise turundusplaani kaasamiseks: 

• Suhtlemine: selge ja pidev suhtlus oma jälgijate ja liikmetega. 
• Mängulisus: sündmused, kingitused ja ergutav suhtlus. 
• Eksklusiivsed eelised: OG-dele soodustuste andmine, kuna nad olid algusest peale teid toetamas, ergutab ka uusi liikmeid. 
• Kogukonna tagasiside ja panus: tagasiside andmine pärast üritusi ja koosolekuid. Need on hetked, mida järgmise asja kavandamisel arvesse võtate. 

Võrguühenduseta sündmused: alahinnatud taktika

Web3 turunduses on palju võrgutaktikaid – Airdrops, NFT rahapaja, Twitter Spaces, mõjutajate partnerlus, sidusettevõtete turundus ja nii edasi.

Me mõtleme Web3 turundusele sageli veebistrateegiana ja unustame, et IRL on teine ​​maailm. Seda mõistis Allison pärast mitmel võrguühenduseta üritusel osalemist. 

„Mõistsime, et koostöö offline sündmustega on väga oluline. Inimesed, kellega võrguühenduseta kohtute, saavad teiega isiklikult rääkida. see on teine ​​ühenduse tasand elus,” ütles ta. 

"Meil on palju veebisündmusi, kuid olen mõistnud, kui oluline on korraldada võrguväliseid sündmusi, et inimesed näeksid teid, kes on projektiga seotud – see suurendab usaldust." 

Ketiväliste ja Web3 andmete kasutamine paremate turundusotsuste tegemiseks

Kuigi praegu on turunduse keskmes kommunikatsioon ja kogukonna loomine, saavad projektid, mis kasutavad andmeid otsuste tegemiseks, Web3-s, kus andmeid on raske kasutada ja killustatud. 

Näiteks KaratDAO kasutas Footprint Analyticsit rahakotianalüüsi tegemiseks, et kitsendada sihtisikut, keda nad soovisid meelitada. 

"Kindlasti vaatame kõigepealt, kas neil on rahakotis žetoone. Asi ei ole selles, kui palju vara neil on, ”ütles Alison. Kuid tavaliselt, kui inimestel on absoluutselt null vara, on nad tõenäoliselt sellised inimesed, kes teevad ülesandeid õhutilkade saamiseks. Nad ei hooli tingimata tootest – nad tahavad lihtsalt tasuta asju saada. Vaatame ka seda, kas nad on rahakotist aktiivsed.

Footprint Analyticsi kogukond panustab sellesse kirjatükki.

Footprint Community on koht, kus andme- ja krüptoentusiastid üle maailma aitavad üksteist mõista ja saada teavet Web3, metaversumi, DeFi, GameFi või mis tahes muu plokiahela maailma valdkonna kohta. Siit leiate aktiivseid ja eripalgelisi hääli, kes üksteist toetavad ja kogukonda edasi viivad.