E-kaubanduse koondajate ühingu kaubamärkidel on tugev omandamisteha; Rolls Out Tech Stack

Tehniliste vahenditega tarbekaupade ettevõte Society Brands, mis omandab e-kaubanduse kohalikke kaubamärke, mida müüakse peamiselt AmazonisAMZN
ja oma DTC saidid, pakkusid hiljuti välja patenteeritud tehnoloogiapakk, mis ehitati algusest peale üles, et võimaldada hõlpsasti hooldatavaid skaleeritavaid veebirakendusi. Lisaks on ettevõttega täiskohaga CTO rollis liitunud Ross Salupo, kes oli Society Brandsi osalise tööajaga tehnoloogiajuht.

Society Brands teatas märtsis oma esimesest 205 miljoni dollari suurusest institutsionaalsest kapitali suurendamisest, mida juhtis läbimurdeliste tehnoloogiaettevõtete juhtiv kapitali pakkuja i80 Group, ning teatas ka, et on omandanud brändihaldusettevõtte.

"Oleme väga põnevil, et see tähendab meie kaubamärkide ja meie organisatsiooni jaoks," ütles Society Brandsi president Justin Sirpilla toona. "Samuti, mida see tähendab pidevatele investeeringutele tehnoloogiasse, mida loome, et eristada ennast ja oma kaubamärke."

See tehnoloogia on ennekõike EVO, ütles Sirpilla. "EVO on sõnamäng evolutsiooni jaoks," ütles ta. „Kõik head ühiskonnad arenevad pidevalt ja muutuvad aja jooksul aina paremaks.

Kaasatud kapitali on ettevõte kasutanud eelkõige omandamiste rahastamiseks, kuid aidanud ka EVO patenteeritud tehnoloogia arendamisel. "See on meie jaoks suur võit," ütles Sirpilla. „See tõesti aitab meil hankida hankimisi ja juhtida meie ettevõtet tõhusamal tasemel. Peamine eesmärk on kindlasti aidata meil [saavutada] meie pikemaajalisi eesmärke. Järgmise paari aasta jooksul on meist 1 miljardi dollari suurune äri.

"Oleme väga põnevil asutajate ja kaubamärkide üle, mille oleme kaasanud," ütles Sirpilla. "See on olnud suurepärane partnerlus ja me oleme suurepäraselt alustanud."

Kulisside taga omandab Society Brands e-kaubanduse tarbekaupade ettevõtteid ja julgustab asutajaid jääma meeskonna liikmeks, et luua sarnaselt mõtlevatest ettevõtjatest koosnev kogukond ja ökosüsteem, kellel on oskusi ja energiat koos kasvada. nende kaubamärke.

Sirpilla ütles, et Society Brands sarnaneb tänapäevase e-kaubandusega Procter & GamblePG
, kus see on tõesti meie ehitatav kaubamärkide maja. Praegu oleme üldiselt agnostikud selles osas, milliseid kategooriaid me otsime.

Sirpilla ütles, et ettevõte suurendab meie kaubamärkide tõhusust tehingute automatiseerimise ja muude vahenditega. Seejärel kasutame sõnumi täpsustamiseks andmeanalüüsi ja turundusteavet. EVO tehnoloogiapakk täidab need kolm prioriteeti.

Sirpillal oli raske mõelda teisele ettevõttele, millel on Society Brandsiga sarnane ärimudel – kaubamärkide maja, mis juurutas patenteeritud tehnoloogia.

„Ehitame kaubamärke läbimõeldult,“ ütles Sirpilla. „Oleme [tehnoloogiakogumi] algusest peale üles ehitanud, et saaksime optimeeritud ülevaate sellest, kuhu me oma ettevõtet viime. Oleme alati keskendunud oma brändide parimale kliendikogemusele.

Tehnoloogia parandab oluliselt nii klientide hankimise protsessi kui ka klienditeekonda, kui ostja teeb tehingu mõne Society Brandsi talli ettevõttega, ütles Sirpilla.

"See [EVO] loob meie tegevuses palju mastaapsust," lisas Sirpilla. „Mida tõhusamalt suudame oma tegevusi tehingute automatiseerimise kaudu skaleerida, seda paremas olukorras oleme pikas perspektiivis. Meie kaubamärgid ja kaasatud asutajad saavad keskenduda oma kaubamärgi strateegiale, mitte ettevõtte igapäevasele tehingute jälgimisele.

Sirpilla selgitas brändi ostmise valikuprotsessi. "Tahame suurepärast kaubamärki, millel on suur kohalolek," ütles ta. "Sellel peaks olema ka tõeliselt tugev asutaja, kes mõistab vertikaali, milles nad võistlevad.

"Meie eesmärk on tagada, et pärast [tehingu] sulgemist saaks ettevõtja tõesti keskenduda brändi strateegiale ja visioonile, samal ajal kui meie kanname hoolt kõigi brändi haldamisega seotud peavalude eest, nagu tarneahel ja raamatupidamine. – kõik need tagakontori asjad.

"Pinn aitab meil seda visiooni ellu viia, mis on järgmine: "Asutaja, ole oma tootekategooria suurepärane visionäär ja me hoolitseme [kõige muu] eest ja tagame, et suudame seda tõhusalt teha."

Society Brands usub, et tema kaubamärgid peaksid olema nähtavad kõikjal, kus tema kliendid ja potentsiaalsed tarbijad asuvad kauplustes. "Kui nemad teevad tehinguid suhtlusvõrgustike kaudu, siis oleme suhtlusvõrgustikus," ütles Sirpilla. „Kui nad teevad tehinguid suvalise arvu erinevate turgude kaudu, tahame ka meie seal olla. Pakume otse tarbijatele ka kinnisvara, tegelikult DTC saite.

"Society Brands loob ettevõtjate ja Amazoni kaubamärkide kogukonda, mis võivad aidata üksteisel uusi kõrgusi saavutada," seisis ettevõtte veebisaidil. „See tähendab, et omandame väikese ja keskmise suurusega e-kaubanduse ettevõtteid, et ehitada üles kaubamärkide maja, kus ettevõtjad õitsevad ja oma tõelist potentsiaali avastavad.

„Meie jaoks tähendab see, et meie kaubamärkide kohta õige sõnum jõuaks seal ja kliendi ees, olenemata nende asukohast, ning teha seda läbimõeldult,“ ütles Sirpilla. „Analüüsime pidevalt nende kontaktide, kontaktpunktide ja konversioonimäärade tulemusi ning testime pidevalt sisu. Seetõttu on meil see analüütiline mootor, mis tagab, et igaüks, kes on koos kliendiga lööb, on parim.

Society Brandsile kuulub täna käputäis kaubamärke ja ta otsib aktiivselt rohkemate kaubamärkide omandamist. Ettevõttel on torujuhe, mis on "üsna täis kaubamärke ja uusi asutajaid, kes tulevad pardale. Oleme kindlasti keskendunud käputäiele kategooriatele, millel on meie arvates järgmise viie aasta jooksul head pikaajalised väljavaated.

See hõlmab selliseid vertikaale nagu kodu ja köök, isikliku hügieeni, tervise ja tarbeelektroonika. Sirpilla ei välistanud ka teisi kategooriaid. "Meie vaatame seda, et isegi praeguses portfellis on palju võimalusi ristmüügiks, kuid loodetavasti muutub see suuremaks ja suureneb. Koostatud tootemeeskonnaga on meil ristmüümiseks uusi tooteid, mida turule tuua.

Society Brandsi üks kasvuvektoritest on keskendunud sellele, et see laiendaks tootekatalooge läbimõeldult, mis on iga kaubamärgi jaoks mõistlik.

"Me kas laiendame oma baasi uute klientidega, kelle oleme omandanud, [või muudel juhtudel] vähendame seda, olenevalt sellest, milline on meie arvates selle kaubamärgi parim ülevaade. Igal kaubamärgil on oma sihtkliendid, keda nad otsivad, kuid tegelikult on küsimus selles, mis on brändi jaoks parim. See on tõesti meie fookus."

Society Brands asutati tehnoloogia keskmes. Ettevõte tegi koostööd kohaliku arenduspoega Sidestreet oma kodukandis Ohios ja on sellega töötanud täiskohaga. Salupo on viimased neli kuud täiskohaga töötanud Society Brandsis. Sirpilla ütles, et Salupo saab jätkata Sidestreeti partnerina, olles samal ajal täiskohaga Society Brandsi töötaja.

Sirpilla ütles EVO kohta, et ettevõte vaatas saadaolevat ja "ei näinud midagi, mis oleks meie missiooni jaoks õige. Teadsime, et peame midagi ehitama. Tahtsime selle protsessi käivitada, nii et läksime välja ja leidsime tehnoloogiaettevõtte Sidestreet.

"Neil oli oma meeskonna jaoks absoluutselt õige funktsionaalne oskuste kogum ja fookus ning see, mida nad tahtsid arendada, mis oli tõesti omamoodi turuanalüüsi andmepõhine analüütikatoode," ütles Sirpilla. «Mõtlesime, mida ehitada tahame. Tahtsime olla andmepõhine organisatsioon ja teadsime, et soovime anda teavet automatiseeritud viisil.

"See sobib suurepäraselt sinna, kuhu tahame oma tehnoloogiadollareid investeerida," jätkas Sirpilla. "Oleme juba välja ehitatud vundamendi üle väga põnevil ja meil on tugev lisatehnoloogia, mida lähiaastatel ehitame."