Zodier näib häirivat 3.7 miljardi dollari suuruse online-tutvumismängu

Mitme miljardi dollari suurune veebitutvumise maailm pole eriti edasi liikunud ajast, mil kasutajad laadisid alla rakenduse ja täitsid seejärel armastuse leidmiseks enda kohta ankeete. Nooremate põlvkondade jaoks on see väljalülitamine; nad tahavad otsest plug-and-play-juurdepääsu oma veebiplatvormidelt, sest armastus ei pruugi olla esimene asi, mis neile meelde tuleb.

See oli probleem, mida startup Zodier vaatas ja leidis lahenduse: tutvumine messengeri teenustes ja olemasolevas sotsiaalmeedias, nagu Facebook, Instagram, Telegram ja Viber. See oli kasutajasõbralikum mudel, mis meeldis rohkem "tahan kohe" mõtteviisile.

See oli vähemalt teooria, millele toetusid Zodieri Valgevenes sündinud asutajad, tegevjuht Matvey Gramovitš ja peatehniline juht Slava Kalevitš, et projekt käima lükata ja kogu maailmas kasvada. "Andmed viitavad sellele, et umbes pooled neist, kes oleksid nõus kohtingut veebist otsima, on 300 miljonile inimesele väsinud rakenduse installimisest ja Zodier lahendab selle," ütles Gramovitš.

See potentsiaalsete klientide universum on ahvatlev, piisavalt, et pardale on hüpanud kuus ingelinvestorit. Suurim on Yauheni Tamashevich, SpurITi tegevjuht ja asutaja – ettevõte, mis pakub e-kaubanduse arendus-, turundus- ja klienditoe funktsioone; samuti digiettevõtja Dimitri Mihhalchuk, kellel on ka Zodieri investeeringute juhi roll.

Koos muu rahastamisega on ettevõte, mis on nüüdseks Noirix Technologiesi kaudu Ühendkuningriigis suures osas ümber paigutatud Poolasse, kogunud umbes 800,000 1.5 dollarit, millele on otsitud veel XNUMX miljonit dollarit. Statista prognoosib veebipõhise tutvumispiruka väärtust, jõuda 3.7 miljardi dollarini sel aastal ja nende aastane liitkasv on kuni 6. aastani üle 2026%.

Rohkem kui 800 miljonit dollarit 2022. aasta tulust pärineb hinnanguliselt ainuüksi USA-st – turult, mis õitses 2020. aasta pandeemia sulgemise ajal. kasvuga 18% eMarketeri andmetel nutitelefonide kohtingurakenduse kasutajate osas. Tutvumisrakendused nagu Match.com, eHarmony
HARMOONIA
ONE
, Grindr ja Bumble said kasu, kuid see kasvutempo ei kestnud kunagi pärast pandeemiat.

Sellest hoolimata eeldatakse, et 5.4. aasta 2022%-line ülemaailmne kasutajate osakaal saavutab 6.4. aastaks 2026% ja kui messengeri vestlusrobotite teenused käivituvad, võivad need aidata seda protsenti suurendada. Kohtingu alustavad ettevõtted, nagu Zodier, seisavad aga suurte lööjate vastu.

Match Group
MTCH
ainuüksi ettevõttel on portfell, kuhu kuuluvad muu hulgas turuliidrid Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid ja Pairs ning millel oli 16. aasta märtsi lõpus üle 2022 miljoni maksva kasutaja. Ettevõtte 2021. aasta tulu oli veidi alla 3 miljardi dollari (kasv 25 võrra). %) ja inkubeerib uusi kaubamärke, nagu Chispa, BLK ja Upward.

Õnneks ei ole turuosa tehnoloogiavaldkonnas turule sisenemise takistuseks, sest hea idee võib kõike muuta – ja kiiresti. Ukrainas asuva tarkvaraarendus- ja tugiettevõtte KeyUA tehnoloogiajuht Andrei Onoprijenko kommenteeris blogipostituses: "Kuigi võib tunduda, et täiesti uue tootega pole võimalust konkurentsis võidelda, pole see tegelikult tõsi. Kaasaegsetel kohtingurakendustel puuduvad täiustatud funktsioonid, nagu AI-põhine kosjasobitamine, iseõppinud UX-tehnoloogiad, mängustamine ja muud. Võimalusi konkurentsieelistega toote loomiseks on palju.”

Zodier usub, et see on selles täpses ruumis. 2020. aasta oktoobris käivitatud ettevõte on suutnud kasvatada kasutajate arvu 2.6 miljoni inimeseni ja leidnud, et Aasia Vaikse ookeani turg on olnud eriti vastuvõtlik. Ettevõte on nüüd sihiks võtnud USA-d, kus ta väidab end olevat esimene, kes sai Instagrami vestlusrobotiplatvormil tutvumisteenuste pakkumiseks loa.

Zodier toimib sisuliselt nagu Tinder: kasutajatele meeldivad või ei meeldi teiste kasutajate fotod. Seega saab vestelda ainult kahe inimese vahel, kes mõlemad teineteise vastu huvi näitavad. Vestluse taga olev tehnoloogia on see, kus Zodier usub, et tal on parem käsi. Üks selle eeliseid on platvormideülese funktsionaalsuse pakkumine, et erinevate suhtlusvõrgustike kasutajad saaksid üksteist veebipõhisest tutvumisteenusest leida.

Vestlusrotil on ka mõned põhilised kosjasobitamisoskused: see võib määrata ühilduvuse näiteks sünnikuupäeva, vanuse ja asukoha alusel. Need võivad olla töötlemata parameetrid, kuid need on lähtepunktiks ja tagavad ka tõeliste ja tegelike kasutajate kontrolli. "Põhimõtteliselt lihtsustame veebipõhist tutvumist, kasutades intuitiivset ja kasutajasõbralikku liidest, " ütles Gramovitš. "Me arvame, et kohtingud, sõnumitoojad ja vestlusrobotid sobivad ideaalselt."

Kiire kasv – aga kas see võib kesta?

Kalevich ütles: "Zodier kogus oma esimese kahe nädalaga 10,000 1,000 kasutajat ja me kulutasime reklaamimiseks ainult 2.6 dollarit. Nüüd on meil enam kui 100,000 miljonit registreeringut. Plaanime kasvada viie miljoni kasutajani ja tuluks XNUMX XNUMX dollarit kuus. Siiani pole me näinud ühtegi teist online-tutvumisprojekti, mis sellel niigi ülerahvastatud turul nii kiiresti kasvaks.

Zodier ütles mulle, et väga noore ettevõttena oli käibest "liiga vara" rääkida, kuid kasumlikkuse seisukohalt soovivad omanikud "2023. aasta alguseks" kasumlikkust saavutada. Meeskond näib olevat kindel, et nende valem võib turgu häirida.

Ettevõtte patenteeritud tehnoloogia kasutab patenteeritud suure koormusega algoritmi, mis väidetavalt on Gramovitši sõnul "suurim chatbot-põhine tutvumisrakendus, hoolimata sellest, et mõned ettevõtted üritavad meie mudelit kopeerida".

Asutajad usuvad ka, et nende teenus kulus kiiresti maha, sest nende turundusstrateegia oli rangem. «Tavaliselt ostavad kohtinguäpid sotsiaalvõrgustikest reklaame. Keegi näeb reklaami, installib rakenduse ja hakkab seda siis kasutama,” rääkis tegevjuht. "Zodier ostab Facebooki reklaame, keegi näeb neid reklaame ja hakkab toodet kasutama. Müügilehtris ühe sammu astudes oleme registreerimiskulusid drastiliselt vähendanud.

Monetiseerimine viidi ette

Tõenäoliselt on ka konversioon suurem. Zodier ütleb, et inimesed avavad ja loevad keskmiselt 80% sõnumitest sõnumitoojates, samas kui mobiilirakenduste tõukemärguanded avatakse ja loetakse umbes 7–8% ajast.

Need on käivitamisel peamised kaalutlused. "Madalad tehingud maksavad aega ja raha," ütles Gramovitš. “Mobiilirakendustes ulatub Apple Store’i ja Google Play müügi vahendustasu 30%-ni. Zodieri tavakulud on 3% panga maksesüsteemide vahendustasu.

Ettevõtte esialgne strateegia oli enne igakuiste tellimuste või ühekordsete ettemaksude eest tasu võtmist luua suur, üle miljoni aktiivse kasutajaga kogukond. Kuid kuna majanduslik ja geopoliitiline kliima muutub halvemaks, on Zodier oma plaanid äri stabiliseerimiseks edasi viinud.

Zodieri raha teenimiseks kasutame nagu enamik meie konkurente mudelit "freemium". Teenus on tasuta, kuid lisafunktsioonid on tasulised, mis lihtsustavad teenuse tööd veelgi. Siiski selgub, et kultuurilised veidrused tähendavad, et üks suurus ei sobi kõigile. "Näeme, et erinevad piirkonnad nõuavad raha teenimiseks uusi viise. Näiteks Indoneesias kasvab plahvatuslik kasv, kuid tellimuste arv ei tööta seal hästi. Selle asemel püüame raha teenida reklaamide ja ühekordsete maksete kaudu, ”ütles Gramovitš.

See on sarnane Amazoni kasutatava mudeliga
AMZN
selle Fire tahvelarvuti jaoks. Saate selle osta madalama hinnaga ja peate taluma reklaame või maksma rohkem – sisuliselt ühekordse lisatasu – ja see on reklaamivaba.

Ida-Euroopast Aasiasse ja kaugemalegi

Algselt töötas Zodieri vestlusbot ainult Telegramis ja tõmbas ligi palju kasutajaid Ida-Euroopast. Meeskond jätkas oma toote testimist erinevates riikides. Nende jaoks oli suureks üllatuseks kasutajate plahvatuslik kasv Indoneesias ja teistes Aasia riikides. Nüüd on 70% Zodieri kogukasutajatest Aasiast, 70% selle vaatajaskonnast on kuni 25-aastased ning meeste ja naiste vahekord on peaaegu 50:50.

"Indoneesias registreeriti päevas kuni 20,000 20 inimest. Ausalt öeldes oleme siiani meeldivalt üllatunud, miks inimesed seal meie teenust nii aktiivselt kasutavad. Näeme kõrget konversioonimäära reklaamist registreerimiseni (XNUMX%). Lisaks on seal hea viiruslikkus – inimesed jagavad oma sõnumitoojate kaudu teavet Zodieri kohta. Kui need kasutajad leiavad meie tutvumisteenuse, on see nende jaoks midagi uut ja see jääb külge,” ütles Gramovitš.

„Meie ambitsioonid ulatuvad üle maailma. Lähiajal plaanime India turule siseneda Telegramis oleva vestlusbotiga. Samuti teeme vestlusroti Viberi jaoks Ida-Euroopa kasutajatele ning teise Line'i ja KakaoTalki jaoks Jaapani, Malaisia, Tai ja Singapuri jaoks. Peamiselt oleme aga nüüd keskendunud Ameerika ja Euroopa turgudele. Oleme just käivitanud a chatbot Facebook Messengeris ja kavatseme selle aasta lõpuks rahaks realiseerida,” ütles Gramovitš.