Yeti läheneb sporditurundusele aeglaselt ja kindlalt

Sarnaselt kiirusega, millega jäävesi soojeneb ühes nende trumlis või veepudelis, Yeti läheneb sporditurundusele aeglaselt ja kindlalt.

Selle asemel, et maksta miljoneid oma toodete ja logode reklaamtahvlitele või teleriekraanidele kleepimiseks, laseb Texase osariigis Austinis asuv bränd kogukondadel, kes oma tooteid ja kaubamärki omaks võtavad, dikteerida, kuhu nad eelistavad ja investeerivad.

"Kui alustasime, võttis kalanduskogukond toote kasutusele, nii et liitusime kalapüügikogukonnaga," ütleb Yeti turundusjuht Paulie Dery. „Seejärel leidis toode teisi kogukondi – rantšo, rodeo, tagamaa lumemaailma, alpimaailma, ratsutamise ja siis kummalisel kombel kulinaarse maailma ning seejärel surfi ja uisutamise.

"Laseme tootel teed näidata ja ütleme meile, kuhu minna."

Täna investeerib Yeti rohkem surfikogukonda ülemaailmse partnerluse kaudu World Surf League (WSL). Kolmeaastane partnerlus, mis hõlmab nii WSL Championship Touri kui ka Challenger Seriesi, annab tunnistust brändi kasvust vee peal ja selle ümbruses.

WSL-i ametliku jooginõuna ja jahutajana, professionaalsete surfivõistluste ja ülekandeürituste iga-aastase tuuri korraldajana, mis asutati 1976. aastal kui rahvusvahelised professionaalsed surfarid, korraldab Yeti lisaks kaubamärgiga sisusarjale, mis uurib avastamist, võistlustel kohapealseid aktiveerimisi. ikoonilised kohad WSL Championship Touril ja Challenger Seriesil, kus osalevad Yeti suursaadikud John John Florence ja Stephanie Gilmore.

Pole üllatav, et osa sellest uuest suhtest on maailma ookeanide kaitsmine ja säilitamine World Surf League'i algatuse We Are One Ocean kaudu.

"Umbes kolm aastat tagasi olid meil suursaadikuteks John John Florence ja teised ning me õitsesime rannikul," räägib Dery. "Mõtlesime toona WSL-i asjale, kuid arvasime ikkagi, et ei teeninud piisavalt, et olla selles kogukonnas tõeline kogukonna liige, nii et jätkasime oma asja tegemist.

"Nüüd, aastal 2023, tunneme, et kuulume ja oleme seal oma koha välja teeninud, nii et oleme väga õnnelikud, et oleme WSL-i liikmed."

Erand Yeti aeglasest ja püsivast reeglist on Austin fc, esimene profispordi frantsiis brändi kodulinnas.

Lisaks sellele, et Yeti nimetati 2021. aastal mängima hakanud Major League Soccer organisatsiooni ametlikuks Jersey partneriks, on Yeti ka organisatsiooni asutajapartner. Q2 staadion.

"See on natuke anomaalia, sest me ei tegele jalgpalliga ja meil pole jalgpallimaailmas kogukonda," ütleb Dery. "Oleme välibränd, millel jalgpall tegelikult rolli ei mängi, kuid mida me nägime, oli Austin ja meie kodulinna kogukond. Mõtlesime: "Vau, see on esimene profimeeskond, kes Austinist kunagi alguse sai" ja tahtsime ausalt öeldes lihtsalt sellest osa saada. See oli omamoodi vastupidine. ”

Yeti turundusviis maksab sõna otseses mõttes dividende.

1. oktoobril 2022 lõppenud kolme kuu jooksul on ettevõte teatatud müük kasvas 20% 433.6 miljoni dollarini, võrreldes 362.6 miljoni dollariga eelmise aasta samal perioodil. Otse tarbijatele suunatud kanalite müük kasvas 15. aasta kolmandas kvartalis 25%, samas kui hulgimüügikanalite müük kasvas 3%.

Olemasolevate partnerlussuhetega Professionaalsed härjasõitjad, lumelaua võistlussari Natural Selection Tour, freesuusatajate ja lumelaua freeriderite sari Freeride World Tour ning noorte pesapalli ja softballi platvorm ja skautlusteenus Perfect Game, kuhu Yeti järgmisena jõuab, on tarbijate otsustada.

Dery sõnul on kaubamärk muutumas ülemaailmselt omaks, ilmudes kogukondades, sealhulgas mäesuusatamise, ratsutamise, Austraalia ragbi ja isegi Jaapani käsitööpruulimises.

"Spordimaailm on suur ja meile ilmselgelt meeldib näha, et meie toode seal kasutusele võetakse," ütleb ta. „Need kogukonnad peavad meid õiges suunas näitama ja see meile meeldib. See on väljapääs ja koos tegemine. Kogukonnad leiavad teisi kogukondi ja see on kindlasti juhtunud Yeti puhul.

"Yeti telk on tõesti suur."