YETI müük kasvas 17%, kuna klientide nõudlus on endiselt kõrge

YETI avalikustas oma 2. aasta teise kvartali (II kvartali) majandustulemused, mis näitavad klientide ostutrende, mis soodustavad selle aasta kasvu, sealhulgas pühad. Kogukäive kasvas 2022%, osaliselt tänu ettevõtte 17% hulgimüügitulu kasvule. YETI on keskendunud ka otse tarbijatele suunatud ärile, mis kasvas 14%. Matt Reintjes, president ja tegevjuht, kommenteeris: "YETI tegi teises kvartalis tugeva kasvu, ületades eelmise aasta märkimisväärse 14% kasvu. Usume, et see jõudlus näitab jätkuvalt kaubamärgi uskumatut vastupidavust ja elujõudu ning YETI nõudluse vastupidavust. Kuigi ettevõte väitis, et müük oli veidi alla ootuste, on nõudlus YETI toodete järele endiselt tugev, kolme aasta aastane liitkasv (CAGR) on 45%.

YETI saladused avalikustati

YETI tootearendusmeeskonnad teevad koostööd turundusega, et tuua turule kategooriaid muutvad tooted. Täiustatud analüütika abil saab YETI koostada tugeva tooteplaani, mis juhib tulevast nõudlust, tuvastades klientide vajadused ja soovid. Ettevõttel on nüüdisaegne uurimis- ja arenduskeskus Austinis, TX, kus ta saab luua prototüüpe. YETI kasutab toodete toimivuse testimiseks uurimiskeskust ja selle saadikuprogrammi. Ettevõtte sõnul teeb ettevõte pärast uue toote lõpliku disaini ja spetsifikatsioonide heakskiitmist koostööd ülemaailmsete tarnijate ja spetsialiseerunud tootjatega, et toota tooteid vastavalt oma rangetele jõudlus- ja kvaliteedistandarditele.

Tarbijate ühendamine brändilugude jutustamise abil

Reintjes arutleb lugude rääkimise tähtsusest, et luua oma klientidele sügav lojaalsus. Ettevõte teeb seda paljudes valdkondades, sealhulgas hiljuti lõppenud filmireisil, mis sisaldab seitset uut filmi, mis tutvustavad inspireerivaid lugusid loodusest. Kooskõlas tarbijate eelistustega kaubamärkide suhtes, mis praktiseerivad asjakohaseid sotsiaalse vastutuse algatusi, saavad kõik piletimüügist saadavad tulud kasu erinevatele looduskaitserühmadele, kes on pühendunud välitingimuste säilitamisele.

Ettevõttel on läbi 150 kaubamärgi suursaadikut kes on vabaõhuhuvilised, spordifanaatikud ning toidu- ja veinigurmaanid enam kui kümnes kogukonnas, mis suurendavad klientide kaasamist ja on ettevõtte sõnul olnud algusest peale ettevõtte selgroog.

Paljude jaemüüjate peamine sügise suundumus on brändi loo loomine ja jutustamine, kuid YETI jaoks on see ettevõtte eetos. Ettevõte näeb seda võimalusena luua tugev kogukond oma põhikliendibaasis koos suursaadikuprogrammiga. Reintjes arutles, kuidas selle kasutajate videod on kõige edukamad ja loovad klientidega kõige suurema seotuse. Täpsemalt kutsus ta esile ühe hiljutise postituse TikTokis, tõstes esile fänni tohutut YETI kollektsiooni, mis on kogunud ligi 10 miljonit vaatamist ja vastus videole on kogunud üle 200,000 XNUMX meeldimise. “Uurime veel võimalusi paljudes sotsiaalkanalites, kuid Tikk-takk jääb kaubamärgi jaoks oluliseks võimaluseks.

Klienditrendid suunduvad sügisesse ja pühadesse

Reintjes arutles, et tänapäeva tarbijad on väga läbimõeldud selle üle, kust ja mida osta, seega keskendub ettevõte toodete loomisele, mida otsivad väga pühendunud lojalistid. Tooteinnovatsioon on brändi jaoks ülioluline. Reintjes arutles, kuidas klientide kvaliteet ja tugev hoidmine tulenevad lojaalsest kliendibaasist, kaasahaaravast jutuvestmisest, tugevast turundusest ja täiustatud analüüsist.

Kui paljudel jaemüüjatel on aasta teisel poolel klientide hankimisega lihtsam, eriti pühadepäevade ostmisel, siis uute klientide leidmine on teises kvartalis aeglustunud. Seda suundumust on täheldatud kogu tööstuses, kuna paljud jaemüüjad seisavad silmitsi suurte klientidega soetusmaksumus II kvartalis, sealhulgas YETI.

Jaemüüja fookus aasta teisel poolel

Müügi kõrghooajal ujutatakse kliente paljudes jaekauplustes, kus turul on palju tooteid, erinevad tootepakkumised. YETI jaoks on aasta teine ​​pool koos pühadega keskendunud YETI kaubamärgile tähelepanu juhtimisele ja hulgimüügipartnerite toetamisele.

Paljud kaubamärgid on pannud suuremat rõhku otse tarbijale suunatud äri- ja digitaalsetele pakkumistele, mis aitavad suurendada klientide lojaalsust ja suuremaid kulutusi ning pakuvad samal ajal ettevõtetele hulgaliselt ostjate andmeid, mida saab kasutada. aastasse 2023.

Nõudlus YETI järele on endiselt suur

YETI on ülimalt keskendunud tooteinnovatsioonile, luues brändiühendusi oma lojaalse jälgija ja ainulaadse mitmekanalilise lähenemisviisiga, mis põhineb sügavatel klientide andmetel põhinevatel arusaamadel. Reintjes ütles: "YETI on vankumatult keskendunud kaubamärgi laiendamisele meie erinevates mitme kanaliga turustuspunktides, seades prioriteediks ja toetades investeeringuid turundusse, inimestesse ja innovatsiooni ning säilitades kõrge kliendiväärtuse. Need valdkonnad eristavad YETI-d turul ja on meie juhtpositsiooni lahutamatu osa eelseisvatel kvartalitel.

​