YETI bränditeadlikkus kasvab, kuna müük kasvab 20%

YETI plahvatuslik kasv kolmandas kvartalis (3. kvartal) koos müügikasvuga 19.6% on tingitud tema paljudest kanalitest, sealhulgas hulgimüügist, otse tarbijatele suunatud müügist, oma kaubamärgiga kauplustest ja kolmandate osapoolte turuplatsidest. "YETI sügav seotus oma olemasolevate tarbijatega ja uute klientide hankimine põhineb toodete laiusel ja sügavusel," ütles YETI tegevjuht Matt Reintjes. Ettevõte teatas, et tal on parim valik tootevarusid alates pandeemiaeelsest ajast ja ta on hästi paigutatud pühademüügi perioodi.

Marginaalid on vaidlustatud, kuid järgmisel aastal paranevad

Kuigi müük oli tugev, langes ettevõtte kasum eelmise aastaga võrreldes 14%. Kaupade maksumus, mis koosneb peamiselt toote- ja transpordikuludest, moodustas müügist 49% võrreldes eelmise aasta 43%. Tarneahela kõrgemad kulud aitasid oluliselt kaasa kaupade kallinemisele. Küll aga usub ettevõte, et järgmisel aastal transpordikulud vähenevad. "Mereveokulud vähenevad, mis on 2023. aasta marginaali taastumise allikas," ütles YETI ajutine finantsjuht Mike McMullen. Muud madalamad marginaalid aitavad kaasa valuutakursside kõikumisele ja kvartali jooksul müüdud toodete valikule.

YETI plaanib 2023. aastal oma kauplusi laiendada

Ettevõttel on 13. aasta lõpuks 2022 kaubamärgiga kauplust ja 2023. aastal on plaanis avada rohkem kauplusi. „YETI omnikanal on olnud kaubamärgi jaoks väga võimas; oleme seal, kus ja millal tarbijad soovivad sisseoste teha, sealhulgas meie kaubamärgiga jaekauplustes. Kuigi hulgimüügipartnerlused on olnud väga edukad, on YETI kaupluse asukoha külastamine ainus viis kogu tootevalikuga tutvumiseks. „Astuda ühte meie poodi ja näha tooteportfelli ühes kohas koos väga asjatundliku müügipersonaliga on eriline kogemus,” ütles Reintjes. Võimalus tooteid puudutada ja katsuda ning nende kasutamise kohta küsimusi esitada on olnud ostjatele suurepärane võimalus kaubamärki kogeda. Ettevõte tugineb oma tulevase tootearendustsükli teavitamisel klientide ja saadikute arvamustele.

Äsja välja lastud Yonder™ plastikust veepudelid

Ettevõte on keskendunud uuenduslikele toodetele, mis on välja töötatud tugeva saadikuprogrammi ja klientide tagasiside põhjal. Äsja välja antud tootesari Yonder™ Plastic Water Bottles valmistati spetsiaalselt YETI isoleeritud roostevabast terasest pudeli kasutajate tagasiside põhjal. Õues harrastajad ja aktiivset eluviisi elavad tarbijad soovisid kergemat veepudelit. Yonderi tooted olid strateegiliselt kavandatud olema kerged ja praktiliselt purunemiskindlad ning lekkekindla korgiga.

Bränd tõi turule Yonderi™ pudel kahes suuruses ja neljas värvitoonis tõelise YETI moe järgi, olles oma toodete turuletoomisel läbimõeldud. Intervjuus Reintjesega arutles ta, kuidas turundus- ja tootemeeskonnad said suurepäraselt hakkama, luues veepudeli ümber loo ja näidates, kuidas uus toode tarbijate ellu sobib. "Me tahame olla osa tarbija elust kogu nende igapäevaste rutiinide jooksul."

Tooteinnovatsioon tuleb suursaadikutelt ja tarbijatelt

"Tegime koostööd mõne oma kaubamärgisaadikuga, et kujundada tõeline kerge veepudel, mis vastab meie tarbijate vajadustele, olgu nad siis sügaval looduses või kodus väga aktiivsed," ütles Reintjes. Uued Yonder™-i tooted loodi enam kui 150 õuesõja ja -naise, sealhulgas maailmakuulsa mägironija ja filmitegija Jimmy Chini ning legendaarse mägironija ja mägironija Conrad Ankeri panuse põhjal.

"YETI toodab juba kõige paremini isoleeritud jooginõusid ja kui nad palusid mul teha koostööd kergema veepudeli kallal, tahtsin anda oma tagasisidet," ütles tuntud sportlane, jutuvestja ja YETI suursaadik Jimmy Chin. "Yonder on ideaalne jooginõu valik kõigile, kes otsivad kerget, kuid uskumatult tugevat veepudelit väliseiklusteks." YETI pani proovile oma uusima toote, saates ühe esimese Yonder Bottle’i koos suursaadiku ja olümpialasest surfari John John Florence’iga Hawaiilt Fidžile sõites, läbides kahe nädalaga üle 3,000 miili.