Kas Uniqlo uus õdebränd saab osariikides edukaks?

Uniqlo omanik Fast Retailing teatas äsja oma sõsarbrändi GU (hääldatakse - "gee you") avamisest Ameerika Ühendriikides, mis on kavandatud selle aasta sügisel. New Yorgis Broadway Streetil koos naabritena Forever21, Zara ja Mangoga avatav 2,900 ruutjalga hüpikaken sisaldab spetsiaalset trendikate rõivaste ja aksessuaaride valikut nii meestele kui naistele.

Bränd loodi 2006. aastal Uniqlo noorema sarjana. Jaapani sõna "vabadus" homonüüm, GU propageerib individuaalsuse väljendamist moe kaudu. Tänapäeval on sellel 450 asukohta, millest viimane USA-s avatud pood on esimene väljaspool Aasia piirkonda. GU rõivaste ja aksessuaaride müük tõi eelmisel eelarveaastal 249 miljardit jeeni (1.9 miljardit dollarit), mis on 12% Fast Retailingu tuludest.

GU ​​Osamu Yunoki austades selle esimest käivitamist jagas: "New York on koht, kus saavad kokku erineva taustaga inimesed kogu maailmast, põnev linn, kus ristuvad mood, kunst, muusika ja muud erinevad kultuurielemendid. Avades Soho kesklinnas pop-up poe, suudame jõuda paljude klientideni, sealhulgas nii New Yorgi elanike kui ka turistideni, pakkudes neile tooteid, mis on täidetud trenditundega, mida ilmestab GU kaubamärgi sõnum. "SINU VABADUS" ja võimaldades neil nautida rõivaid, mis väljendavad vabalt nende individuaalsust.

Õige turu sobivus

Võrreldes Uniqlo minimalistlike põhitõdedega on GU stiilid märkimisväärselt trendikamad, rohkemate väljatrükkide, mustrite ja stiilidega ning madalama hinnaga. Selle hinnad jäävad vahemikku 590 ¥ (4 dollarit) kuni 6,990 52 ¥ (XNUMX dollarit), mis on peaaegu kolmandik Uniqlo hindadest. Stiile uuendatakse sageli vastavalt ülemaailmsetele moesuundadele ja nende hind on taskukohane.

Kuigi 60–70% GU klientidest on olnud naised teismeeast kuni 30. eluaastani, on nüüd näha, et bränd on oma tootevalikuga nihkumas sootu ja vanuseta kontseptsiooni poole. Selle disainistiilid on nüüd hõlmanud unisex-mudeleid, mis on mõeldud Z-generatsiooni „soolisele muutumisele” ja nende üha mitmekesisemale elustiilile. Bränd on muutnud oma strateegiat ka sellele, et kasutada reklaamides mitmekesisemat mudelite rühma ning julgustada mehi ja naisi poepõrandal segama ja sobitama oma tooteid, et luua oma unikaalseid stiile.

Kui tema sõsarbränd on põhitõdedega turvaline, võib GU rõivas kalduda rohkem konservatiivsele Jaapani stiilile, mistõttu peaks bränd tegema läänelike omadustega mõningaid näpunäiteid, et muuta see turule universaalsemaks. GU on rajanud uurimiskeskused ka moepealinnades Tokyos ja Londonis, rakendades oma ümberkujundavat Ariake projekti, et mõista, mida kliendid soovivad, ja prognoosida nõudlust õigeaegselt. Hüpikaknast saab brändi katsepolügooni tootevaliku proovimiseks ja turule sobivuse testimiseks. GU peab kohandama oma suurusi ja stiile Ameerika tarbijate ja erinevate etniliste rühmade jaoks, võrreldes väikeste aasialastega, keda nad tavaliselt teenindavad.

Fast Retailingi katses USA turgu murda, on ettevõtte eesmärk kasvatada järgmise viie aasta jooksul 200 kauplust, suurendades ambitsioonikalt oma kaupluste arvu praeguselt 100-lt. Kuid Fast Retailingu kasv Euroopas ja Ameerikas oli varem olnud paigal. selle liigse laienemise tõttu. Kuid kuna tarbijad pingutavad oma rahakotti, võib GU odav mood mahtuda tänapäeva SHEINi armastavate klientide eelarvesse. Kuna pood ootab oma avamist, näitab aeg, kas soodusbränd jääb New Yorgi kurjakuulutava moepildi ellu.