Kas kauplused on inflatsiooni ajal edukad?

Kauplused peavad mõistma tänapäeva ostja meeleolu, et olla edukas. Meeleolu on viimasel ajal oluliselt muutunud ja jaemüüjad peavad hindama, kuidas ostlemine poodidesse tagasi viia. See on keerulisem kui lihtsalt Internetiga konkureerimine; "Kas ta soovib endiselt veebis oste teha" või "kas ta tahab poodi minna?" on vaid osa väljakutsest.

Tarbija soov kodust välja tulla on ilmselge ja see annab kauplustele kohe võimaluse leida võimalusi, kuidas seda kasutada. Näiteks soovivad moeostlejad sageli riideid selga proovida ja valida õige värvi, õige kanga ning olla kindlad, et see istub, ning kauplused on loodud selleks, et seda mugavalt teha. Seevastu pandeemia ajal räägitakse mulle, et paljud veebist ostlema sunnitud kliendid ostsid õige sobivuse tagamiseks kahte (või kolme) suurust. Ülejäänud tagastati krediidi saamiseks. Selles protsessis on probleeme, mida poes ostja saab vältida.

Näeme esimesi märke uute telliskivipoodide avamisest. Academy Sports & Outdoors avab sel aastal 8 kauplust, Dillard's on asendanud kaks iidset poodi uute üksustega, Macy's avab sel aastal mitu uut asukohta ning Kohl's uuendab 400 kauplust, kui lisab oma sortimenti Sephora. Kindlasti lisavad oma füüsilisele kasvule ka eripoed. Kauplusi kaunistatakse sügiseks valmistudes.

Lisaks nendele kauplustele, mida just mainisin, on paljudel kõigi kategooriate jaemüüjatel plaanid kaupluste avamiseks. Riiklik jaekaubandusföderatsioon avaldas nimekirja, mis on seitse korda suurem kui 2022. aastal oodatav sulgemine. See sisaldab 400 Family Dollar kauplust ja 190 Dollar Tree
LTRD
kauplustes. Warby Parkeri optikapoed laienevad praegu avatud 40 kaupluse kõrval 160 lisaüksusega. Hinnavabadest jaemüüjatest lisab TJX 150 kauplust, Burlington 90 ja Rossi kauplused avavad kokku 100 kauplust. Tõenäoliselt avab Macy's mitu Macy's Marketsi ja Bloomiesi kontseptsioonipoodi. See näitab, kuidas jaemüüjad on optimistlikud ja valmis laienema.

Kuigi selles pandeemiajärgses maailmas on hea olla optimistlik, peavad kauplused tegema rohkem kui oma kauplusi värskendama. Samuti peavad nad oma müügistrateegiad ümber mõtlema. Selle põhjuseks on asjaolu, et lisaks klientide meelitamisele veebiostudest loobuma muutub meeleolu kogu majanduses sügishooaja lähenedes karmimaks. Intressimäärad tõusevad, et võidelda niigi lokkava inflatsiooniga. Kõrgemad intressimäärad tähendavad kõrgemaid kaubakulusid. Samas palgad ei püsi. "Tööjõu erikulu trend ületab enam kui kaks korda Fedi inflatsioonieesmärgi 2%, mis näitab, et inflatsioonisurve püsib," ütleb Wells Fargo.
WFC
majandusteadlane Sarah House.

Vaatamata atraktiivsematele kauplustele on tõenäoline, et ostjad ostavad üldiselt vähem ja see kõik võib USA suruda majanduslanguse keskkonda. Kui valitsuselt abi ei tule, võivad paljud töötajad töötuks jääda. See tugevdaks majanduslangust ja tekitaks inimestes paanika. Jääb vaid loota, et valitsus on valmis majanduslikele väljakutsetele vastu astuvate programmide, tööprojektide ja töötute toetamisega.

Ma tunnen, et enamik kaupluste juhtkondi on sellest teadlikud. Tegelikult tajuvad kauplused nutikalt sügishooajal negatiivse keskkonna potentsiaali ja nende strateegiad peegeldavad vajadust tugeva reklaamitegevuse järele.

Paljud kauplused kavandavad tugevaid kaubakampaaniaid. Paljudes osariikides toimuvad põnevad koolieelsed müügid, mida toetavad maksuvabad päevad, millele järgneb sügisene moemüük. Seejärel algab oktoobri alguses jõulumüük, kuna kauplused löövad varakult ja valjult trummi järjekordse müügiedendusringiga. Tegemist on planeeritud müügiga, mis ei tohiks brutomarginaali negatiivselt mõjutada, kuna kauplused loevad tarbija meeleolu ja ostsid varakult. On tõenäoline, et poed suletakse tänupühal ja müügiga alustatakse mustal reedel. Ostjate jaoks on parim nõuanne, kui näete head pakkumist, ostke see. Seda ei kasutata hiliste ostude jaoks.

JÄRELKIRI: Eesolevate kuude ebakindlus on murettekitav. Jaemüüjad reklaamivad ja ostjad vastavad. Küll aga võib näha võimalust, et pered ei suuda tasuda rohkem võlgu. Loodetakse lahendust – konflikti lõppu Ukrainas, rahu Hiinaga, tihedamat koostööd riikide vahel –, mis leevendab osa majandussurvet. Ilma kergenduseta jäävad isegi parimad jaemüüja pingutused alla. Ma näen seda unenäona, tegelikkus on palju karmim ja vajab tugevat valitsuse sekkumist.