Miks jaemüüjad avavad kauplused sel aastal, hoolimata majanduslikust nõrkusest?

Eelmine aasta oli kaubanduskinnisvara jaoks üks parimaid aastaid. JLL-i andmetel oli vabade ametikohtade määr III kvartalis 3%, võrreldes II kvartali 4.3%ga. The Wall Street Journal kui 15 aasta madalaim määr, mis on tõenäoliselt tingitud suurest nõudlusest kaubanduspindade järele ja vähesest uusarendusest. Lõputud kaubamärgid avasid oma esimesed poed ja paljud teised küpsed kaubamärgid jätkasid oma jalajälje laiendamist. Kuid 2023. aastal on suur küsimus, kuidas inflatsioon ja ähvardav majanduslangus võivad nõudlust ja jaekaubandust üldiselt mõjutada.

Mõned võivad arvata, et mõju on negatiivne, kuid kindlad tõendid näitavad, et kauplused ja füüsiline jaemüük võivad sel aastal olla edu võti.

Kauplused on eelistatud soodsam turunduskanal, mis hangib kvaliteetseid lojaalseid kliente.

Populaarseteks aruteluteemadeks on jaemediavõrgud ja erinevate klientide kontaktpunktide kasutamine reklaamiplatvormidena. Ja samamoodi on poodide kasutamine turundusplatvormina. Paljud digibrändid on näinud, et klientide veebipõhise soetamiskulud on viimastel aastatel hüppeliselt kasvanud. Vastavalt a SimplicityDX-i uuring, kaotavad kaupmehed täna iga omandatud kliendi kohta 29 dollarit, mis on umbes 60% rohkem kui viie aasta tagune. Tõenäoliselt on see suurenemine tingitud veebireklaamipinna ülerahvastatusest ja rohkem privaatsuseeskirjadest, mis piiravad klientide täpset sihtimist.

Seetõttu on paljudel juhtudel iseseisvalt kasumlike kaupluste poole pöördumine loogiline alternatiiv uute klientide hankimiseks. Näiteks, Bandiit jookseb, luksuslik esinemis- ja elustiilibränd, avas hiljuti oma esimese poe Brooklynis Greenpointis. Kaasasutaja ja tegevjuht Nick West jagas, et "kliendi soetamiskulud olid [poes] oluliselt paremad kui tasulised digitaalsed investeeringud." Ta tõi välja ka rohkem korduvaid oste ja vähem poest ostetud klientide tagastamist.

Nüüd on tohutul hulgal digitaalseid kaubamärke, mis pakuvad tarbijatele lõputuid valikuid. Näiteks a PwC uuring näitab, et enam kui veerand vastajatest lõpetas viimase aasta jooksul ettevõtte kasutamise või ostmise, peamiselt halbade kogemuste tõttu. Kolmandik vastanutest pidas aga lojaalsuse seisukohalt oluliseks inimlikku sidet – seda, mida kauplused hõlpsasti pakuvad.

Nagu West ütleb: "Neid õpetusi täiendab tõsiasi, et jooksmine on kogukonna juhitud spordiala, eriti New Yorgis. Kui soovite jooksukogukonnaga sügavalt ühendust luua, ei saa te loota Instagrami reklaamidele, et luua side spordiala edasiviivate inimestega.

Samuti Kultus Gaianaiste luksusmoebränd , avas hiljuti Los Angeleses Melrose'is oma esimese lipulaeva ja avab sel kuul oma teise poe SoHos. „Oleme näinud e-kaubanduse edu kümnendi jooksul, nii et oli loomulik avada kauplused ja anda oma klientidele lõpuks kaasahaarav brändipuutepunkt. Ja mis kõige tähtsam, saame lõpuks nendega päriselus ühenduse luua. Sotsiaalmeedia suhtlemine oli hüppe peamiseks kasvumootoriks ja nüüd saame arendada sügavamaid suhteid näost näkku,“ rääkis asutaja ja loovjuht Jasmin Larian Hekmat.

Väikesed digibrändid ja isegi suured sarnased on sellest selgelt aru saanud läikivam, et poed on kasvuks hädavajalikud. Hapras majanduses potentsiaalselt veelgi enam. Seetõttu on barjäär pealinnas ja rahastamises, kuid hea uudis on see, et eraldiseisvad kauplused pole kaugeltki ainus võimalus.

Kui kinnisvara või kapitali ei jätku, leiavad kaubamärgid võimaluse füüsilises ruumis eksisteerimiseks.

Vakantsuste määr on jaemüügikinnisvara puhul madalam kui kunagi varem, mis tähendab, et paljud kaubamärgid on ootenimekirjades ja kaaluvad naabruskonnakeskustesse, sihttänavate asukohtadesse või isegi B-klassi kaubanduskeskustesse minekut. Laienemine uutesse kinnisvarakategooriatesse on Placer.ai jagatud ennustus Jaemüügi suundumuste prognoos aastaks 2023. Mõned vähem rahastatud digibrändid võivad vähese rahastamise ja kapitali tõttu tippkeskustes tehingutest loobuda. Lõppkokkuvõttes on loovus kriitilise tähtsusega iga jaemüügibrändi jaoks, mis soovib füüsilises maailmas kohalolekut luua.

Näiteks valis Bandit Greenpointi oma suure jooksva liikluse tõttu, mis tähendab, et paljud jooksjad külastavad piirkonda sageli. Seega, hoolimata sellest, et see pole kuulus ostupiirkond, oli see sihtkoha asukohana mõistlik. Bränd kavatseb sellest esimesest asukohast õppida ja seda edaspidiseks laienemiseks rakendada, kuid vahepeal jätkab see hüpikaknate majutamist ja teeb uuel aastal koostööd hulgimüüjatega.

Teine näide on Lunya, mis käivitas Ülejäänud pood eelmise aasta lõpus – kolmanda osapoole une heaolutoodete kollektsioon. „See pood pakub inimestele testitud lahendusi, mida nad saavad oma une parandamiseks rakendada, ja võimaldab Lunyal meie pakkumisi laiendada. See on tahtlikult valitud sortiment. Täpsustasime oma toodete nimekirja, et meie heakskiitmistempel oleks tähendusrikas,” jagas Lunya asutaja Ashley Merrill. Lisaks sellele, et Lunya aitab neil kaubamärkidel oma tooteid füüsilises ruumis esitleda, mitmekesistab Lunya oma pakkumist kauplustes, seades brändi eduks muutuvas majanduses.

Olenemata sellest, kas hankite rohkem siht- või teise järgu kinnisvara, pöördute hulgimüügi poole või avate poodides, on kulude kokkuhoidu otsivatel kaubamärkidel palju alternatiive. Ja kõigi kaubamärkide, kuid eriti digitaalsete kaubamärkide jaoks on kaupluste eelised selged, füüsilise jaemüügi võimalused on lõputud ja kõikuv majandus ei peata neid.