Miks on Ontario spordiennustuste järgmine väga ihaldatud turg?

Nevada oli spordikihlvedude tööstuse esimene kuningas, peamiselt seetõttu, et see oli ainus osariik kogu maal, mis seda lubas. Seejärel soovis krooni kanda New Jersey ning 2018. aastal pärast professionaalse ja amatöörspordi kaitse seaduse (PASPA) kehtetuks tunnistamist tõusis Garden State kiiresti üles ja kinnitas end troonile. Atlantic City ei olnud enam Las Vegase teine ​​viiul.

Kahjuks ei kestnud valitsusaeg kaua, sest hiljuti saabus nende suur vend põhjast. Pärast spordiennustuste käivitamist 8. jaanuaril on New York oma kaks eelkäijat purustanud. Impeeriumiriik kokku rohkem kui 1.6 miljardit dollarit vähem kui nelja nädalaga – ka eelseisev Super Bowl ja March Madness ei teinud kindlasti haiget –, kääbus New Jersey ühe kuu rekordist 1.3 miljardit dollarit, mis püstitati 2021. aasta oktoobris.

Nagu Nets, kes lahkus East Rutherfordist Brooklyni, rändas USA spordiennustuse kuninga tiitel üle George Washingtoni silla (või liiklusest olenevalt Lincolni tunneli) New Yorki.

Kuigi üha enam osariike jätkab spordikihlvedude reguleerimist – praegu juriidiline 30 osariigis pluss Washington, DC – ei paista, et ükski teine ​​behemot New Yorki ohustaks. Kuid 4. aprillil, just sel õhtul toimuvate NCAA meeste korvpalli meistrivõistluste ajaks ja neljapäeval toimuvaks The Mastersiks, avab Kanada kõige rahvarohkem provints oma reguleeritud spordiennustuste/iGaming turu.

"Ontario on umbes 40% riigi elanikkonnast," ütleb Aubrey Levy, turunduse ja sisu valdkonna vanemasepresident ning theScore'i espordi juht. "Kahtlemata on Ontario praegu suurim auhind."

28. märtsi seisuga võistles 14 operaatorit, sealhulgas theScore, litsentsid käes ja ootasid stardiväravast spurtimist.

14.2 miljoni elanikuga Ontario oleks California, Texase, Florida ja New Yorgi järel rahvaarvult USA osariik viies. Pennsylvania, praegune number 5, kus elab ligikaudu 13 miljonit elanikku, kogus 500. aastal rohkem kui 2021 miljonit dollarit legaalset mängutulu; Ontario on oodatav teenida sel aastal ligikaudu 800 miljonit dollarit.

Deloitte Kanada hinnangul ühe sündmusega spordikihlvedude legaliseerimine Kanadas võib viie aasta jooksul kasvada 28 miljardi Kanada dollari lähedale. Oma rahvaarvu ja turupotentsiaali tõttu peaks Ontario olema spordiennustuste tulude poolest New Yorgi järel teisel kohal, kuid enne kui spordiraamatud hakkavad miljardeid Kanada dollareid üle tilkuma, peavad nad tegema oma kodutöö, et saada luba töötada koos Ontario alkoholi- ja hasartmängukomisjoniga, mis on provintsi valitsuse hasartmänge reguleeriv organ.

Levy sõnul on Ontario öelnud, et ta ei taha olla uues Põhja-Ameerika kullapalavikus järjekordseks peatuseks, rääkides operaatoritele, et see ei võimalda teie näosaadete reklaamimisel juhitud turunduskampaaniate ja loominguliste kampaaniate lõputut tulv. Score jaoks on see hea, eriti nende enda tagaaias; ettevõtte peakorter asub Torontos. 1994. aastal digitaalse spordimeedia ettevõttena Sportscope käivitatud ja hiljem theScore'iks nimetatud ettevõtte ostis Penn National Gaming 2. aasta augustis 2021 miljardi dollari eest.

Ligikaudu 4 miljoni päevase aktiivse rakenduse kasutajaga ja Ontarios enam kui 1.4 miljoni kasutajaga, ütles Levy, et theScore ja selle mobiilne spordiraamat theScore Bet tuginevad oma strateegilist lähenemist kaasa arvatud sõnumipõhised looming, meedia ja kihlvedude integreerimine ning ettevõttesisene tehnoloogia, mitte Ameerika turul domineerinud reklaamipõhised kampaaniad. See on peamine põhjus, miks neljas USA osariigis (Colorado, Indiana, Iowa, New Jersey) tegutsev TheScore ei valmistunud Ameerika võidurelvastumiseks selliste suurtegijate vastu nagu FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars, PointsBet. Teine põhjus on see, et 12 osariigis tegutsev Barstool Sportsbook on samuti allutatud Penn vihmavari alates jaanuarist 2020.

"See on vara ja eelis, kuid kindlasti mitte midagi, mida me iseenesestmõistetavaks peame," ütleb Levy. "Ei eeldata, et see, et sa meid varem armastasid, tähendab, et armastate meid ka nüüd."

Ontario pole mitte ainult äriliselt sõbralik nende operaatorite jaoks, vaid nad ei pea kandideerimiseks olema ankurdatud kasiino, hipodroomi või jaemüügi jalajälje külge. Igamingu ja icasino lisamine koos spordiennustustega muudab provintsi ka ahvatlevamaks.

Kuna 14 operaatoril, sealhulgas theScore, DraftKings, FanDuel, BetMGM ja Caesars, on piirist põhja pool juba silmad fikseeritud, eeldavad mõned eksperdid, et nimekiri kasvab Ontarios kuni 30 operaatorini. Võrdluseks – neli operaatorit said enne New Yorgi uue aasta avalöögipidu täieliku litsentsi.

Kuigi esialgne spordikihlvedude vilgas USA-s on olnud lärmakas ja vali, ootab Levy Ontariosse strateegilisemat lähenemist operaatoritele, kes võitlevad Suures Valges Põhjas ülemvõimu nimel.

"See on meie jaoks Ontarios täiesti erinev stsenaarium, " ütleb ta. "Seal on meie peakorter, seal oleme sisse seatud. Meil on suur kasutajaskond kogu Põhja-Ameerikas, kuid Kanadas on see võrreldamatu. Meie bränd tähendab seal lihtsalt midagi enamat. Meil on sellel turul omamoodi kultuuriline sidekude, mida meil USA-s lihtsalt pole

"Nüüd, kus oleme selle äärel, on põnev kahtlemata ja ilmselt alahinnatud termin selle kohta, kuidas me suhtume Ontario turule."