Miks Charlotte'i veeb tegi koostööd Major League'i pesapalliga, et õpetada maailma CBD kohta?

Üle kümne aasta tagasi lõi Charlotte's Web CBD kategooria ja hoolimata turul valitsevast rullnokust on nad endiselt kategooria liidripositsioonil. Kategooria liidrina peavad nad oma ülesandeks harida tööstust ja avalikkust CBD eeliste kohta. Selle missiooni täitmisel sai 2022. aasta lõpus Charlotte's Webist esimene Major League Baseballi ametlik CBD. Istusin maha koos kaasasutaja ja tegevjuhi Jared Stanleyga, et arutada seda partnerlust, turgu tervikuna.

Alates meie intervjuust on FDA jõudnud järeldusele, et CBD jaoks on vaja uut regulatiivset teed, ja ütles, et nad on valmis selles küsimuses kongressiga koostööd tegema. Charlotte's Web on aastaid nõudnud reguleerimist ja usub, et FDA regulatsioon on CBD jätkuva kasvu ja aktsepteerimise jaoks ülioluline. Sukeldume kõige selle ja muuga põhjalikult.

Dave Knox: Charlotte'i veeb oli CBD tööstuse teerajaja. Kuidas alustasite ja mis viis teid kosmosesse?

Jared Stanley: 2009. aastal alustasime vendadega Colorados meditsiinilise kanepi programmi raames. Tollal olid meil nn „riigi patsiendid“. Varsti pärast seda diagnoositi meie nõbul vähk ja meil oli rohkem kui 100 vähiga patsienti, kes hindasid tooteid, mis aitasid neil läbida keemiaravi selliste asjadega nagu söögiisu stimuleerimine ja uni, kuid neile ei meeldinud THC joovastav toime. Sel ajal tehti Iisraelist välja uuringuid, mis viisid mu venna Joelini uurima kanepi aretamist CBD jaoks, mis oli tol ajal vähe tuntud. Lõpetasime 0.3. aasta põllumajandusseaduse alusel praegu mittepsühhoaktiivse kanepi kasvatamise, mille THC-sisaldus on alla 2018%. Kui meil oli umbes 8 taime sellest CBD madala THC-sisaldusega kanepi sordist, kohtus Joel Charlotte'i ema Paige Figiga (meie ettevõte on tema nime saanud). Paige otsis meeleheitlikult CBD-d kui viimast võimalust Charlotte'ile, kellel oli Draveti sündroom ja kes kannatas umbes 300 krambihoo käes nädalas. Ta oli korraldusel mitte elustada. Joel tuli minu ja mu vendade juurde ja ütles: "Poisid, te peate kuulma, mida ma kavatsen teha. Seal on tüdruk, kellega olen kohtunud. Ta on 17 ravimit läbi kukkunud ja tema ema on palunud meil koostada CBD ekstrakt. Me kõik nõustusime, sõnastasime esimese tinktuuri ja ülejäänud on ajalugu. Kohe läks Charlotte 99% krambivabaks. Ta tõusis 300 krambihoolt nädalas vähem kui ühele. Ma ei ütleks, et Charlotte's Web lõi selle kategooria, ma ütleksin, et Charlotte Figi tegi. Ta oli segaja ja me oleme osa tema loost. Ilma temata poleks me kunagi käivitanud ettevõtet, mida täna tunneme Charlotte'i veebina.

Knox: Kiirelt edasi, kuidas on CBD tööstus arenenud?

Stanley: CBD turg on täna 5 miljardi dollari suurune turg. See on meile tohutu võimalus tulla ja turuosa võtta. Kuid see, mida oleme näinud, on see, et me teame, kui imeline võib see taim olla tervise otsijatele. Kuid viimase 10 aasta jooksul juhtus see, et olete näinud, kuidas toode on pulgakommidesse ja bensiinijaamadesse tõesti marginaliseerunud. Ma näen seda madratsites ja patjades ning sellest on tõesti kahju, sest me teame, kui mõjuv see toode võib olla. Lisaks arvame, et hinnanguline 5 miljardi dollari turg on täna lähemal 3 miljardile dollarile, arvestades, et 1 miljard dollarit turust koosneb ühest FDA heakskiidetud ravimist Epidiolex ja veel 1 miljard dollarit on turgudel, mida Charlotte's Web kunagi ei mängi, näiteks aurustites, CBD lill, delta-8 THC ja sünteetilised kannabinoidid. Charlotte's Web on endiselt turuliider. Meie 2021. aasta müük oli 96 miljonit dollarit. See on kõigi tarbijanäitajate turuosa number üks. Samuti tegime just tehingu, milles teatasime, et oleme Major League Baseballi ametlik CBD, mis on jätkuvalt oluline valideerimisvõimalus ning võimaldab meil harida ja laiendada tarbijabaasi, et saaksime hakata end pakist eraldama. . Selle tehinguga saame kasutada Major League Baseballi megafoni, et jätkata tarbijate harimist selle kohta, kui hämmastav see toode ja ühend võivad olla. Oleme lisanud oma ettevõtte strateegiasse ka kolmanda samba – koostöös biotehnoloogiaettevõttega otsime FDA kaudu uut uurimisravimit (IND). Olles selles valdkonnas tegutsenud peaaegu 10 aastat ja omame vertikaalselt integreeritud aretusprogrammi, millel on nüüd seitse kanepipatendit, on meil positsioon IP ja teadmised suurimast mõjust, mida saame oma toodetega teha. Kui vaadata 1 miljardi dollari suurust turgu, mis koosneb ühest ravimist Epidiolex, siis see ravim kiideti heaks Dravet' sündroomi ja Lennox Gastaux'i, kahe haruldase epilepsiavormi jaoks. Charlotte, meie tõeline asutaja, kannatas Draveti sündroomi all. See strateegia koguks arstide poolehoidu ja nõuaks tagasi meie ettevõtte sünniõigused. Meie missioon ei ole muutunud, me usume kõigisse juurdepääsuvormidesse. Kui koorite meie tööstuses sibulakihid tagasi, oleme kindlad, et meie strateegia on õige, sest see mitmekesistab ettevõtet ja püüab aidata enamikke inimesi CBD-le juurdepääsu kaudu. See on tõesti lihtne. Kui soovite luua parimat terviseettevõtet, peate tervise otsijatele kõige laiema võrgu.

Knox: Kuidas leping MLB-ga sündis? Kas see oli tahtlik strateegia, et pöördusite nende poole või lähenesid nad teile?

Stanley: See on natuke mõlemat. Major League Baseball oli esimene liiga, mis lõpetas THC testimise, ja seejärel olid nad esimene liiga, mis toetas CBD kategooriat. See oli nende poolt tõeliselt teedrajav liikumine. Ja kui nad teatasid, et nad toetavad kategooriat, oli tõesti üks ettevõte, kes kontrollis kõiki lahtreid kvaliteedi, ohutuse ja järjepidevuse osas, et saada NSF-sertifikaat. Selle sertifikaadi valis MLB kullastandardiks. CBD tööstus asub selles valdkonnas, kus meil puudub FDA regulatsioon. Niisiis, MLB tuli ja valis NSF-i, et sertifitseerida oma tooteid selle järgi, mida nad oma mängijatele soovitaksid. Teame, et rohkem kui 40 miljonit ameeriklast kasutab CBD-d, sealhulgas professionaalsed sportlased. MLB tahtis reguleeritud turu puudumisel tagada, et nende sportlastel oleks usaldusväärne ja ohutu toote allikas.

Kuid sisenedes ja nendega koostööd tehes tahtsime tõesti saavutada kaks asja: une ja vaimse heaolu toetamine. Ja partnerlust läbides oli see profispordi humaniseerimine. See muudab tulevast sportlast, kes otsib looduslikke alternatiivseid tervisevõimalusi. Ja MLB saabudes oleme jätkuvalt rääkinud, et mängu mängitakse teie kõrvade vahel kuue tolli kaugusel ja saame luua tooteid, mis toetavad rahulikkust, selgust, keskendumist, und ja see on tuleviku sportlane. . Kui sportlane on hädas mõnega neist aladest, hakkab kogu tema universum lagunema. Seega toetame selle tehinguga tõesti sportlase tulevast olukorda.

Knox: Mis puudutab kategooriat üldiselt, siis kuhu suundub FDA CBD reguleerimise poole ja kuidas see dikteerib Charlotte'i veebi lähenemisviisi ettevõttele?

Stanley: Vajame sõltumatult testitud ja täpselt märgistatud CBD tooteid ning FDA-l on aeg reguleerida CBD-d toidulisandina. Kongress toetab seda laialdaselt kahepoolselt.

Selle aasta 26. jaanuaril võttis FDA julge seisukoha, et praegune toitude ja toidulisandite regulatiivne raamistik ei ole CBD jaoks sobiv ja nad töötavad koos Kongressiga CBD jaoks uue tee osas. Täpsemalt käsitles FDA maksatoksilisuse ja reproduktiivtoksilisuse probleeme. Oleme Washingtonis väga aktiivsed ja meie ülesanne on nüüd kongressi harida nii Charlotte's Webi ohutus- kui ka toksilisuse uuringute kohta ning ühendada selle valdkonna tugevaid ettevõtteid, kellel on sarnased ohutus- ja mürgiuuringud, mis käsitlevad FDA probleeme. Peame meeles pidama, et FDA ei ütle kongressile, mida teha, kuid see on vastupidi. 2018. aasta farmiseadusega muutis Kongress CBD seaduslikuks kõigis 50 osariigis ja nüüd peab see töö lõpetama, lubades FDA-l reguleerida CBD-d toidulisandina, kuid tööstus peab kokku tulema, et Kongressi teadusega toetada. Seda tehes loodame, et suudame reguleeritud toidulisandite turu luua kiiremini, kui luua CBD jaoks uus reguleeriv kord. 45 miljonit ema, veterani, pensionäri, sportlast, hooldajat ja muud toetuvad iga päev CBD eelistele ning need ameeriklased väärivad ohutuid ja järjepidevaid CBD tooteid ning seetõttu on Kongressi kohus kõrgete standardite tagamiseks paika panna kaitsepiirded. Pidage meeles, et FDA toidulisandite juhiste kohaselt käsitletakse nii maksatoksilisust kui ka reproduktiivtoksilisust mitmete toksiliste uuringute ja reproduktiivtoksilisuse uuringute kaudu. Charlotte's Web ja teised tugevad ettevõtted on need uuringud lõpetanud, kuid tööstus on teinud halvasti tööd Kongressi koolitamisel, kes on lõpuks otsustaja selle kohta, kuhu CBD kategooria maandub. Kuigi me ei nõustu FDA seisukohaga, on meil alus liikuda Kongressi suunas ja ootame tulevikus FDA-ga koostööd.

Knox: Uni on kategooria, mis on viimastel aastatel tõesti esile kerkinud kui eelis, mida tarbijad otsivad, ja see on CBD suur fookus. Kuidas arvate tooteid disainides CBD sünergilisest mõjust?

Stanley: Üks suuremaid probleeme toidulisandite puhul on see, et ettevõtted vaatavad moesõnu ja panevad siis populaarse moesõna pakendile ja müüvad selle maha. Näiteks üks koostisosa, millest ma kirglikult suhtun, on Lõvilakk. See on tänapäeval koostisosa, mida leiate kõikjalt toidupoodide riiulitelt. Kuid sageli unustame ära, et Lion's Mane koostisaineks on ühend nimega erinacines. Kliiniliselt on tõestatud, et erinatsiin siseneb teie veremembraani ja soodustab neuronite kasvu. See annab teile selguse või fookuse efekti, tsoonis püsimise efekti. Kuid probleem on selles, et meil pole erinatsiinide testimise standardeid. Seega lähevad ettevõtted ja panevad tootesse väikese lõvilaki, et saaksid seda moesõna müüa.

Meie eesmärk on võtta teatud botaanikaid, mis meie arvates toimivad sünergiliselt selle nimel, kuidas nende tõhususe väiteid on uuritud ja kuidas me teame, et CBD meie kehas toimib, ning leida midagi, millel on lukk ja võti, et tulla sisse ja koos töötada. Seega oleme väga põnevil mõnede nende teiste botaaniliste ainete ja tõhususe väidete üle, millele mõned neist taimedest vastavad. Kuid selle asemel, et hankida lihtsalt botaanilist ainet, et see pakendile panna, läheme sellesse botaanikasse, uurime seda botaanikat ja tagame, et selle botaanilise koostise aktiivne koostisosa, mis annab meile struktuurifunktsiooni väite, on see, mida me omale anname. tarbijate vajaduste rahuldamiseks.

Knox: Kui vaatate 2023. aastat ja pärast seda, kuhu soovite Charlotte'i veebi ja kogu tööstust tervikuna näha?

Stanley: On häid mängijaid, kes testivad iseseisvalt ja hoiavad kvaliteeti kõrgel tasemel. Kuid tööstus üldiselt ei taha seda, mida me FDA-ga taotleme, sest enamik neist ei jõua pärast seda, kui see toidulisandite valik on paigas. Meie tööstuses on üle 4,000 kaubamärgi, mistõttu on see tööstus nii hägune ja miks te ei näe õigeid tööstusharu koalitsioone, kes liiguvad seaduseelnõu vastu võtma. Näete, isegi eksisteerivad koalitsioonid on väga lõhestunud, sest paljud neist on rajanud oma äri praegusele CBD ainsale kasvavale segmendile, milleks on suitsu- ja suitsupoed. Nii et kui olete ettevõte ja olete kogu oma äri ehitanud delta-8 THC-le, siis ma usun, et need ettevõtted toodavad lihtsalt heina, kui päike paistab, ja kasutavad ära hägune ja reguleerimata kategooria. Reguleerimise kannul näeme kvaliteetseid tooteid, mis on turul ja ettevõtted, kes on loonud aluse regulatiivsele teele liikumiseks, hakkavad tõusma tippu. Aja jooksul hakkate nägema, et tööstuses pole lihtsalt kohta, mida me nimetame Achilleuse kannaks, tarbijate eksitamiseks, toodete valesti märgistamiseks ja teaduslikeks väideteks, mida ei ole tõestatud. Kõik see hakkab järk-järgult kaotama, kui FDA astub üles tagamaks, et 47 miljonit CBD-d kasutavat ameeriklast kasutavad ohutuid, kvaliteetseid ja järjepidevaid tooteid. Kuna meie suurim probleem on jällegi, ma olen seda varem öelnud, kuid me teame, kui oluline see ühend on maailma Charlotte Figide jaoks. Kuid tarbija tuleb sisse ja ostab bensiinijaamas pulgakommi CBD-d ja siis ei tule ta enam selle kategooria juurde tagasi. See on olnud suur karuteene CBD tööstusele ja tarbijatele tervikuna.

Charlotte's Web's oli selles kategoorias esimene liikuja ja püsib oma kohal nii kaua, kuni tööstuse tõusuks kulub. Seal on tähelepanuväärne innovatsioon ja head ettevõtted ning me näeme kokkutulekut, et toetada reguleeritud maastikku ja tõsta tööstuse mõõna.