Mis pinge? Hiina seadmeliider Midea on USA turul optimistlik

See on olnud raske aasta USA ja Hiina – maailma 1. ja 2. majanduse – vaheliste suhete jaoks. Kuigi pärast president Joe Bideni ja president Xi Jinpingi novembris toimunud kohtumist on toon paranenud, on pingepunktid, nagu geopoliitika, Taiwan ja tehnoloogiakontroll, endiselt alles.

Hiina suurim kodumasinate tootja Midea Group ei kohku. USA tulud kasvasid vähem kui 100 miljonilt dollarilt 2015. aastal enam kui ühe miljardi dollarini eelmisel aastal, aidates muuta Ameerikast Hiina järel ettevõtte turu nr 1. Midea jätab oma valikuvõimalused uue Põhja-Ameerika tehase osas avatuks ja kavatseb järgmisel aastal suurendada oma USA peakorteri töötajate arvu praeguselt 2-lt 20%, ütles Midea America president Kurt Jovais hiljutises New Yorgis antud intervjuus.

"USA on Midea portfelli peamine kasvumootor," ütles Jovais. "Isegi lühemas perspektiivis, kus nõudlus ajutist nõrgenemist näeme, ootame siiski palju kasvu."

"Asjaolu, et meil on Hiinas nii märkimisväärne osalus, tähendab, et Midea Group otsib globaalselt, et suurem osa oma kasvust pärineb," märkis ta. "Seetõttu näeme kõiki investeeringuid teadus- ja arendustegevusse ning turunduse, tööjõu ja logistika laiendamisse," ütles Jovais.

Jovaise optimismi taga: muutuv tehnoloogia ja disainilahendused, mis avavad ostjatele ukse, et proovida kaubamärke, nagu Midea oma. Samuti on Midea ettevõttesisene tootmisvõimsus – see toodab kõike alates kliimaseadmetest ja lõpetades nõudepesumasinatega. "Seal on palju inimesi, kes valmistavad külmkappi või pliiti," kuid mitte kogu komplekti, ütles Jovais. Üksuste sisemisel valmistamisel on ilmselgelt kulueelis; see aitab ka tooteid kiiremini turule saada, ütles ta.

Midea lokaliseerimisalased jõupingutused hõlmavad eelkõige Jovaise enda palkamist, Texases üles kasvanud ameeriklast, kellel on enam kui kahe aastakümne pikkune kogemus seadmetööstuses. Erinevalt paljudest Midea välismaistest ettevõtetest on USA ettevõte loodud tütarettevõttena, mitte ühisettevõttena. "See on puhas 100% Midea äri," ütles ta, märkides rohkem kui 60 töötajaga Louisville'i uurimiskeskuse panust, mis pakub Ameerika maitsele tooteid. Ettevõtte USA tarbijatele suunatud turundustegevuste hulgas on rõõmsameelse näitleja Sam Richardsoni reklaamkampaania, mis mängib Midea hiinakeelset nime, hääldades seda "Minu ideeks". Richardson võtab mänguliselt au endale uuenduste eest, näiteks kaasaskantava õhukonditsioneeri eest ise, ettevõtte poolt või mõlema poolt, olenevalt sellest, kuidas te seda vaatate. "See oli suurepärane edu," ütles Jovais. Midea müüb oma kaupu teiste kettide hulgas Walmarti ja Amazoni.

Midea juured ulatuvad 1968. aastasse, mil peamine asutaja He Xiangjian juhtis Guangdongi provintsis asuva Beijiao linna 23-liikmelise elaniku rühma moodustama kaane tootmistsehhi, millest sai Midea. Sellest on palju möödas. Ülemaailmne müük oli esimesel poolaastal 26.2 miljardit dollarit, valdavalt suurelt koduturult. Midea aktsiad kauplevad Shenzheni börsil, kus selle turg ületab 50 miljardit dollarit; Whirlpooli oma on seevastu 7 miljardit dollarit.

Mideal on üle 166,000 80 töötaja üle maailma; välisinvestorite hulka kuuluvad Kanada pensioniplaan ja Singapuri Temasek Fullerton Alpha. Ettevõtte endine esimees He Xiangjian (7) oli novembris avalikustatud Forbesi Hiina rikaste edetabelis 24.8. kohal oma 1.2 miljardi dollari väärtuses varandusega. Mideat juhib mitte-pereliikmest tegevjuht – Paul Fang, kes on samuti 219 miljardi dollari väärtuses miljardär. Foshanis peakorteriga asuv Midea oli sel aastal Forbes Global 2000 maailma börsil noteeritud ettevõtete edetabelis XNUMX. kohal. Tema poeg He Jianfeng on ärijuhtimise mantlipärija.

Jovais liitus Mideaga 2015. aastal. Varem oli ta Samsungis töötanud peaaegu poolteist aastakümmet, 2001. aastal liitus ta Korea ettevõttega strateegiakonsultandina pärast MBA kraadi omandamist Columbias ja varasemat tööd PwC Managementis Washingtonis 1994. aastal. 99. Ta töötas Samsungiga Soulis ja Austraalias, enne kui kolis New Yorki ettevõtte turunduse asepresidendina aastatel 2009–2014.

Just Samsungis armus ta seadmetesse, ütles Jovais. “Pesusmasinasse või külmikusse on tegelikult seotud palju emotsioone. See on rohkem kui selle kasulikkus. Nii tajuvad inimesed, kuidas nad pere eest hoolitsevad. Sellega on seotud olek. Turunduse taustal on palju keerulisi emotsioone. See meeldib mulle."

Jovais võttis vastu väljakutse teha koostööd Hiina uustulnukaga, kuna ettevõttega oli ühine arvamus, et see võib suhteliselt stabiilsel seadmeturul häirida. USA kodumasinate müük "oli läbinud murranguperioodi umbes 10-15 aastat tagasi, kui korealased tulid," ütles ta. Siis "olid asjad veidi paika loksunud."

"Kui selline tootja nagu Midea tuleb ja ütleb: "Hei, me tahame siseneda oma kaubamärgiga, oma mõjuvõimuga, meie kui organisatsiooni mõjuvõimuga," oli see minu jaoks väga põnev. Digitaliseerumine ja muud muutused loovad täna uusi võimalusi, usub Jovais, kes juhib USA äri New Jerseys Parsippanys asuvas peakorteris.

Kuigi Midea toodab roboteid ja muid tööstustooteid, on Midea America keskendunud nutikatele kodutoodetele, sealhulgas tubade kliimaseadmetele. Vastavalt andmetele on Midea kaubamärgi "telgi" USA-s dollari- ja ühikumüügi põhjal nr 1. NPD Group/Retail Tracking Service aastaks kuni augustini 2022.

Jovais kutsus esile ettevõtte uurimiskeskuse Louisville'is, Kentucky osariigis, kus ettevõttes töötab 63 töötajat, kuna see on suure osa edust USA ostjate võitmisel. Ta märkis, et kohalikud teadmised on võtmetähtsusega, sest tarbijad on kogu maailmas erinevad. "Konkreetselt on seadmeruum kohaliku turu jaoks nii spetsiifiline," ütles ta, et erinevatel turgudel eelistatakse erinevaid tehnoloogiaid. "USA inimesed kasutavad külmikuid erinevalt kui Euroopa inimesed. Näiteks induktsioonküpsetamine on Euroopas väga-väga tavaline. Siin on see endiselt väga nišš, väga esmaklassiline, kuigi see on suurepärane toiduvalmistamise tehnoloogia. Hiina köögis on ahju raske leida.»

"Üks suuremaid juhte (USA-s) on suurus. Ameerika tooted kipuvad lihtsalt suuremad olema. Meil on rohkem ruumi ja me kipume palju rohkem hulgi ostma. Ostleme hulgi, mitte teeme nädala jooksul mitu toidupoodi, (mis tähendab, et teil on hoiustamisvajadus erinev," ütles Jovais. "Aasia on selgelt tehnoloogia varajane kasutuselevõtja. Ameeriklased kipuvad olema uue tehnoloogia kasutuselevõtmisel pisut aeglased. Ma arvan, et seda kinnitab trikkide levik ja mure mis tahes tüüpi tehnoloogia pikaealisuse pärast, eriti seadmeruumis, kus paljud neist seadmetest on teie kodus seitse kuni kümme aastat.

Ta on eriti lootusrikas nutikate kodumasinate osas, mis muutuvad ajapikku levinumaks rõivasiltide, põrandapuhastuse ja kodutemperatuuri reguleerimise osas. Nutikad esemed moodustavad 25. aastal 2023% Midea suurematest seadmete ja õhutöötlusseadmete müügist, võrreldes kõigi USA-s müüdavate toodetega sel aastal, usub Jovais.

Kas kogu see anduritega koormatud tootmine paneb Midea investeerima pooljuhtidesse, nagu ka autotootjad? "Me näeme, kuidas Midea investeerib kuskil pooljuhtide võimsusesse. Midea on olnud väga vertikaalselt integreeritud, kuid ma ei saa rääkida sellest, millised on pooljuhtide plaanid, ”ütles Jovais.

Covidi pandeemia viimase kolme aasta jooksul oli ärilises mõttes juhuslik, sest inimesed on veetnud rohkem aega kodus või ümberehitamisel. Teisest küljest tõi see esile tarneahela haavatavused.

Kas selleks ei aitaks kohalik tootmine USA-s? Ma küsisin. "Me vaatame alati oma võimalusi," ütles Jovais. „Usume, et meil on Põhja-Ameerikas väga tugev kasvutee. Suurim kasu oleks aga tarneahela lühendamine. Laeval istumine ei tee kellelegi head. Kui me suudame seda tarneahelat lühendada ja kiiremini reageerida jaemüüjate vajadustele, võib meil olla väike tõukeefekt,” ütles ta. "Mida lühemaks ja lühemaks me selle tarneahela teeme, seda parem see meile on."

Midea on samuti võitnud vaatamata Trumpi-aegsetele tariifidele mõnele Hiinas toodetud kaubale, ütles Jovais. "Ma arvan, et oleme õppinud, kuidas sellega toime tulla. Nagu öeldud, arvan, et paljud inimesed ütleksid, et vabakaubandus võidab lõpuks. Ja praegu usub ta, et enamik tarbijaid suhtub oma seadmeostmisse just nii.

"Tarbijad on targad ja praktilised ning enamik mõistavad, et maailm on väga globaliseerunud koht ja kõik, mida ostate, tuleb kõikjalt," ütles ta. Suurem tootmine Põhja-Ameerikas võib olla maandamiseks, mille eest ostjad ei muuda meelt.

Vaadake seotud postitusi:

Hiina SKT kasv ületab 2023. aastal maailma keskmist – PwC

Pistikuga ühendatud: BYDi Wang Chuanfu selgitab, kuidas Hiina elektrisõidukite tootja nr 1 Teslale järele jõudis

Hiina 100 rikkaima vaataja rekordi rikkus

Hiina tõstab Forbesi ülemaailmses 2000. aasta nimekirjas rekordilisi liikmeid vaatamata Covid Falloutile ja tehnikale

@rflannerychina