Eelmisel aastal 3 protsendipunkti kasv hüpoteeklaenude intressimäärad koos koduhindadega, mis hüppasid aasta jooksul üle 40%. Pandeemia elamumajandusbuum, on hinnanud miljoneid koduostjaid.
See järsk ostja tagasitõmbumine saabub USA koduehitajate jaoks vähem kui ideaalsel ajal. Vaadake kombinatsiooni pandeemiaga seotud tarneahela piirangutest ja innukate ostjate ülejäägist buumi ajal. ehitatavate üksuste koguarv jõuab ajaloolisele tasemele eelmisel aastal. Ja see ajalooline mahajäämus koos hüppelised tühistamismäärad, tähendab, et ostjatel on lõpuks ehitajate üle läbirääkimisjõud.
Et teada saada, kuidas ostjad saaksid ehitajatega parema tehingu sõlmida, heaolu võttis ühendust John Downsiga, sertifitseeritud hüpoteeginõustaja ja Vellum Mortgage'i vanemasepresidendiga.
Esimene trikk on lihtsalt kasutada töötlemata läbirääkimistaktikat, nagu madala hinnaga pakkumine või väliste laenuandjate kasutamine, "et hoida laenuandjad ausad," ütleb Downs. Teine nipp on näha, milliseid stiimuleid võiksid ehitajad pakkuda.
Erinevalt majaomanikest, kes on vähem tõenäoline, et nad loobuvad omakapitalist, vähendavad ehitajad lihtsalt kasumit. Seega, kui turg muutub, võivad ehitajad hindu langetada ja/või loobuda sellistest stiimulitest nagu sulgemiskulude tasumine (mis võivad ulatuda 2–5% teie hüpoteeklaenust), pakkudes hüpoteeklaenude intressimäärade väljaostmine (ehitajad maksavad laenuandjatele ühekordse rahasumma, et potentsiaalsete ostjate hüpoteeklaenu intressimäärasid alandada), maksavad majaomanike ühingulõivud või teevad kogu ehitusprotsessi jooksul uuendusi.
"Ehitajate jaoks on see äri," ütles Downs. "Mis on väga erinev tavalistest majaomanikest, kus see on nende võrgusääst. Nii et ehitaja jaoks on see lihtsalt toores äriotsus – kas ma teenin ikka raha? Ja kui ma kaotan, siis mida ma kaotamisega võidan?”
Ehitajate soodustuste pakkumine võib siiski erineda olenevalt turust, hooajast, üksikutest ehitajatest ja sellest, kas ostja soovib osta seisvat laovaru või taotleb maja ehitamist.
Ja mis puutub üksikutesse ehitajatesse, siis neil võib inventuuri osas olla erinev mõtteviis. Näiteks võib aasta esimestel kuudel eelistada hoida oma kodu kuni soovitud hinna saamiseni, sest aega on. Samal ajal võib mõni teine ehitaja tuleviku ees karta ja pakkuda agressiivseid stiimuleid.
Samuti on selge erinevus väikeehitajate ja suurema rahalise toetusega suuremate ehitajate vahel ning see võib tähendada stiimuleid, mida nad suudavad pakkuda. Seetõttu on ostjana oluline mõista turgu, laoseisu ja majaehitajat, kellega koos töötate – vähemalt alustamiseks.
Mis puutub kodu parendustesse või uuendamisse, siis ehitajad kasutavad mõnikord tõsiasja, et "nad saavad asju odavamalt ehitada ja [ostja] jaoks tajutav väärtus on suurem," rääkis Downs. heaolu. Ta tõi näite: kui ostjale hinnatakse terrassi ehitamiseks 50,000 15,000 dollarit, kuid ehitaja saab seda teha XNUMX XNUMX dollari eest – tarbijana ta kontrollib ja ehitaja kasutab põhimõtteliselt "ülepaisutatud väärtusi, et anda ettekujutus suuremast säästust".
Seega ei pea laenuandjad selliseid täiustusi, mis on seotud füüsilise majaga, müüja järeleandmisteks. Laenuandjad vaatavad selle asemel kõike, mis muudab sularaha, näiteks sulgemiskulude katmist või intressimäärade allahindlusi, kui müüja kontsessiooni. Kuid see ei tähenda, et ehitajad ei saaks neid strateegiaid ostjate meelitamiseks ikkagi kasutada – pigem peab ostja nende stiimulite jaoks kvalifitseeruma ja see võib sõltuda laenu tüübist.
Stiimulid ei ole aga igavesed – see sõltub üldiselt turust, mis on tsükliline. Mõnikord ei pea ehitajad soodustusi pakkuma (tavaliselt konkurentsitihedal turul, kui küsitavast hinnast on mitu pakkumist).
Kuid Downs ütles heaolu et ta arvab, et oleme tehingute tegemisel "magusas kohas" veel vähemalt paar kuud, kuni turg taastab tasakaalu ja ühtlustub paremini pandeemiaeelse normiga. Isegi nii, taskukohasus on endiselt probleem, ütles Downs – see tähendab, et see magus koht võib kesta veidi kauem.
"Kui ma tsiteerin makseid, siis inimesed ikka lämbuvad neid kuuldes," ütles Downs.
Algselt esitati seda lugu Fortune.com
Veel Fortune'ist:
Olümpialegend Usain Bolt kaotas kelmuse tõttu säästudest 12 miljonit dollarit. Tema kontole on jäänud vaid 12,000 XNUMX dollarit
Meghan Markle'i tõeline patt, mida Briti avalikkus ei saa andestada – ja ameeriklased ei saa aru
"See lihtsalt ei tööta." Maailma parim restoran suletakse, kuna selle omanik nimetab kaasaegset peent söögituba "jätkusuutmatuks"
Bob Iger pani lihtsalt jala maha ja käskis Disney töötajatel kontorisse tagasi tulla
Allikas: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html