Warby Parker kavatseb prillihiiglase EssilorLuxottica vastu võtta

Prillifirma Warby Parker on oma 12-aastase ajaloo pöördepunktis. 

Ettevõtet on tunnustatud liidri rollis otse tarbijale – mudelis, mille kohaselt ettevõtted ei kasuta vahendajaid, kes müüvad oma poodide kaudu, ning see on väidetavalt olnud inspiratsiooniks teistele ettevõtetele, nagu pagasitootja Away ja tossubränd Allbirds. .

Warby Parker tegi oma nime, müües prille veebis ja alistades turgu valitsevad operaatorid, nagu Ray-Bani tootja EssilorLuxottica, pakkudes raame alghinnaga 95 dollarit, sealhulgas läätsed.

Olles debüteerinud börsil 29. septembril otsebörsil ja nähes, et aktsia hind sel päeval hüppeliselt tõusis, alustab Warby Parker nüüd oma teekonna järgmist etappi: nihkub nii teenuste kui ka prillide müümise suunas. asutaja ja tegevjuht Dave Gilboa rääkis CNBC-le telefoniintervjuus.

"Me oleme sellises huvitavas üleminekus, kus ajalooliselt oleme olnud prillide ettevõte ja prillide kaubamärk ning nüüd oleme muutumas terviklikuks nägemise hooldusettevõtteks," ütles Gilboa. "Kus lisaks meilt prillide ostmisele... Nüüd saab üha suurem hulk meie kliente meilt ka oma silmauuringuid ja retsepte," lisas ta.

Warby Parkeri kliendid kulutasid 218. aastal igaüks keskmiselt 2020 dollarit, võrreldes 188. aasta 2018 dollariga, ning 2021. aasta investori esitluse põhjal eeldatakse, et kasv tuleb inimestelt, kes ostavad progressiivseid või multifokaalseid läätsi, silmauuringuid ja kontakte. Ettevõte ütles, et need "tervikliku nägemisega kliendid" võivad aasta pärast esmast ostmist kulutada 500 dollarit ja rohkem, mis on rohkem kui kahekordne summa, kui prille ostab.

Füüsilised turustusvõimalused on veel üks võimalus. Praegu on Warby Parkeril USA-s ja Kanadas 160 asukohta ning Gilboa sõnul võib see arv suurendada 900-ni, kuigi tema sõnul võtab selleni jõudmine veidi aega.

Suur küsimus on aga selles, kas see suudab vastu võtta EssilorLuxottica, 85 miljardi dollari suurune Prantsuse-Itaalia hiiglane, mis loodi 48 miljardi euro suuruse ühinemise käigus aastal 2018. Warby Parkeri turukapital on praegu 3.37 miljardit dollarit, kuid mõned analüütikud arvavad, et see suudab konkureerida.

"Kindlasti," vastas investeerimispanga Coweni analüütik ja tegevdirektor Oliver Chen, kui temalt küsiti, kas tal on Euroopa ettevõtte vastu šansse. "Võite väita, et Warby Parker on häirija, teate, et selles segmendis on see väga tulus segment ja Warby Parker pakub paremat väärtust [kui teised]," ütles ta telefoni teel CNBC-le.

Warby Parker teenis 487 kuu jooksul kuni 12. juunini 30 tulu 2021 miljonit dollarit, mis on 33% rohkem kui aasta varem, ja kuigi ta oli sel perioodil EBITDA (kasum enne intressi, makse, kulumit ja amortisatsiooni) alusel kasumlik, 27 miljonit dollarit, puhaskahjum oli 53.2 miljonit dollarit.

EssilorLuxottica mudel on mitme kaubamärgi mudel: see toodab oma etikette, nagu Ray-Ban, ja tegutseb litsentsi alusel mõne maailma suurima luksustootja jaoks, sealhulgas Chanel, Versace ja Ralph Lauren. Ettevõtte pressiesindaja CNBC-le saadetud e-kirja andmetel toodab see aastas umbes 80–90 miljonit paari ja teenis 5.5. aasta kolmandas kvartalis 2021 miljardit eurot tulu, müües Põhja-Ameerikas, EMEA-s ja Aasias.

Prantsuse-Itaalia ettevõte haldab ka Sunglass Huti ja muid prille müüvaid poode ning omab ka nägemise kindlustusfirmasid, sealhulgas EyeMed, mis põhjustab mõnede kriitikat, et tegemist on monopoliga. Kuid prillitööstuse konsultandi Rebecca Harwood-Lincolni jaoks on turu erinevates aspektides tegutsemine "vapustav kontseptsioon".

"Nad ostsid väga edukalt jaekauplusi välja, nii et Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow … siis saavad nad oma tooteid automaatselt jaotatud ja saavad kasu marginaalidest," rääkis ta telefoni teel CNBC-le. Eelmisel aastal ostis ettevõte 8.5 miljardi dollari suuruse tehinguga Hollandi prillide jaemüügi GrandVisioni.

Kuigi Warby Parker näeb kasvu tulemas oma siseturult, peab EssilorLuxottica võimalustena Aasia vananevat elanikkonda ja üha suuremat hulka inimesi, kes vajavad prille – kuid ei oma neid veel – näiteks Hiinas ja Ladina-Ameerikas. Innovatsiooni osas ütles pressiesindaja, et see keskendub Ray-Ban Storiesile – selle nutikate prillide koostööle Facebookiga – ja Stellestile, objektiivile, mis võib aeglustada laste lühinägelikkuse progresseerumist.

Kas Warby Parker suudab võistelda? "Me ei kuluta palju aega teistele ruumis viibivatele inimestele mõtlemisele ja otse tarbijatele suunatud ettevõttena saame palju tagasisidet selle kohta, mis hästi töötab," ütles Gilboa. "Me eeldame, et aastate ja aastakümnete jooksul kasvame kogu tööstusharust oluliselt kiiremini... Me ei mõtle tegelikult turuosale ega selle kategooria teistest suuremaks saamisele," lisas ta.

Evercore'i vanem tegevdirektor ja analüütik Mark Mahaney ütleb, et kuigi Warby Parkeril on "korralik" ärimudel (firma annab sellele "hoia" reitingu), ei pruugi turuosa võitmine EssilorLuxotticat puudutada. „Kuidas selle lõbu pärast? [Warby Parker] võib oma turuosa kolmekordistada ja ma pole kindel, et Essilor seda isegi märkaks.