Vancouveri Haywood Golf debüteerib Woods Line'iga

Golfi hiljutine buum võib tunduda, et see läheneb 18-le^th auk ja valmis taanduma, kuid valdkonnaeksperdid säilitavad oma bullish seisukoha spordi tuleviku suhtes. Vastavalt hiljuti avaldatud Infiniti teadusuuringute aruanne, prognoositakse, et ülemaailmne golfikeppide turg kasvab aastatel 700–2022 enam kui 2027 miljoni dollari võrra, kasvades liitkasvuga 2.7% aastas.

Haywoodi golf, Vancouveris asuv klubitegija, keda juhivad Joshua Haywood ja tema kihlatu Haley Lloyd, jätkab lainel sõitu. Haywood lööb suurte originaalseadmete tootjate hinnad alla, eemaldades võrrandist vahendaja ja valides otse tarbijale. Nad on turul niši loonud, jahvatades ajatu välimusega premium-klubisid soodsamas sisenemispunktis.

Nende CB-raudade seitsme klubi komplekt, õõnsusega tagaosa, maksab 799 dollarit. Võrdluseks: Callaway Apex TCB triikraudade sama suurusega 4 triikrauaga kiilukomplekti Jon Rahmi kotis on alates 1400 dollarist. Sama kaubamärgi algtaseme Rogue ST Max mänguparandusraudade komplekt maksab 999 dollarit.

Enne klubitegemisse sukeldumist oli Haywood Small Business British Columbia äriarenduse ja sponsorluse juht. Mittetulundusühing keskendus BC-põhiste ettevõtjate toetamisele, kui nad oma äri alustasid ja kasvatasid. Töö, mida ta töötas kolm aastat, andis vahetu hariduse eduka ettevõtmise loomiseks.

"See oli huvitav aeg minu elus, sest see võimaldas mul näha, mida teised inimesed teevad, nende protsesse, töömahtu, mis see nõudis, ja seda, millist tüüpi ettevõtjad õnnestusid ja kes lõpuks ebaõnnestusid. Märkasin erinevusi isiksustes ja tööeetikas,” selgitab Haywood.

Tema elukaaslasel Lloydil on sarnane taust ja ta on töötanud kümme aastat äriarendusjuhina mitmesugustes digiagentuurides.

„Kohtusin paljude erinevate tööstusharudega ja nägin, kuidas ettevõtted kasvasid algusest peale ja nende elutsükli erinevates etappides. Ma nägin, kuidas nad tooteid arendasid, milline oli nende eetos ning see on aidanud mul Haywoodi turundust täiendada ja sellega toime tulla, ”räägib Lloyd.

Säde luua otse tarbijatele mõeldud golfivarustuse bränd tekkis viis aastat tagasi, kui Josh külastas Kanada suurimat golfimüüjat GolfTowni ja otsis uut kiilukomplekti. Tema Vokeyde sooned olid kulunud ja ta soovis minna üle uusimale mudelile. Kui ametnik helistas talle registrisse ja kolme klubi hind oli 700 dollarit, ütles ta.

"Asi polnud selles, et mul poleks raha, vaid pigem selles, et ma ei mõistnud, miks peaksin uute kiilude eest nii palju maksma," meenutab Haywood.

Ta lihtsalt ei suutnud kulutusi õigustada, kuna tundis, et ettevõtte pärandklubide ja nende uute mudelite vahel pole tema meelest piisavalt lisandväärtust.

"Ma ei saanud aru, mis vahe on viie aasta taguse Vokey ja tänase vahel, ja ma ei mõista seda siiani. Ma ei koputa neid – need on suurepärane toode. Kõik suuremad tootjad toodavad tõeliselt häid tooteid, kuid kui vaadata Vokey kiilu täna võrreldes kümne aasta tagusega, siis mis on tegelikult muutunud peale kulude? Pole nii, et nad on materjale täiustanud ja muutnud,” lisab Haywood.

Huvi äratanud Haywood veetis kuus kuud, uurides, kuidas golfikepid valmistatakse, küsitledes tarnijaid ja intervjueerides metallieksperte. Ta ei alustanud päris nullist, ta oli nooruses oma nuiade kokkupanemisega tegelenud, kuid nende valmistamine ning sepistamise, viimistlemise, freesimise ja lihvimise maailmas liikumine oli võõras territoorium. Tema hoolsus osutus silmiavavaks. Ta mõistis, et hoolimata nende ostujõu puudumisest on võimalik teha suurte originaalseadmete tootjatega sama kvaliteediga ja jõudlusega klubisid ning müüa neid atraktiivsema hinnaga, millest on maha arvatud suurte poiste jaemüügi juurdehindlus.

Haywood tegi 20. aastal läbi umbes 2018 prototüüpi, enne kui debüteeris oma esialgse kiiluliiniga. Esimesed 18 tegevuskuud oma igapäevast töökohta säilitanud paar on ettevõtte ise käivitanud ega ole siiani võtnud ühtegi välist investorit. Nende käivituskulud olid viiekohalise keskmise suurusega ja ettevõte teenis esimesel tegevusaastal vaid 20,000 XNUMX dollarit. Kuid kasv on olnud muljetavaldav, kuna nende tipptulu jõudis vaid neli aastat hiljem miljoni piirini.

"[Esialgne] investeering oli suur patakas raha. Sel ajal vahetasime Haleyga töökohta ja see oli kindel risk,” tunnistab Haywood.

Golfi käigupead, mis on kinnisideeks uutest kepidest, moodustasid suurema osa varasematest klientidest, kuid aja jooksul on nende demograafia muutunud nii, et see peegeldaks üldist tarbijate golfiturgu, mida on köitnud esteetika, hind ja positiivsed klientide arvustused.

"Enamik inimesi tõmbab meie toodete poole suusõnaliselt ja teiste neid kasutavate inimeste kaudu ning me arvame, et seda tüüpi ülevaade on palju võimsam kui toote reklaami nägemine, millest oleme praegu pidevalt üle ujutatud," selgitab Lloyd.

Kuigi nad esitavad aeg-ajalt reklaame Facebookis ja Instagramis, on nende turundusstrateegia võtmeks klienditeeninduse esikohale seadmine. Pärast seda, kui Haywood käsitleb oma kogemust lõputu automatiseeritud viipade rägastikus, kui ta üritab oma mobiiltelefoniteenuse pakkujaga inimeseni jõuda, vabandab oma kire pärast selle teema vastu, enne kui hakkab uurima, mida see tema ettevõttele tähendab.

„See on inimestega otse rääkimine, neil helistamine ja minu vastamine – see naaseb e-kirjadele vähem kui 24 tunni pärast. Meie e-kirjade tööaeg on 3-4 tundi. See tagab, et kõik küsimused, mis neil on meie klubi ostmiseks, saavad vastuse, kõik küsimused protsessi ajal ja pärast seda; see tagab, et nad tunnevad end kliendina toetatuna ja väärtustatuna, sest nad on nii. Me hoolime,” selgitab Haywood.

Pärast kaheaastast arendustööd ning metsade struktuuri ja siseosade peenhäälestamist kavatseb ettevõte välja anda oma debüütdraiverid ja faarvaatri metsad, mis jõuavad eelmüüki hiljem sel kuul. Lõpptoode, titaankorpuse ja süsinikkiust ülaosaga suur pulk koos reguleeritava toruga, et muuta pööningut, jooksid San Diegos asuvas Golf Laboratoriesis, mis on sõltumatu seadmete testimise valdkonnas liider. Kui juht robotil kiirusel 95 miili tunnis, oli kogu sõidukaugus 247 jardi, mis tähendab, et juht oli juhtivatest kaubamärkidest ühe jardi kaugusel.

"See oli meie eesmärk. Neid ei võita. Meie eesmärk oli öelda, et meie puit toimib täpselt samamoodi nagu kõik uued tooted ja oleme ikkagi 25–30% odavamad,“ selgitab Haywood.

Arenevad mängijad golfivarustuse valdkonnas keskenduvad tavaliselt putteritele, raudadele või kiiludele, kuna puit koosneb mitmest materjalist ja nende tootmine on palju kulukam, eriti kui me räägime originaaltoote tootmisest, nagu Haywood on, ja mitte lihtsalt logo laksutamisest. avatud lähtekoodiga disain välismaisest tootjast.

"See on meie jaoks suur ettevõtmine. Ma ausalt öeldes ei oodanud, et me veel selles etapis oleme. Kui alustasime, arvasin, et me ei satu kunagi metsa. Meil ei ole seljataga tohutut rahastamist – see ei tähenda, et meil oleks miljoneid dollareid pangakontol, mis on kasutusvalmis. Käivitame ka täna. Oleme jõudnud kaugele ja meil läheb jätkuvalt hästi, kuid see on väga suur kulu,” selgitab Haywood.

Haywood ei kavatse 2024. aasta golfihooajaks oma metsade uut kehastust välja anda. Madala pöörlemisvõimega ja väga andestavad versioonid on joonestuslaual, kuid välimuse, jõudluse ja tunnetuse osas ei toimu vähemalt mõne aasta jooksul ümberkujundust, kui nad tunnevad, et klubitehnoloogia edusammud väärivad uuendamist.