Ulta Beauty saavutab järjekordse suurepärase jõudluse, suurendades kasumit 28%

Ulta iluULTA
müük kasvas kolmandas kvartalis (17.2. kvartal) 3% ja praeguseks aastaks 18.3%. Ettevõte kasvas kolmandas kvartalis 27.5% kasumit, mis suurendas 3. aasta niigi head tulemust. Ulta ilu 29. oktoobril 2022 lõppenud üheksa kuu jooksul kasvasid 29.5%. "Keset väljakutseid pakkuvas makrokeskkonnas saavutas Ulta Beauty meeskond järjekordse silmapaistva kvartali, millel on tugevad tipp- ja alarea tulemused ning kasv kõigis peamistes kategooriates ja kanalites," ütles tegevjuht Dave Kimbell tulukõne ajal.

Ilukategooria ja kaubamärgitruudus on jätkuvalt tugevad

Ettevõte sai kasu ilukategooriast, mis on kogu aasta jooksul näidanud vastupidavust, kuna tarbijad on jätkuvalt kulutanud ja keskendunud heaolule. Uued kaubamärgid ja tooteuuendused tekitavad jätkuvalt huvi Ulta Beauty sortimendi vastu. "Puhkuste hooaeg on täies hoos ning Ulta Beauty sortimendi ja turundusalgatustega on ettevõte valmis pakkuma järjekordset jõulist pühadehooaega," ütles Kimbell.

Ulta Beauty lojaalsusliikmed on kaubamärgiga emotsionaalselt seotud ja väga kaasatud. "Lojaalsusliikmed külastavad sagedamini ja kulutavad rohkem raha," ütles Kimbell. Kolmas kvartal lõppes 3% enama lojaalsusliikmetega kui eelmisel aastal samal ajal. "Meil oli rekordilised lojaalsusliikmed, ulatudes 9 miljonini, kuna jätkame kõige ilu kureerimist sügavalt kaasatud kliendibaasi jaoks," kommenteeris Kimbell. Ehkki on veel näha, kas tarbijad kauplevad selles keerulises majanduskeskkonnas allapoole, võimaldab lai tootevalik erinevates hinnapunktides ettevõttel rahuldada paljude demograafiliste ja sissetulekutasemete vajadusi.

Tugevale jõudlusele aitasid kaasa kaupluse kujunduse ja väljapaneku muudatused, varakult saabuvad varud pühadeks ja nõudlust suurendanud põhikategooriad. "Nahahooldus on üks kiiremini kasvavaid kategooriaid, kuna tarbijad investeerivad jätkuvalt oma naha eest hoolitsemisse," ütles Kimbell. Ettevõte lisas kauplustesse Skincare We Love Wall, mis tutvustas peamisi tooteid ja kaubamärke, mis toimisid hästi ja tekitasid klientidele vastukaja. Samuti märgiti ära pühadelõhnade kinkekomplektid, mis on saadaval pühadehooaja alguses. Meigikategoorias oli kahekohaline kasv, mis oli tingitud intensiivsetest turundussündmustest kvartali jooksul, sealhulgas 21 Days of Beauty ja Fall Haul. Uued kosmeetikatooted lõid värske sortimenti, mis kõlas tarbijate seas.

Omnikanali ökosüsteem

Ulta Beauty investeerib jätkuvalt kauplustesse ja Kimbell arutas uue paigutuse kasutuselevõttu, et parandada ostlemiskogemust: kauplused tõstsid nahahooldustooted esiplaanile, rühmitasid tooted kategooriate kaupa ja paigaldasid uued seadmed, et ostjatel oleks lihtsam tooteid tuvastada ja osta. pood. Kaupluste esiküljel on ka eraldatud ruum uute toodete ja brändide turuletoomiseks. Ulta Beauty avas kvartalis 18 uut kauplust.

"Kuigi liiklus kauplustes on äritegevuse üks olulisemaid aspekte, teame, et kliendid alustavad oma teekonda sageli meiega veebist," ütles Kimbell. Kimbelli sõnul ületasid ostjate kaupluste külastused pandeemiaeelse taseme ning veebist ostmine-poest järeletulemine kasvas 18%, moodustades 23% e-kaubanduse kogumüügist.

Kasumimarginaalid kiirenesid

Ettevõtte brutomarginaal oli kvartalis üle 41%, eelmisel aastal oli see 40%. Nagu selgitas finantsjuht, laekur ja sekretäriabi Scott Settersten, sai Ulta Beauty kasu müüjapartneri hinnatõusust madalama hinnaga ostetud toodete puhul, mis toob kaasa paremad kaupade toimivuse kulud. "Kui keskmine pilet tõusis 3.5%, siis ühe tehingu kohta müüdi vähem ühikuid," märkis Settersten. Kõrgem keskmine pilet tulenes peamiselt kvartalis toimunud hinnatõusudest.

Ulta Beauty müük võib eelarveaasta lõpuks jõuda 10 miljardi dollarini

"Tänupäeva müügitrendid, sealhulgas küberesmaspäev, on näidanud positiivseid tulemusi, mis tõestavad ilukategooria vastupidavust," ütles Settersten. Lähtudes praegusest äritegevusest ja kõrgematest ootustest puhkusehooaja ja neljanda kvartali osas, tõstis ettevõte oma aasta suuniseid, prognoosides 2022. aasta müügiks 9.9–10 miljardit dollarit. Kolmanda kvartali lõpus oli ettevõttel 3 kauplust kokku 1,343 miljoni ruutjalgaga.