Tyler Perry, Jake Gyllenhaal ja Heidi Klum; Kuulsuste kinnituste roll kinnisvaras

Pole harvad juhud, kui kino- ja spordimaailma kuulsused ja kõrgetasemelised isiksused laenavad oma nime ja kuvandit mega äri- ja elamuprojektid et neid tõhusamalt turundada. Varem on pendel aga mõlemale poole liikunud ning kuulsused ja kinnisvaramaaklerid peavad selle strateegiaga edasi liikudes olema ettevaatlikud.

Ärikinnisvara Akadeemia (CRE Academy) asutaja Augie Schmidti sõnul on kuulsuste kinnitustel sageli olulisem mõju elamukinnisvarale võrreldes muude turundusvormidega. Kommertskinnisvara puhul vajavad investorid aga rohkem stiimuleid, et teha otsuseid, kuna vaja on investeerimisdollareid. Kuulsuste kinnitused võivad kasuks tulla, eriti kui kuulsus on ka investor. Sellel mündil on aga kaks külge, millest maaklerid ja kuulsused peavad teadlikud olema.

Augie Schmidt on teadusanalüütik, kellest sai riiklikult tunnustatud kommertskinnisvaramaakler. 28-aastane maakler on oma karjääri jooksul müünud ​​kinnisvara umbes 100,000,000 3 1,600 dollari väärtuses ja asutas hiljuti CRE akadeemia, e-õppe ettevõtte, mis koolitab ja kureerib kommertskinnisvaraga seotud edu. Schmidt on praegu 2020. aastal üleriigilise 1+ kinnisvaranõustaja seas 220. kohal ja aitas 2021. aastal olla üleriigilise XNUMX+ kontori seas esikohal.

Jake Gyllenhaali ja Jessica Bieli Manhattani leviala; Miks investeerimise ja toetamise strateegia töötab?

Kusagil Manhattanil asub ümberehitatud ladu 443 Greenwich Manhattani Tribecas, mis on kurikuulus olles kuulsuste tegevuste kasvulava. Pärast kuulsusi nagu Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles ja Jennifer Lawrence ostsid väidetavalt kortereid, ülejäänud korterid müüdi kulutulena välja, illustreerides kuulsuste investeerimise jõudu.

"Kuulsuste kinnitused sobivad väga hästi kuulsuste investeeringutega,” selgitab Augie: „See on väga tõhus, sest kuulsus ei litsentsi raha eest lihtsalt oma mainet ja isiksust, vaid inimene on pannud ka oma raha sinna, kus tema suu on. See on võimas viis ettevõtte turupositsiooni tugevdamiseks, kuid see algab kõigepealt kuulsusega investeerimistehingu sõlmimisest ja see pole pargis jalutamine. Paljudel juhtudel, kui kuulsus on investeerinud, ei pea ta vara häälekalt kinnitama; turundus saab ülejäänu eest hoolitseda.

Kuulsuste kinnitused on atraktiivsed mitte ainult kinnisvaraturul, vaid ka mis tahes kaubamärgi loomisel. Igaüks tahab omada rikkaid ja kuulsaid naabreid, seega pole mõtet, et kuulsuste investeeringud meelitavad rohkem investeeringuid.

Kuid Schmidti sõnul ei ole see strateegia ärikinnisvara osas kaugeltki nii tõhus; „Kommertsinvesteeringutega seotud investeeringute suurus on tavaliselt palju suurem kui elamukinnistutel. Kommertskinnisvarainvestorid on oma investeeringutega väga põhjalikud ja neid ei mõjuta populaarne nägu, isegi kui kuulsus on ka investor. Siin tulevad mängu palju muud indeksid, näiteks arendaja või maakleri saavutused ja maine. Näiteks oleme viimase 12 kuu jooksul teinud kinnisvaratehinguid üle 67,000,000 XNUMX XNUMX dollari väärtuses, mis loeb selles valdkonnas palju.

Heidi Klumi Halloween; Miks kaudne kuulsuste toetamine ei tööta?

2017. aastal kasutas populaarne America's Got Talent saatejuht Heidi Klum ja tema kaaskond Manhattani SoHo naabruses asuvat katusekorterit 94 Thompson St oma peoeelse ettevalmistuskohana enne Halloweeni pidu. Pärast pidu käis huvi kinnistu ja seda ümbritsevate kinnistute vastu üle katuse tänu nähtavusele, mille Klumi kohalolek tõi.

Arendajad kasutasid ära Klumi vallas valitsevat kõmu ja pritsisid pilte rohkem kui 25 väljaandes alates Page Six kuni Architectural Digestini. Kuid mõne kuu pärast sumin vaibus, ilma et arendajad oleks ühtki müüki teinud.

„Erinevalt moeinvesteeringutest ja muudest odavatest investeeringutest hõlmavad kinnisvarainvesteeringud märkimisväärset rahasummat. See ei ole otsus, mida saab teha kergekäeliselt,” selgitab Schmidt. "Kuulsuste ühendus ei ole nii suur asi, kui kuulsus ei ole müügiga seotud või vähemalt müügi ja projekti otsene toetamine."

Tyler Perry stuudio; Kuulsuste mõju kommertskinnisvarale

2019. aastal avas miljardäri produtsent, režissöör ja näitleja Tyler Perry oma mammutfilmistuudio, mis asub tohutul 330 aakril. Stuudio on sellest ajast peale toiminud ikooniliste filmide nagu Black Panther, Red Notice ja Coming 2 America komplektina. Kuid enne seda tohutut maa-ala oli Tyler Perry Studios; see oli Fort McPherson, suletud ja peaaegu mahajäetud sõjaväebaas.

Kuid alates Perry mammutist ruumi ostmisest ja arendamisest on külgnevad kinnisvarad tõusnud ja kiiresti välja müüdud. 2021. aastal oli megakiriku pastor piiskop TD Jakes heaks 94-aakrilise külgneva kinnistu ostmiseks mitmete muude kõrgetasemeliste ostude hulgas.

"Palju on seotud kinnisvara elujõulisusega ärilistel eesmärkidel, arendaja või maakleri usaldusväärsusega ja ülejäänud on seotud sellega, kui hästi saate kinnisvara turundada," ütleb Schmidt: "Kui kuulsus ostab kinnisvara. Tihedalt kaubanduslikul või elamuotstarbelisel eesmärgil pakub see kindlasti palju turunduslikku mahla, kuid see pole sugugi ainus kaalumise indeks.

Maria Šarapova vaidlus; Otsese heakskiidu kaks külge

2013. aastal levis uudis, et miljonid investorid Gurgaoni elamurajoonis jäid rippuma pärast seda, kui arendaja Homestead Infrastructure ehitusest loobus. Uudise muutis veelgi huvitavamaks investeerimisskeemile lisatud nimi; viiekordne suure slämmi võitja Maria Šarapova oli projekti heaks kiitnud ja pidi seetõttu taluma palju halba pressi.

Otsesed kuulsuste kinnisvara kinnitused pole Ameerikas nii levinud kui Indias. Vastavalt 2019.a Duff & Phelpsi uuring, peaaegu 50% soovitustest Indias on kuulsused, võrreldes umbes 20%ga Ameerika Ühendriikides. Sellised lood nagu Maria Šarapova omad on tõenäoliselt vastutavad madala heakskiidumäära eest Ameerikas, kuid see ei tähenda, et otsesed kinnitused ei tööta.

"See on kahe teraga mõõk," arvab Schmidt, "soovitused võivad suurendada esialgset müüki esimeses etapis, kuid lõpuks on see, mis müüki ja kaubamärgi silmapaistvust säilitab, ehituse kvaliteet ja arendaja või maakleri kaubamärk. Soovitan sageli nii maakleritel kui ka kuulsustel suhtuda kinnitustehingutesse äärmise ettevaatusega. Võimalikud ostjad peaksid tegema oma hoolsuskohustust ja kuulsused peaksid olema kindlad, et arendajatel ja maakleritel on enne oma nime projektile lisamist piisavalt võimalusi oma lubadusi täita.

Nad ütlevad, et kuulus nägu võib müüa peaaegu kõike, kuid kinnisvara osas tundub, et see pole nii lihtne.