Traktoritarvikud müüvad unistust "Life Out Here", kuna rohkem ameeriklasi kolib maale

TraktorivarustusTSCO
on saavutanud 7% turuosa investeerimisfirma Coweni hinnangul 190 miljardi dollari suuruses väga killustatud farmi- ja rantšotööstuses ülelennuriigis, mida paljud eiravad või ignoreerivad.

Kuna 2022. aasta eelarvekäive ületab 14.2 miljardit dollarit pärast 6.3%-list kasvu võrreldes 16.9. aasta eelarve 2021%-ga, rakendab Tractor Supply igivanas ettevõttes, kus müüakse sööta, varustust ja maaelu elustiili tarvikuid, 21. sajandi keerukaid jaemüügistrateegiaid. a 46.1 miljonit ameeriklast kes elavad boonies.

"Tractor Supply vajadustel põhinev nõudluspõhine ärimudel on ajaproovile vastu pidanud," ütles tegevjuht. Hal Lawtoni avalduses. “Kuna tähistame tänavu oma 85. aastapäeva, ei saaks meie tulevik helgem olla. Tugeva vundamendiga kavatseme 2023. aastal oma hoogu edasi arendada. Usume, et meil on õiged strateegiad lähiaja juhtimiseks ning pikaajalise kasvu ja väärtuse loomiseks.

Tractor Supply ärimudel on üles ehitatud tarbijate sügavale soovile naasta lihtsama, jätkusuutlikuma ja isemajandama elustiili juurde.

Traktorite tarnimine on sama ambitsioonikas nagu iga luksuskaupleja, kuid teises suunas, ühendades elustiili "Life Out Here". See on elustiil, mida üha rohkem ameeriklasi linnadest põgenedes otsib.

Urban Exodus

Christi Korzekwa, Tractor Supply turunduse vanem asepresident enne oma pensionile jäämist 2020. aasta keskel, selgitas "Elu siin" elustiil nagu hobifarmerid, mitte tööstuslikud, intervjuus Forbes.com-i kolleegi Dave Knoxiga.

"Tavaliselt on neil mõni muu viis sissetuleku teenimiseks ja nende kirg on tõesti väike talu ja rantšo, tavaliselt üks kuni viis aakrit. Kuid me avastame üha enam, et äärelinnas näete neid talu- ja rantšokliente, ”sõnas ta.

. linnast väljaränne algas tõsiselt pandeemiaga ja näitab vähe märke aeglustumisest. 2021. aastal lahkus suurtest linnamaakondadest esimest korda viimase viiekümne aasta jooksul kõige rohkem inimesi. Majandusinnovatsiooni grupi andmetel kaotas 78 suuremat maakonda kokku ligi miljon elanikku.

See tasakaalustab Ameerika elanikkonda, mis jaguneb peaaegu võrdselt nende vahel, kes elavad linnamaakondades – 32% suurtes linnamaakondades, kus elab üle 250,000 16 elaniku, ja 100,000% väikestes linnamaakondades, kus elab 250,000 27 kuni 24 XNUMX elanikku, ning teine ​​pool elab äärelinnas või äärelinnas. (XNUMX%) või maakondades (XNUMX%).

Unistuse müümine

Mis tõmbab inimesi "Life Out Here" juurde? See oli küsimus, mille esitas Sioux Falls, SD turundusagentuur Paulsen avastama asuma. Ta viis läbi uuringu väikese isevalitud valimiga, kuhu kuulus 326 inimest, kes kolisid viimase kahe aasta jooksul maapiirkonda (üks kolmandik valimist) või elavad praegu linnas, kuid unistavad sinna kolida (kaks kolmandikku).

"Ameerika maapiirkondades elamisega on seotud kasutamata ettevõtlusvaim," selgitas Paulseni asepresident Mark Smither seadmetootjate liidu ettekandes. "Mõte, kus me töötame ja kus me elame, on nüüd lahti ühendatud."

Pole üllatav, et Interneti kättesaadavus on peamine kaalutluskoht selle kohta, kuhu endised linnaelanikud oma unistuste täitmiseks elama asuvad. "Nad usuvad, et maakogukonnad pakuvad ettevõtjatele võrreldavaid võimalusi," ütles ta.

Teine asi, mis neid maaellu tõmbab, on linnaelu kõrge hind nii dollarites ja sentides kui ka emotsionaalsed kulutused. Linnakärast, rahvahulgast ja ummikutest pääsedes leiavad inimesed väiksema raha eest suurema kodu ja haljasala.

Kuid nende kinnisvara suuruse ootused on tagasihoidlikud. Enamik (56%) näeb ette ühe kuni viie aakri suurust kinnistut ja 32% soovib lihtsalt suurt, alla aakri suurust tagaaeda. Vaid 12% ihkab rohkem kui viie aakri järele.

Kui need praktilised kaalutlused kõrvale jätta, otsivad inimesed täisväärtuslikumat elustiili. „Nad usuvad, et maaelu on sõbralikum, ausam, enesekindlam, uuendusmeelsem ja keskkonnateadlikum. Nad otsivad õnne Ameerika maapiirkondades elades, ”selgitas Smither.

Või nagu Tractor Supply Korzekwa ütles: „See tähendab paljudele erinevatele inimestele palju asju. Mul võib olla natuke rohkem maad. Mul võib olla selliseid loomi nagu kanad või kitsed. Kuid see võib olla meeleseisund, kus sa lihtsalt otsid neid väärtusi autentsusest ja võimet minna tagasi oma juurte juurde.

Kuidas traktorite tarnimine unistuse täidab

See on unistus "Life Out Here", mida Tractor Supply müüb oma 2,000+ kaupluses, nii et isegi klient, kellel on äärelinnas asuv maja kolmandal aakril maal ja kelle ainus kariloom on koer, saab selle asemel elada. Ja ettevõte täidab selle unistuse erakordselt hästi.

Olles oma ala kategooria liider, on Tractor Supplyl oma müüjatega läbirääkimisjõud, nii et ta võib olla oma tootepakkumiste madalate kuludega pakkuja. Ja sellel on kaasaegne tarneahela infrastruktuur, mis võimaldab hoida 49 osariigi kauplustes varusid, sealhulgas rahuldada piirkondlikke ja turuspetsiifilisi vajadusi.

Alates 2020. aastast viis Tractor Supply läbi ulatusliku kaupluse ümberkujundamise projekti nimega Project Fusion, mis on kombineeritud külgpartii laiendusega, mis lisab väljas muru ja aia müügipinnad ning BOPISe läbisõidurajad.

Project Fusion suurendab klientide poes ostukogemust uute seadmete ja toodete külgnevate kohtade abil ning parandab ka kaupluste tõhusust ja läbimüüki.

Lemmikloomatoit saab peamist müügipinda, kuna see on hädavajalik selle tarbitavate, kasutatavate ja söödavate (CUE) müügistrateegia jaoks, mis juhib korduvat äri. Fusion ümberehitatud kauplused pakuvad ka lemmikloomateenuseid, sealhulgas pesemis-, hooldus- ja veterinaarteenuseid.

Eelmise aasta lõpus oli Tractor Supply oma valmis saanud 500^th Projekti Fusion ümberkujundamine, ja veel umbes 1,000 asukohta on saadaval Side Lot ehitamiseks.

Lisaks oma lipulaevale Tractor Supply bännerile haldab see umbes 200 väikese kastiga Petsense by Tractor Supply kauplust, mis on spetsialiseerunud lemmikloomatoidule, -tarvetele ja lemmikloomateenustele väikestes ja keskmise suurusega kogukondades. 10. aastal on kavas avada 15–2023 Petsense kauplust.

Eelmisel aastal omandas ettevõte 166 kaupluse Orscheini talu ja kodu kesk-lääne kett 320 miljoni dollari eest. Pärast tülitsemist FTC-ga pidi Tractor Supply maha müüma 85 kauplust ning Orscheini peakorteri ja turustuskeskuse, kuid jättis alles 81 kauplust, mis lõpetab selle aasta lõpuks kaubamärgi muutmise Tractor Supplyks.

Tractor Supply loodab jõuda sellel eelarveaastal 15–15.3 miljardi dollarini, kui võrrelda poe kasvu 3.5–5.5%. Ja sel aastal on plaanis lisada 70 uut traktoritarvikute kauplust.

Kliendid tagasi tulema

Sama oluline kui toode on jaemüügis, on jaemüük tõesti inimeste äri ja Tractor Supply teenib oma inimesi hästi.

Selle edu mõõdupuuks on Naabriklubi lojaalsusprogramm, millel on nüüdseks üle 28 miljoni liikme ja mis on viimase kahe aastaga kasvanud ligi 50%.

Kui arvate, et pisut enam kui 46 miljonit ameeriklast elab tõeliselt maapiirkondades, siis tõestab see, et Tractor Supply ulatub sellest palju kaugemale.

Preemialiikmed saavad 5% tagasi ostetud kaupadelt ja suuremate ostude rahastamisvõimalused. Ja ettevõte pakub ka ühise kaubamärgiga VISA krediitkaarti, mis lisab lisatasusid ja annab liikmetele krediiti teiste jaemüüjate ostude eest. Ettevõte teatas eelmisel aastal rohkem kui 1 miljardi dollari suurusest jaemüügikaardi ostudest. Ja preemiaprogrammi pakutakse ka Petsenses.

Naabriklubi on otsustava tähtsusega järgmise põlvkonna Millennial klientide ostujõu ja lojaalsuse tabamiseks, kellest sõltub ettevõtte tulevik.

"See grupp moodustab 2032. aastaks, vaid kümne aasta pärast, peaaegu veerandi USA elanikkonnast," teatas tegevjuht Lawton hiljutises tulukõnes. "Meie müügihinnad Millennialsile on Tractor Supply's viie aasta jooksul ületanud mittemillennialide müügihindu. Millenniumlased indekseerivad üle müüki kliendi kohta, ühikuid kliendi kohta ja keskmist piletit.

Ja olenemata sellest, kas kliendid ostavad veebis või külastavad poodi, teenindavad neid asjatundlikult ettevõtte 50,000 XNUMX+ meeskonnaliiget, kes kohtlevad kliente hästi, kuna ettevõte kohtleb neid hästi. Traktorivarustus sai just nime Forbesi nimekiri Ameerika parimatest suurtest tööandjatest, tõustes 329. aasta 2022-lt tänavu 177-le.

Elustiil on kõik

Paljud jaemüüjad väidavad end olevat elustiilibränd, kuid Tractor Supply on selle tiitli pälvinud.

"Paljud millenniaalide hobid sobivad meie Out Here elustiiliga," jagas Lawton. „Tractor Supply võimaldab Millennialsiga tegeleda kirgi ja hobidega, olgu selleks siis nii lihtne tegevus nagu pere ja sõpradega mälestuste loomine või lemmikloomade ja loomade eest hoolitsemine või õues kalajahi või telkimine või isemajandavam ja jätkusuutlikum olemine. ”

Ja ta lõpetas: "Millennials valib üha enam siit välja kolida. See ei ole pelgalt pandeemia nähtus, vaid pigem aastakümne pikkune linnapiirkondadest väljarände suundumus, mis on selle noorema põlvkonna seas ebaproportsionaalselt kallutatud.

"Maaelustiil meeldib Millennialsile ja see pakub suuremat taskukohasust, turvalisust, aeglasemas tempos iseseisvat toimetulekut ning võimalust tegeleda hobide ja kirgedega. Tractor Supply on meie kohalikes kogukondades peamine ressurss, mille kaudu millenniaalid saavad usaldusväärset nõu ja teadmisi otsida.