Kolm võtit väiketootjatele, et teenida rohkem toetusraha

Näeme jätkuvalt julgustavaid pealkirju valitsuse raha ja tootmisse tehtavate investeeringute kohta. Kindlasti on suurepärane uudis, kuid olen kuulnud rohkem kui mõnelt väiketootjalt, kellel on raskusi raha teenimisega.

Mõned väikesed poed on entusiastlikud sellest, mida toetusraha nende ettevõttele tähendaks, ja on teinud üllaid jõupingutusi selle nimel. Kuid liiga paljud on hämmingus, kuidas mõned nende eakaaslased näivad koristavat, samas kui nad on harjunud tagasilükkamisega või kuulevad võimalustest pärast seda, kui on liiga hilja.

Nagu iga suurepärase töö saamine, nõuab stipendiumirahade hindamine tööd, mis ei piirdu taotluste pimesi täitmisega. Väiketootjad võivad õiget metoodikat järgides oma õiglase osa võita.

Cleveland Whisky tegevjuhi ja kaasasutaja Tom Lixi abiga olen koostanud allolevad näpunäited. Lixi ettevõte on viimase kümnendi jooksul võtnud ennetava ja sihikindla lähenemise, et saada rohkem kui käputäis toetusi ja madala intressiga laene. Siin on tema lugu ja see, mida saate teha, et tema jälgedes järgida.

1. Mõelge kastist välja – ja oma tööstusharu.

Lix nimetab Cleveland Whiskyt "sama palju tehnoloogiaettevõtteks kui meie piiritusetehaseks". Nad valmistavad viskit spetsiaalse protsessi abil, mis stimuleerib puidu ja viski vahelist reaktsiooni, võimaldades järsult kiirendada uurimistööd ja paindlikku, loomingulist tootearendust. See protsess pole mitte ainult aidanud ettevõtet turul eristada, vaid endast kui tehnoloogiaettevõttest mõtlemine on avanud toetuste osas täiesti uue maailma.

Ettevõtte esimene edu saavutas 25,000 100,000 dollari suuruse Lorain County Community College'i. Nad said oma teisel katsel jah-sõna, raamides end tehnoloogiaettevõtteks, ja läksid siis järgmisel aastal tagasi ja palusid uut vooru, läbides kontrollnimekirja selle kohta, mida nad olid eelmise aasta rahaga juba saavutanud. See toob kaasa veel XNUMX XNUMX dollarit edasilükatud makse ja madala intressimääraga laenuna.

Järgnes rahastamine North Coast Technologiesilt ja Cuyahoga maakonnalt. Viimati muutis Lixi meeskond uude rajatisse laienemise suuremaks rahastamiseks, teenides 50,000 25,000 dollari suurust Jobs Ohio stipendiumi ja veel XNUMX XNUMX dollarit Clevelandi linnalt.

"Ma pole kunagi olnud häbelik nende otsimise ja selle üle, kuidas me sobiksime," ütleb Lix. "Mõnikord võib tekkida vajadus nõustajaga rääkida või isegi abi palgata, kuid see on end korduvalt ära tasunud."

2. Keskendu suhetele.

Nagu Lix märgib, võib olla kahjulik mõelda toetustest puhtalt "tasuta rahana". Tegelikult võivad nende kindlustamisega kaasneda kulud, olgu need suures plaanis siiski väikesed.

Üks neist kuludest tuleneb ressurssidest, mida vajate suhete loomiseks erinevat tüüpi rahastajatega. Leian, et föderaaltoetuse dollareid jaotatakse sageli enam-vähem nende eeliste põhjal – see tähendab ettevõtete taotlustes tehtud ettepanekute tugevust. Teenetel põhinevad ka kohalikud filantroopiaorganisatsioonid, eraasutused ning avaliku ja erasektori partnerlused. Kuid siin loevad ka suhted. Need rühmad vajavad võib-olla suurimat kindlustunnet, mida te saate, sest nad vastavad oma rahastajatele ja annetajatele. Seega ei pea te mitte ainult tõestama oma toote ja ettevõtte eeliseid, vaid ka oma usaldusväärsust ja usaldusväärsust.

See on eriti oluline väiketootjate jaoks, kes pole veel oma esimest toetust saanud. "Siin on teie plaan, siin on teie ettepanek, aga mida me teie kohta teame?" ütleb Lix, võttes kokku ülekaaluka tunde, millega ta kandideerimisel silmitsi seisab. "Kas me võime sind uskuda?" Teie suhte loomise üheks oluliseks osaks osutub lubaduse täitmine. Uudised liiguvad kiiresti. Näidates end usaldusväärse sihtmärgina stipendiumide saamiseks, suurendab see teie usaldusväärsust ja suurendab tõenäosust, et saate ka tulevikus rahalisi vahendeid.

On põhjust, et Lorain Community College’i ainulaadne jah-sõna tõi Lixi meeskonnale hulga lisavõimalusi. Järsku pidasid teised rahastajad selle tugeva suhte tõttu Cleveland Whiskyt kontrollitud ja suuteliseks investeeringult majanduslikku tasuvust tooma.

3. Tehke seda, mida vaja, et teada saada, mis on saadaval.

Kui paljud väiketootjad on sellise stsenaariumiga kokku puutunud: 23. järjestikuse nädala jooksul, mis on kestnud kurnavat ja kaasahaaravat tööd oma ettevõtte ülesehitamisel, võib-olla oma kolmandal kohvijookil päevas, tõmbate väsinult LinkedIni üles, et näha, kuidas ühendus saab toetust. Teate, et teie ettevõte oleks mõne olemasoleva raha jaoks ideaalse kandidaadi. Ainult üks probleem: te ei teadnud kunagi, et see võimalus on olemas.

Seda juhtub sageli osariigi, maakonna ja linna valitsustasandil, kuna need toetused toimivad palju rohkem põhimõttel „kes ees, see mees” – seni, kuni ettevõte on abikõlblik. Nii teevad nad asja õiglaseks. Nad ei vali võitjaid ja kaotajaid ega anna hinnanguid. Kui jõuate järjekorda, täidate kriteeriumid ja täidate vormid piisavalt kiiresti, olete rahas. Olen näinud, et need toetused saadi kahe tunniga või vähemaga.

Siin, teadmine, mis seal on, ei ole pool võitu, see on lahing. See tähendab, et peate tundma paljusid inimesi kõigil kohaliku omavalitsuse tasanditel, kes helistavad teile kohe, kui uus toetus on tulemas. Alguses tutvustas Lix end kohalike mittetulundusühingute mentoritele, kes aitasid tal selles rahvarohkes ja segadusttekitavas protsessis orienteeruda ja plaani ellu viia – „mitte lihtsalt hüpata ja öelda: „Oh, ma kuulsin sellest toetusest, lubage mul minna. seda," ütleb ta. "Sest see on mõistmine, millised komponendid on tõesti olulised. See pole lihtsalt pabertehing.» Mentoritele toetumine aitas Lixil kujundada arusaama mitte ainult sellest, millised toetused on saadaval, vaid ka sellest, mida ta peaks taotlema ja kuidas oma ressursse kõige paremini kasutada.

Alumine rida: väiketootjate jaoks ei uju toetusraha lihtsalt teie poole. See ei tähenda nii, et võimalusi pole piisavalt, kui tead, kust otsida. Kasutage tahtlikku lähenemist ja looge läbimõeldult suhteid ning võite varsti rääkida oma edulugusid nagu Clevelandi viski.