Sariettevõtja Bill Smith käivitas Landingi 2019. aastal. Möbleeritud korterite üürimisfirma loodab sellel aastal 200 miljoni dollari suuruse tulu teenindades kõikjalt pärit põlvkonda.
Bhaige Smith tüürib oma musta Tesla X-ga mööda Alabamas Birminghami kesklinna tänavaid ja siseneb madalasse korterikompleksi.
"See oli 100 aastat tagasi bordell," ütleb ta naeratades.
Täna on see kaasaegne renoveeritud hoone ja üks kümnetest selles vanas tööstuslinnas, kus tema ettevõte Landing üürib täielikult möbleeritud ja paindliku üürilepinguga kortereid. Intensiivselt siniste silmadega kõhn mees Smith (36) astub päikesepaistelisse ühe magamistoaga ruumi, mille raudteejaam maksab 1,800 dollarit kuus, mis on 20% lisatasu võrreldes sellega, mida see üüriks või tühjaks saaks. See on kaunistatud kahjutu mööbli, kahjutu voodipesu ja isegi taupe-värvi nõudega, mis kõik on tema meeskonna disainitud ja valmistatud. "Keegi tahab viie päeva pärast korterisse sisse kolida, me peame suutma selle endale soetada ja lühikese ajaga ilusaks teha," ütleb ta: "Väliselt tundub see tõesti lihtne, aga väga keeruline."
Kuna ameeriklaste elu- ja tööviis on muutunud, pakub Landing oma liikmetele (kes maksavad 199 dollarit aastas) kohest juurdepääsu sissekolimiseks valmis korteritele, kus on võimalik üürida nii lühikeseks ajaks kui üheks kuuks. Odavam kui hotell või firmakorter ja etteaimatavam kui Airbnb, pakub Landing end Millennialsile paindliku kaugtöövõimalusega, aga ka teistele (reisivad õed, tühjad pesitsejad, need, kes on linnas uued), kes seda ei soovi. eluaseme väljamõtlemise ja ajutiseks viibimiseks mõeldud mööbli ostmise vaev.
Suurem osa Landingu 200 miljoni dollari suurusest tulust (2022, prognoositav) pärineb 20–50% juurdehindlusest, mida ta küsib mitmepereelamute omanikelt, sealhulgas sellistelt suuromanikelt nagu Greystar ja American Landmark, korterite liisingukuludelt. See tegutseb 81 turul üle kogu riigi, kuid selle suurimad on kiiresti kasvavad Sunbelti linnad nagu Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville ja Tampa.
Smith müüs 550. aastal 2018 miljoni dollari eest Targetile oma eelmise ettevõtte, Interneti-toidukaupade kohaletoimetamisteenuse Shipt. Kuid ta näeb Landingis palju suuremat võimalust: tema agressiivsete hinnangute kohaselt võiks 10 miljonist korterites elavast ameeriklasest ehk 40% valida. paindliku majutusega möbleeritud kodud kümne aasta jooksul.
"Covid tõi kaasa elumuutuse, mis minu arvates võtab viis aastat," ütleb Smith. "Arvame, et teenime 1. aastaks 2025 miljard dollarit tulu… ja jääme endiselt võimaluse pinnast kratsima."
Asutaja Bill Smithi asutaja ühes ettevõtte korteris Birminghamis Alabamas: "Ma ei saa rentida kortereid 8,000 dollari eest kuus, nii et mööbel peab olema võimalikult madala hinnaga ja väga kvaliteetne."
JAMEL TOPPIN KEELATUD
Landing on kogunud riskikapitali rahastamiseks 237 miljonit dollarit, sealhulgas 75 miljonit dollarit (varem ei avaldatud), mille hiljutine väärtus oli 475 miljonit dollarit. Pole paha ettevõtte jaoks, mille käive ulatus 83. aastal 2021 miljoni dollarini, mis on kuus korda suurem kui 2020. aasta tulud. Kuid mitte nii palju, kui ta lootis, eriti arvestades tema tulemusi ja tulude kasvu. "Kui oleks detsember, oleksime juba miljardi dollari klubis," märgib Smith, kelle sõnul pole sellel turul raha kogumine olnud lõbus. Üks hõbedane vooder mitte-ükssarvikuks jäämisele: Landing kvalifitseerub selle aasta Forbesi järgmise miljardi dollari idufirmade nimekirjas ühele 25-st riskikapitaliga toetatud ettevõttest, mis meie arvates saavutavad kõige tõenäolisemalt ühe miljardi dollari väärtuse.
Nagu WeWorki tõus ja langus näitas, on uutes kinnisvaramudelites nii tohutu potentsiaal kui ka tohutu risk. Smith töötab selle nimel, et hallata riske ja operatsioonide keerukust andmete ja paljude andmetega. Millistes linnades on nii nõudlust kui ka potentsiaalset kasumlikkust? Kuidas nad saavad paigalduskulusid vähendada? Kas kohandada hinnakujundust ja turundust vastavalt hooajalisusele? "See peab olema tehniline, mitte inimestepõhine," ütleb Smith, kes tugineb oma ettevõtte andmetele ja oma patenteeritud algoritmile. "Usun tõesti, et see on ainus viis, kuidas see mudel töötab."
Smith, kellele kuulub ligikaudu üks kolmandik Landingist ja kelle väärtus on hinnanguliselt 400 miljonit dollarit, sealhulgas Shipti sularaha, on väljakutsetega valmis: "Mul hakkab väga kergesti igav. Mind tõmbab nende keeruliste probleemide lahendamine.
Smith kasvas üles Birminghamis Cellular One'i agendi ja meditsiinilise transkriptsioonitegija pojana. Smith meenutab, et küsis viieaastaselt oma sünnipäevaks portfelli ja tassis pärast vanemate lahutust oma lauaarvuti nädalavahetusteks isa koju.
Ta ei olnud koolist eriti huvitatud ("Ma vihkasin seda. Ma tõesti, " ütleb ta) ja 16-aastaselt jättis ta koolist välja. Ta oli juba pärast kooli Nexteli telefone müünud ja, nagu ta mäletab, teenis 4,000 dollarit või rohkem kuus, mis on korralik summa Alabamas teismelise jaoks. 2009. aastal asutas ta Insight Card Services, mis pakub taaslaetavaid ettemakstud Visa kaarte. Viis aastat hiljem, 28-aastaselt, müüs ta selle ettevõtte kümnete miljonite eest panga valdusfirmale Green Dot.
Noore miljonärina hakkas ta kohalikku kinnisvara napsama. Ta ilmus oksjonile, et osta 33 korterit (sellest ajast peale, kui ta on müüdud) ja otsustas seejärel kohapeal teha pakkumise seitsme korruse eest sõjaeelses endises panga peakorteris, mida tunti John Hand Buildingina. Tema võidupakkumine: 510,00 dollarit. "Ma olen nagu "Oh issand, mida ma just võitsin?"" ütleb ta. "Õnn oli see, et alustasin Shipti ja suutsin selle täita." (Nüüd on see Landingu peakorter).
"Bill Smith on väga tagasihoidlik, väga erinev teie Adam Neumannsist ja Travis Kalanicsist."
2014. aastal käivitas Smith Shipti, et pakkuda samal päeval kohaletoimetamist klientidele, kes tellisid toidukaupu veebist, investeerides oma rahast 3 miljonit dollarit. 2016. aastaks oli Shipt saadaval 27 linnas üheksas osariigis – see oli väljakutse Amazonile ja Instacartile, eriti väiksematel turgudel. Targeti 50 miljoni dollari suuruse müügi ajal oli ta nüüd tõsiselt rikas, kuna tema osalus oli ligikaudu 550%. "See ei tundunud tohutu elumuutusena, kuigi väljastpoolt see nii paistis," ütleb ta. "Ma elan samas majas ja käin samades kohtades ja teen samu asju, mida varem."
Smith hoiab oma telefonis nimekirja 30-st äriideest ja pärast Targetist lahkumist (tehingu osana töötas ta jaemüüja heaks 15 kuud) hakkas ta mõtlema, millise ideega järgmisena tegeleda. Riskikapitalistid olid innukad rahastama mida iganes see oli. "Kui ta oleks mulle öelnud, et tegeleb Kuu uurimisega, oleksin talle tõenäoliselt raha andnud," ütleb Greycroftist pärit Ian Sigalow, kes juhtis Shipti esimest välisfinantseerimise ringi, mille rahaline eelhind oli 45 miljonit dollarit ja investeeris seejärel Landingi.
Tema esimene katse, nimega Homesie, oli suunatud majaomanikele, kes vajasid remonti, lastes neil abi paluda. "See oli täielik flop," ütleb ta. "Katsetasime seda paar nädalat ja sõna otseses mõttes ei registreerunud keegi." Smith sulges selle peaaegu kohe ja liikus edasi, muutes veebisaidi toimingud ja kontseptsiooni maandumiseks. "Tarbijafirmad on kas raketilaev või mitte, ja kui see pole raketilaev, ei taha ma sellele aega raisata," ütleb ta.
Landingu põhiidee oli tema telefonis olnud aastaid. Oma lühikese aja jooksul, mil ta oli nende 33 korteri üürileandja, oli ta näinud, kui sageli võtsid Birminghamis asuva Alabama ülikooli meditsiinitöötajad korterid, mida neil vaja oli vaid aastaks. Ja tema enda kogemus kolis 2016. aastal Laeva ehitamise ajal ajutiselt San Franciscosse, mis on üks Ameerika raskeimatest eluasemeturgudest. "Ma püüdsin Craigslistissa leida kohta, mis minu perele tööle hakkaks, ja see oli lihtsalt tohutu peavalu," meenutab ta.
Kuna inimesed muutusid elamiskoha osas paindlikumaks, soovis ta teha neile lihtsamaks möbleeritud ja paindliku üürilepinguga korteritesse kolimise, mis ei maksa ettevõtte tariife. Nagu Shipti puhul, pani Smith esialgse raha sisse, investeerides lõpuks 15 miljonit dollarit.
Landingu käivitamine oli raske. Smith žongleeris idufirma nõudmistega isiklikult oma noorima lapsega (tal on kolm), kes sündis erivajadustega juunis 2018 ja vajas mitut operatsiooni. Seejärel, märtsis 2020, tabas Covid, kontorid suleti ja Landingu saatus jäi kaalule.
Landingi finantsjuhi Casey Woo sõnul on see kõik aidanud Smithil alandlikuna hoida. "Bill Smith on väga tagasihoidlik. Ta on väga erinev teie Adam Neumannidest ja teie Travisidest,” ütleb Woo, viidates WeWorki asutajale (ja tema endisele ülemusele) ja Uberi Kalanickile. "Üldiselt tunnete ego või tunnete vähem tapjainstinkti."
Kuigi potentsiaal on tohutu, seisab Landing silmitsi rohke konkurentsiga: alates ettevõtmistega toetatud idufirmadest paindlikel ja möbleeritud rendipindadel, nagu New Yorgis asuv Blueground ja San Franciscos Zeus Living, kuni hotellideni, mis on liikunud pikemaajalise peatumise võimaluste poole. Isegi Airbnb pakub kaugtöötajatele pikaajalist viibimist, kusjuures 28-päevased või pikemad viibimised on selle kõige kiiremini kasvav kategooria 2021. aastal.
Sellise ettevõtte juhtimine on samuti kapitalimahukas. Lisaks kogutud omakapitalile on Landing taganud 150 miljonit dollarit krediiti, et aidata tasuda kõike alates liisingust ja tehnoloogiast kuni mööbli ja transpordini. Kasumlikkuse maksimeerimiseks kasutab see algoritmi korterite täitmiseks, mõõtes pidevalt nõudlust, otsides asukohti ja määrates hindu reaalajas. Praegu öeldakse, et tal on 7,000 korterit, mille täituvus on umbes 90%, kuid tunnistab, et kasumlikkus on veel mõne aasta kaugusel.
Selle asemel, et üürileandjatega varakult üürilepinguid sõlmida, riskides vabade kohtade olemasoluga, kui keegi ei üüri, loodab Landing tarkvarale, et esmalt loetleda korterid, seejärel sõlmida üürilepingud ja varustada need mööbliga mõne päeva jooksul, kui tal on üürnik. Olles õppinud WeWorki probleemidest pikaajaliste üürilepingutega, sõlmib Landing kinnisvaraomanikega üheaastased rendilepingud, võimaldades tal kiiresti hindu lähtestada või kinnisvarast väljuda, millel pole enam mõtet. „Landingu tegi nii edukaks see, et me töötame vastavalt nõudmisele,” ütleb Marcus Higgins, ettevõtte tegevjuht, kes töötas varem SoftBanki toetatud Oyo Hotelsis. "See on hiiglaslik Rubiku kuubik ja niipea, kui saate paar asja korda, peate seda keerama ja uuesti tegema."
Keskkoolist väljalangenud Bill Smithi idufirmade Shipt ja Landing väärtus on üle 400 miljoni dollari.
See on eriti keeruline, arvestades Landingu klientide rändavat olemust. Näiteks 25-aastane Gartneri äriarendusdirektor Kendyl Cochran veetis suurema osa möödunud aastast oma poiss-sõbra ja koeraga Landingi korterites pärast seda, kui sai TikTokis ettevõttest teada. "Tahtsime 12 kuu jooksul teha 12 linna," ütleb ta. Pärast esialgset Airbnb-s viibimist elasid nad Landingi korterites Atlantas, Baltimore'is, Austinis, Dallases, Denveris, Tucsonis ja Salt Lake Citys, kulutades tavaliselt üürile 2,200–2,400 dollarit kuus. See oli nende jaoks suurepärane, kuid iga kord, kui nad välja kolisid, pidi Landing leidma inimesi, kes ülejäänud rendikuudeks sisse koliksid.
Mis puutub küpsisevormi kujundusse, siis see on kulude vähendamisel võtmetähtsusega osa. Ettevõte toodab oma mööblit Vietnami tehastes, kus kulud on madalamad. Seejärel saadab see need tagasi 280,000 XNUMX-ruutjalga lattu Moodys, Alabamas. Sellel on ka väiksemad laod Las Vegases, Austinis ja Lakelandis Floridas.
Disaini juhtimine tähendas paindlikkust kui meretranspordi kulud hüppeliselt tõusid: ettevõtte köögitoolid on nüüd virnastatavad, mis võimaldab neil rohkem neid sisse lükata. a transpordikonteiner. Uus töös olev mööblisari sisaldab kohvilaudu ja abilaudu, mis veose kokkuhoiu eesmärgil monteeritakse Alabamas kohapeal kokku, mitte ei tarnitakse nii. CFO Woo sõnul on Landing oma veokeid ja juhte kasutades ning kõike standardiseerides vähendanud paigalduskulusid enam kui 60% võrra alates käivitamisest.
Suur küsimus on muidugi see, kui palju inimesi soovib igakuiselt elada ajutises elamispinnas ja kas valgekraede pandeemia liikuvus mitte ainult ei jätku, vaid jääb ka piisavalt populaarseks, et rahaasjad toimiksid. . "Praegu on töömaailmas tohutu katsetamise periood," ütleb Steve Cadigan, tulevane töökonsultant ja raamatu "Workquake" autor, kes oli LinkedIni esimene personalijuht. "Digitaalsel nomaadil on säilivusaeg seni, kuni soovite elama asuda ja lapsi saada. Mida vanemaks me saame, seda rohkem meeldib meile järjepidevus.
Smith on muidugi märksa jaburam, kuna arvab, et eluasemeturg on nii suur, et isegi tema enda väikese killu hõivamine on tohutu kodutöö. Ta ütleb: "Kõik ei ela niimoodi ja isegi mitte enamik, kuid miljonid ameeriklased hakkavad elama paindlikult."
Landingu asutaja Bill Smithi päispilt 1912. aasta pangahoidla ees, mis toimib tema ettevõtte peakorteri koosolekuruumina.
ROHKEM KONKURSIDEST
Allikas: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- võiks-olla-topelt väärt/