Tecnifibre kahekordistub, jätkab kiiret kasvu premium-tennises

2022. aasta tervislikuks venituseks pani Prantsuse tennisebränd Tecnifibre reketi nii edetabeli edetabeli edetabeli edetabeli edetabeli tipptasemel mees Daniil Medvedevi kui ka naissoost Iga Swiateki kätte. Selline kokkupuude on aidanud Tecnifibre'il sel aastal oma suurust kahekordistada.

Esmalt oma tennisekeelte poolest tuntud reketid on nüüdseks Lacoste'ile kuuluva Tecnifibre'i oluliseks osaks. Ja reketite tõus langeb kokku Medvedevi tõusuga, muutes TFighti kõige populaarsemaks reketiks, mida ettevõte müüb.

Medvedevi ühendus

Medvedev alustas toote kasutamist 2017. aastal, kui jäi 300 parema hulgast välja. Prantsusmaal ettevõttega seotud treeneri käe all harjutades avanes talle võimalus reketidele pauk anda. "Ma ütlesin, et proovime," ütleb Medvedev. "Olin mõnes mõttes spontaanne. Minu kaks esimest turniiri ei läinud nii hästi ja ma kahtlesin, ja siis läksin 330-lt 99-le (maailmas), nii et olin nagu "see on hämmastav reket." Minu arvates oli imelik, et seda reketit ei kasutanud nii palju mängijaid, kuid reket on hämmastav. Sellest hetkest alates on sellega mänginud palju rohkem mängijaid ja ma loodan, et aitasin ettevõtte kasvule veidi kaasa.

MORE: Daniil Medvedev muudab "kaitse rünnakuks" uuendatud Tecnifibre signature reketiga

Varakult astus Medvedev kaubamärgi programmi Young Guns, mis on mängijatevaheline võistlus 50,000 50,000 dollari teenimiseks. See oli võistlus, mille Medvedev võitis. "See XNUMX XNUMX dollarit oli päris hea leid, see oli hämmastav," ütleb ta. "See oli üks suurimaid abi, mida ma juuniorina kelleltki saanud olen."

Endine nr 1 ja 2021. aasta US Openi meister sõlmis 2019. aastal lepingu Lacoste'iga, andes talle tõeliselt eksklusiivse tehingu kahe erineva kaubamärgiga sama katuse all. Kuid see algas Tecnifibre'iga. "Kasvasime mõnes mõttes koos üles," ütleb ta, "mina edetabelis ja Tecnifibre ettevõtte mõttes. Soovin meile mõlemale ainult kasvu.

Tecnifibre'i kasv

Tecnifibre loodab tänavu müügi kahekordistuda. See teeb seda suures osas müüdud reketite arvu kahekordistamisel. Marco Baron, Tecnifibre'i Põhja-Ameerika tegevjuht, ütleb, et Tecnifbre on tennisetoodete esmaklassiline pakkuja, mitte erinevate turgude jahtimine, vaid jääb teatud segmendis selgelt määratletuks.

MORE: Tecnifibre uuendused Iga Swiatek Signature Racket

"Te ei näe meid WalMartis palle müümas," ütleb ta. „Kas meil on inimeste sissetoomiseks vaja teatud hinnaga tooteid? Absoluutselt, aga oleme oma kanalites väga selged ja jääme eriala- ja klubipoolele. Jääme kindlasti premium-brändiks, mis keskendub sellele segmendile.

Prantsusmaal ja Lääne-Euroopas juba populaarne Baron näeb Ameerika Ühendriike ja Jaapanit kahe turuna, kus kaubamärgil on kasutamata kasvupotentsiaal. Mõnes piirkonnas on Tecnifibre reketite müügi osas tõusnud neljandale kohale ja Baroni sõnul on reaalne eesmärk sinna jõuda.

Kuigi Tecnifibre keskendub esmaklassilistele toodetele, tähendab, et nad jäävad tõenäoliselt spordi kolme suure müüja – Babolati, Wilsoni ja Headi – taha, sest nad ei kavatse kunagi siseneda massiturusegmenti, kuna viimasel ajal on kaubamärk USA-s kolmekordne. ainuüksi aasta annab Baronile põhjust arvata, et nad võivad teenida selle neljanda koha. "Selleks neljandaks kaubamärgiks saamine on loogiline järgmine samm," ütleb ta.

Tennisepaelad on juba pikka aega olnud kaubamärgi põhikomponent, kuid Medvedevi poolt populaarseks tehtud TFighti taga olevate reketite tõus (Swiatek mängib tempo raamiga) tähendab, et keelpillid ja reketid annavad 80% brändi tennisekasvust, isegi kui müüdud kottide arv kasvab jätkuvalt.

Kasvustrateegia

Tecnifibre on squashituru suurim tegija. Kuigi bränd on tennisest palju väiksem ruum, laenas sama mänguplaani, keskendudes kolmele erinevale sporditurunduse valdkonnale, tooteuuendusele ja andekatele töötajatele, et luua edukas lugu.

Tecnifibre on keskendunud rohujuuretasandi tennisele, nagu ka squashis, pannes sponsorluspingutused klubi ja akadeemia tasemele, "et koguda parimad juuniorid ja teeninduskontod mis tahes tasemel". Olenemata sellest, kas tegemist on eliitmängijate, juunioride või üldklubi mängijatega, Baron ütleb, et nad on keskendunud neile kõigile, et suurendada kokkupuudet.

Loomulikult tõusis sporditurunduse haru Medvedevi ja Swiateki selja taha, kutsudes brändi väga kiiresti esile, andes "brändile vajaliku tuntuse ja vajaliku usaldusväärsuse".

Kuid isegi Medvedev on näide sellest rohujuuretasandi jõupingutustest, kuna Tecnifibre töötab temaga nooremana ja programmi Young Guns osana. "Aastate jooksul on rohujuuretasandil tehtud erakordset tööd ja (oleme) sellest kasu saamas," ütleb Baron. «Daniil on selle näide. Meie tootega on poiste ja tüdrukute poolel palju tõeliselt häid juuniore. Neil inimestel kulub sellele tasemele jõudmiseks aega, kuid see on olnud põhistrateegia.

Et see kõik toimiks, on Baroni sõnul vaja kvaliteetset toodet selle varundamiseks. TFight-seeria on selle kaubamärgi lipulaev, kuid Baroni sõnul saab uuest TF-X1-st peagi Tecnifibre'i enimmüüdud. "See on jõudlusreket," ütleb ta, "kuid mängijad saavad sellega hõlpsamini mängida."

Kasvu jätkamiseks ei ole Baroni sõnul vaja luua palju uusi tooteid, vaid luua võtmesegmente kõigi vajaduste ja soost mängijatele. "Me ei taha, et SKU-de paljunemisega tegeletaks, kuid tahame tagada, et kõigil, kes tahavad tennist mängida, oleks reket, millega nad tunnevad end mängides," ütleb ta. „TFight on enim omaks võetud, sest bränd sai sellega alguse, kuid eelmisel aastal tuli turule TF-X1 ja me müüsime üle. Me ei saanud seda pakkuda."

Olenemata sellest, kas tegemist on eelseisva tennisekeelte uuendusega, TF-X1 taaskäivitamisega jõulisema jaotusmudeliga või rohujuuretasandi tennise jätkuva toetamisega, on Baroni sõnul Tecnifibre kujundamas selles valdkonnas ainulaadset kohta. "Välimuse ja tunnetuse, loo ja meie sportlaste põhjal on neil kõigil kindel roll," ütleb Baron. "See on väga tervislik koht, kus olla."

Medvedevi jaoks on ta valmis nägema kõike jätkuvat, öeldes: "Ma loodan, et suudan koos maailma vallutada."