Eesmärk on müüa poodides köömneid

Veebipõhine köögitarvete ettevõte Caraway teeb oma seni suurimat tõuget tavapoodidesse, mille potid ja pannid debüteerivad 350. aastal sihtmärk kauplustes sel nädalal.

Targetist saab suurim jaemüüja, kes seda kaubamärki kauplustes müüb. Teatud Caraway tooteid müüakse ka 80 Crate & Barreli kaupluses, 80 Bed Bath & Beyond kaupluses ja 20 Nordstromi müügikohas.

New Yorgis asuv idufirma on üks paljudest kaubamärkidest, mis said populaarseks, müües otse ostjatele veebis, ning on sellest ajast peale pöördunud poodide poole, et edendada kasvu ja meelitada laiemat kliendibaasi.

Warby Parker ja Kõik linnudnäiteks on avasid kauplused, et jõuda uute klientideni ja saada kasumlikuks. Peloton sõlmis ka hiljuti tehingu Dicki sporditarbed, Mis kavatseb kanda oma jalgrattaid, jooksulinte ja muid tooteid enam kui 100 kaupluses pühade ajal.

"Miski ei asenda seda kogemust, kui tunnete oma käte raskust või näete värvi isiklikult," ütles Caraway asutaja ja tegevjuht Jordan Nathan intervjuus.

Nathan ütles, et kauplused võivad aidata võita uusi kliente, eriti neid, kes võivad kõhkleda umbes 400-dollarise kööginõude komplekti ostmises. Lisaks ütles ta, et sellistel jaemüüjatel nagu Target on suured pulmaregistriettevõtted, mis võivad soodustada müüki ja kallimate kaupade valikut.

Mõned jaemüüjad, näiteks hädas Voodivann ja kaugemalgi, vaadake ka populaarseid veebibrände nooremate ostjate meelitamiseks.

Target ütles oma avalduses, et Caraway lisamine on osa laiemast püüdlusest meelitada ligi kliente huvitava kaubakombinatsiooniga, alates noortest kaubamärkidest ja ainulaadsetest esemetest kuni populaarsete rahvuslike nimedeni. See müüb teisi digitaalseid esmajärjekorras ja otse tarbijatele suunatud kaubamärke. Selle kuu alguses hakkas ta müüma eksklusiivset Tupperware sarja – kaubamärki, mida tavaliselt müüakse isiklikult pidudel ja veebis.

Otse tarbijale suunatud kaubamärgid võivad enne seda pühadehooaega rohkem riiulipinda soovida ka muul põhjusel. Eeldatakse, et ostjad teevad rohkem oma ostmist isiklikult, kuna Covid-19 mured kaovad ja inflatsioon suurendab nõudlust tehingute järele.

Nathani sõnul toimub umbes 40–50% Caraway müügist ka neljandas kvartalis, mil ostjad ostavad kingitusi või valmistuvad pidulike õhtusöökide ja pidude pidamiseks.. See on ligikaudu kooskõlas tüüpilise köögikategooria müügiga.

Alates turuletoomisest 2019. aasta novembris on jaemüüjate veebisaitidel, sealhulgas West Elm, Crate & Barrel, Zola ja Caraway mittetoksilised köögitarbed. Amazon. Target alustas kaubamärgi Internetis müümist eelmisel aastal.

Eraettevõte Caraway müüginumbreid ei avalda. Ettevõte on olnud kasumlik aastatel 2020 ja 2021 ning kavatseb olla kasumlik ka 2022. aastal, ütles Nathan. Ta ütles, et umbes 75% ettevõtte äritegevusest pärineb tema enda veebisaidilt. Aja jooksul arvas ta, et Caraway saab umbes poole müügist teiste jaemüüjate veebisaitidelt või kauplustelt.

Ettevõte teenindab tavaliselt 30. või 40. eluaastate keskpaigas linnaelanikke ja nende leibkonna aastane sissetulek on 100,000 XNUMX dollarit või rohkem, ütles Nathan. Target aitab ettevõttel jõuda suurematele turgudele, näiteks Kesk-Lääne äärelinna ostjateni.

Kuigi Caraway kasvutempo on pärast pandeemia haripunkti jahtunud, ütles Nathan, et ettevõtte kliendibaas kulutab endiselt odavamatele kööginõudele.

Samal ajal püüab ettevõte oma atraktiivsust laiendada. Eelmisel kuul lisas see madalama hinnapunkti komplekti: minipanni ja mini kastmepanni duo hinnaga 190 dollarit.

Köömne ühendus on sihtmärk, Walmart ja teised jaemüüjad on märganud nihkumist suvalistest kategooriatest, nagu rõivad ja elektroonika, kuna ostlejad vähendavad inflatsiooni tõttu kulutusi või otsustavad selle asemel nautida selliseid kogemusi nagu reisimine või väljas einestamine.

Mõlemad allahindlusmüüjad saavad samuti hakkama soovimatu kauba üleküllus — sealhulgas populaarsed pandeemiaostud, nagu kodukaubad ja köögiseadmed.