Stagflatsioonioht on jaemüüjate jaoks uusim naelahammustus

Jaekaubanduse hiljutiste peavalude loendisse – COVID, suur tagasiastumine, tarneahela häired, inflatsioon, tarbijate meeleolu langus – saame nüüd lisada ähvardava stagflatsiooni ohu.

Stagflatsioon… umbkaudselt määratletud kui see, mis juhtub siis, kui hinnatõusud ühtlustuvad nõudluse vähenemisega.

Minu igapäevastes aruteludes suurettevõtete juhtidega planeerimise ja prognoosimise üle on sagedaseks teemaks ärevus lühiajaliste finantseesmärkide puudumise pärast. "Me lihtsalt ei löö oma numbreid." Mõned arutlevad tavaliste kaitsetaktikate üle, nagu tellimuste vähendamine või tühistamine, üldkulude vähendamine, müügi-, üld- ja halduskulude kulude vähendamine ning riiulite laiendamise plaanid.

Kui Wall Streeti ja erakapitali juhtidel on aega rahulikult pika vaate üle mõtiskleda, siis ettevõtete juhid (tegevjuhid, turukorraldusjuhid jne) peavad täna võtma kohustusi reaalsete dollaritega, tuginedes nende parimatele oletustele tarbija olukorra kohta järgmisel sügisel ja kevadel.

Juhtum, et ees ootavad karmid paigad, on veenvad.

Aga, mida teha? Loe edasi…

Vaatamata madalale tööpuudusele ja kõrgematele palkadele, tarbijad on kaotanud ostujõu põhitarvete jaoks, nagu bensiin, toit ja peavari. Märtsis oli ühetoalise korteri riigi keskmine üürikulu 12% kõrgem kui aasta tagasi. järgi Zumper.com, korterite nimekirjade platvorm. Osaliselt Ukraina sõja tõttu on leiva naela hind täna 27% kõrgem kui enne pandeemiat, vastavalt St. Louis Fed's. Bensiin on kahe aasta tagusega võrreldes rohkem kui 100%.

Mida peab jaemüüja tegema? Hindade tõstmine ajab ostjad eemale. Marginaalide pigistamine lülitab investorid välja. Ja üldkulude kärpimine lülitab kõik välja.

Kuid need kolm võimalust on "varasemate ajastute lühinägelikud taktikalised jäänused". Oded Koenigsbergi järgi, Londoni ärikooli turundusprofessor.

Hiljuti ajakirjas Harvard Business Review avaldatud artiklis väidab Koenigsberg, et 1970. aastate stagflatsioonihäirete ajal ja isegi alles suure majanduslanguse ajal lendasid ettevõtted praegusega võrreldes pimedaks.

"2022. aasta inflatsioon on hoopis teine ​​lugu," ütleb ta. „Juhid naudivad nüüd turul niisugust nähtavust ja paindlikkust, mida nende eelkäijad oleks isegi üks põlvkond tagasi vaevu ette kujutanud. Juhtidel on palju paremad andmed ja keerukamad tööriistad, et analüüsida ja muuta need andmed otsuste toetamiseks kasulikuks teabeks.

See on tark nõuanne igale tööstusharule, kuid eriti juhtimisotsuste tegijatele, kes saavad iga päev koguda ja koguvad tarbijatelt hulgaliselt andmeid, et tuvastada suundumusi, mida saab kasutada selliste taktikate nagu dünaamiline hinnakujundus kasutuselevõtuks.

Tehnoloogia on võimaldanud reaalajas testida kaubamärgi mis tahes aspekti, joont või isegi selliseid detaile nagu värvieelistus.

Need ja muud tööriistad vähendavad hästi läbimõeldud, kuid kehvade ja kulukate juhtimisotsuste tegemise võimalust.

Tegelikult võib inflatsioon või stagflatsioon või mis iganes, mis me lõpuks majandusajaloo järgmise perioodi märgistame, olla ettevõtetele võimalus, nagu Koenigsberg ütleb, "valida paremate valikute hulgast".