Simon Property tegevjuhi eesmärk on inflatsiooni tõustes luua uus müügisündmus

Riigi suurima kaubanduskeskuse omaniku David Simoni tegevjuht soovib luua uut tüüpi iga-aastase ostlemise ekstravagantsuse, kuna tarbijad tunnevad üha enam. inflatsiooni näputäis peaaegu kõikjal, kuhu nad lähevad.

Mõtlema Amazon Prime Day, kuid jaemüügikeskuste jaoks.

See üritus, mille autor on "National Outlet Shopping Day". Simon Property Group, on mõeldud inimestele, kes otsivad sügavaid allahindlusi kõigele alates uutest riietest ja tossudest kuni päikeseprillide ja pagasini, ütles Simon CNBC-le hiljutises Zoomi intervjuus.

Esimene iteratsioon toimub sel nädalavahetusel kinnisvaraomaniku 90 esmaklassilises müügipunktis ja Millsi kaubamärgiga müügipunktis USA-s. Umbes 300 jaemüüjat alates J.Crewist kuni Banana Republic Simon Property sõnul osaleb Puma, pakkudes pakkumisi ainult nendes kohtades. See on üks viis, kuidas kaubanduskeskuse omanik teeb oma üürnikega koostööd, et meelitada rahapuuduses tarbijaid ostlema, kuna eelarved vähenevad ja jaemüüjad on ostjate dollarite osas konkurentsivõimelisemad.

Jaemüüjad alates sihtmärk et Lõhe on näinud, et nende laovarude tase on hüppeline, kuna mahajäänud kaup saabub välismaalt, samal ajal kui tarbijad nihutavad oma kulutusi nn pandeemiakategooriatest, nagu dressipüksid ja kontorimööbel, eemale.

CNBC rääkis selle nädalavahetuse sündmusest, jaekaubanduse olukorrast ja Ameerika tarbijatest Simoniga, samuti Simon Property Premium Outletsi ja selle Millsi ettevõtte presidendi Gary Duncaniga ning turundusjuhi Mikael Thygeseniga.

Allolev vestlus on selguse ja lühiduse huvides redigeeritud.

Miks Simon Property Group selle ostupüha lõi ja otsustas selle sel nädalavahetusel läbi viia?

Simon: Idee oli töös 2019. aasta alguses. Ja siis ei saanud me seda kõike päriselt kokku viia. Me kavatsesime seda teha 2020. aastal ja Covid tappis meie plaani. Nii et me oleme alati tahtnud seda teha.

Tõepoolest, eesmärk oli anda tarbijatele meie eripakkumiste ja pakkumiste kaudu tagasi. Kuid ka Simoni müügikohtade tugevdamiseks on suurepäraseid kaubamärke. Ja me tahame, et nad oleksid kõige tähtsamad. Teeme seda igal aastal – ja mõne inflatsioonisurve tõttu ei saaks see tulla paremal ajal.

Thygesen: Oleme ajastanud selle traditsiooniliste reklaamiakende vahele, nii et mälestuspäev on läbi ja kooli tagasiminek pole alanud.

Milline on olnud teie jaemüügi üürnike vastuvõtt osalemisel allahindluste ja muude stiimulitega, et meelitada inimesi välja tulema ja ostma?

Simon: Meil on 300 jaemüüjat, kuid ma loodan, et järgmisel aastal on meil 1,000. Loodame seda igal aastal edasi arendada. Ja ilmselgelt on see meie päev, kuid oodatud on osalema kõik müügikoha omanikud, kes soovivad osaleda.

Kuidas on teie müügikeskustel läinud võrreldes Simon Property Groupi samanimeliste kaubanduskeskustega, eriti kuuma inflatsiooni taustal ja rohkemate säästu otsivate tarbijate taustal?

Simon: Oleme oma täishinnaga äriga väga-väga rahul olnud. Meie outlet-äri on olnud väga stabiilne ja samuti kasvav. Meil on müügikohti, mis asuvad suurematel turismiturgudel – Desert Hills, Sawgrass Mills – ja me hakkame nägema, et need jõuavad uuesti [müügirekordini], sest näeme enamat kui siseturismi tagasitulekut. Ma hakkan nägema rahvusvahelisel turismimessil tule tagasi.

Ausalt öeldes arvan, et USA on koht, kus tegevus toimub. Meil on selles riigis toimumas palju toredaid asju. Ma arvan, et näete, et hankimine tuleb tagasi. Vaata Inteli, nende pühendumust. Tesla Te lähete nimekirja alla, vähem toetute Hiinale. Ja me näeme seda rahvusvahelistelt jaemüüjatelt, kes tahavad USA-s kasvada ja ütlevad, et see on parem koht.

Näeme, et paljud jaemüüjad mõtlevad praegu välja, kuidas hallata lisavarusid. Kas näete mõnda neist, kes soovivad neid kaupu oma müügipunktide kaudu maha laadida?

Duncan: Aasta alguses ja isegi 2021. aasta paremas osas nägime, et üürnikel ei olnud piisavalt tooteid, kuna neil oli Aasiast pärit tarneahela probleeme – kindlasti rõivaste ja jalatsite kategoorias. Ja see on suures osas kõrvaldatud.

Praegu inimesed kulutavad, kuid nad on kulutamise osas ettevaatlikud ja tahavad, et nende raha läheks kaugemale. Turustusvõimalused jäävad neile ja meile jätkuvalt väga väärtuslikuks ressursiks. Kuid me pole midagi kuulnud sellest, et jaemüüjatel oleks suur laoseisu üleküllus. Teeme hüpikpoode teatud tüüpidega, kellel on see probleem, kuid ma ei näe, et see oleks laialt levinud.

Simon: Ma kinnitan seda, mida Gary ütleb: see on siin ja seal tõesti valiv. Ja see on rohkem panuseid sellele, mis praegu toimub. Paljud kaubanduskeskuste jaemüüjad näevad seda, kui tegelete riietumise, ehete ja sündmustega seotud asjadega, siis läheb teil väga hästi. Mäletate, kui arvasime, et 2020. aastate algus on mõeldud sõpradega väljas käimiseks? Päris ei juhtunud. See toimub sel aastal.

Kui jaemüüjatel on veidi üleliigne laovaru – sest nagu Gary ütles, on tarbija pisut ettevaatlikum –, on see müügikohtade ärile tegelikult hea. Vaatame, kas see tõesti juhtub, kuid see pole mingil juhul laialt levinud.

Milliseid muid muutuvaid tarbijakäitumisi te täheldate?

Simon: Oleme tarbijate läbielamiste suhtes väga tundlikud ja seetõttu tahame välja mõelda, kuidas oma dollareid venitada. Samuti on toimunud nihe riietumise suunas. Me näeme selles osas väga suurt nõudlust.

On selge, et suurema sissetulekuga tarbija ei ole oma käitumist muutnud. Madala sissetulekuga inimesed on surve all ja see on see, millele me keskendume. See tarbija on mures ja me püüame välja mõelda, kuidas aidata.