Signeti juveliirid saavutasid Sinise Niiluse strateegilises omandamises suure võidu

Signeti juveliirSIG
s teatas just, et allkirjastas a lõplik kokkulepe omandada 1999. aastal asutatud teemantjuveeliäri digimurdja Blue Nile.

Kuna 360 miljoni dollari suurune sularahatehing peaks lõppema kolmandas kvartalis, toob Blue Nile kaasa enam kui 650,000 500 teemandiga sõjakasti, enam kui kolm miljonit veebiklienti ja üle XNUMX miljoni dollari müük Signetile, mis on juba maailma juhtiv teemant-ehete jaemüüja.

See on Signeti jaoks teine ​​suurem omandamine vähem kui aasta jooksul pärast eelmise aasta sügisel piirkondliku 25 kauplusega ostu. Diamonds Direct kett $ 490 miljoni eest.

Pärast sulgemist liitub Blue Nile Signeti Accessible Luxury segmendis Jaradsi, Diamonds Directi ja James Alleniga, teise DTC juveliiriga. Ja see viib 7.8 miljardi dollari suuruse Signeti 9 miljardi dollari suuruse aastakäibe eesmärgile palju lähemale.

See uudis järgneb varsti pärast seda Sinise Niiluse teadaanne see ühines Mudrick Capitaliga, et viia ettevõte neljandas kvartalis börsile. Sel ajal hinnati Blue Nile'i väärtuseks 873 miljonit dollarit, lootes, et see teenib 450 miljonit dollarit kapitali.

Arvestades aga praegust majanduslikku ebakindlust ja hüppeliselt kasvavat inflatsiooni, mis sunnib tarbijaid oma valikulisi kulutusi tagasi tõmbama, on Signeti lind käes parem kui kaks IPO-põõsas.

"Signetiga liitudes laiendame oma esmaklassiliste kaubamärkide ja peente ehete pakkumist miljonite uute klientideni, tuues samal ajal uusi võimalusi meie juhtivasse e-kaubanduse ärisse, mis loob Blue Nile'ile täiendavaid kasvuvõimalusi," ütles Blue Nile'i tegevjuht Sean Kell. , avalduses.

Signetile omaselt ei aja ta soetavate kaubamärkide salakastmega segamini. Tõenäoliselt õpib see palju Blue Nile'i tõestatud liidripositsioonist teemantide müümisel, mida Forbes.com-i kaastöötaja Steve Denni nimetab "ühtlustatud jaemüügiks".

Lisaks sellele, et Blue Nile on silmapaistev Internetis nähtamatu teemant-ehete müügiga, on ta täiustanud varudeta müügisaalimudelit.

Umbes 20 Blue Nile'i kaubanduskeskuses tegutsevat müügisaali on need füüsilised kohad, kus isiklikud juveliirid hoiavad kliente sageli vaevalisel teel, et osta kihlasõrmust või muud peent teemantehtet. Sinise Niiluse juveliirid aitavad klientidel navigeerida ettevõtte tohututes teemantide laoseisus, kujundada oma esemeid ja juhendada neid veebis tellimusi esitades.

Blue Nile teatab, et selle müügisaalid suurendavad oluliselt sulgemissagedust ja tellimuste suurust võrreldes ainult veebisaidi tellimustega. Lisaks annavad need 80% müügitõuke kaubanduspiirkonnas, kus asuvad müügisalongid.

Intervjuus Kelliga Blue Nile'i IPO plaanide kohta jagas ta, et börsile minekust saadav tulu kasutatakse müügisalongi võrgustiku laiendamiseks ja rahvusvahelise laienemise jätkamiseks. Tõenäoliselt järgib Signet seda suunda, kui ta Sinise Niiluse sisse voldib.

Interneti-ehete jaemüügi võimsuse ärakasutamine on olnud Signeti prioriteediks alates ajast, kui pandeemia purustas tema peamise kauplusesisese jaemüügi ärimudeli. 2020. aasta eelarveaastal vahetult enne pandeemiat moodustas e-kaubanduse müük 12.2% ettevõtte kogukäibest 6.1 miljardit dollarit ja selle ainus kasvusegment, mis kasvas 10%, samas kui tavapärane müük langes 0.7%.

Võrdluseks, 2022. aasta eelarveaastal ulatus e-kaubanduse müük 1.5 miljardi dollarini, mis on peaaegu 20% kogutulust ja enam kui kaks korda võrreldes 2020. aasta eelarvega.

"Investeeringud, mida oleme teinud meie ühendatud kaubanduse võimalustesse ning diferentseeritud bännerite sortimenti ja turundusse, on toonud kaasa märkimisväärse aktsiakasvu, kusjuures kõik kategooriad ja kõik bännerid on juveelitööstuse kasvust kiiremad," ütles Signeti tegevjuht Gina Drosos ettevõtte 2022. aasta eelarvetulemusi avalikustades.

Blue Nile'i omandamine toob väärtuslikke teadmisi, teadmisi ja ressursse, et jätkata Signeti tõuget ettevõtte ühendatud kaubanduse võimaluste täielikuks realiseerimiseks. Ja see annab Signetile juurdepääsu nooremale, jõukamale ja etniliselt mitmekesisemale kliendibaasile, kellel on mugav ostlemine arenevas mitmekanalilises ostukeskkonnas.

Blue Nile'i omandamine on eriti õigeaegne, kuna majanduslik vastutuul puhub juba Signeti suunas. Koos selle teatega muutis Drosos ettevõtte varasemaid juhiseid allapoole, oodates nüüd, et 2023. aasta eelarvetulud langevad vahemikus 7.6–7.7 miljardit dollarit, 8.03 dollarilt 8.25 miljonile dollarile.

"Nägime, et juulis müük pehmenes, kuna kiire inflatsioon on meie kliente üha enam mõjutanud," ütles ta avalduses. "Sellest hoolimata on mul hea meel, et läbivaadatud juhised suurendavad meie tulusid ~25% võrreldes 20. majandusaasta pandeemiaeelse perioodiga."

Ta märkis ka, et Blue Nile'i omandamine ei ole aktiivne enne 2024. aasta neljandas kvartalis, lisades, et "sünergia hakkab tõenäoliselt ilmnema juba 2023. aasta neljandas kvartalis."

Varsti pärast ettevõttega liitumist 2017. aastal kehtestas Gina Drosos kolmeaastase ümberkujundamiskava pealkirjaga "Tee särani". Saavutatud eesmärgid käivitas ettevõte veelgi ambitsioonikama järgmise etapi nimega "Inspireeriv sära” märtsis 2021.

"Inspiring Brilliance" tunnusjooned olid ettevõtte suurte bännerite laiendamine ja eristamine, teenuste tulude kasvatamine, juurdepääsetavate luksus- ja väärtussegmentide loomine ning digitaalse e-kaubanduse kiirendamine.

Blue Nile'i omandamine kontrollib kõiki neid kaste. Ühesõnaga, see on "hiilgav".