SeatGeek võidab MLB piletite edasimüügiks 100 miljonit dollarit

Major League Baseballil on uus teisene piletiturg.

Liiga ametliku edasimüüjana asendab mobiiliplatvorm SeatGeek StubHubi, mis jõustub kohe. Finantstingimusi ei avalikustatud, kuid tööstusharu allikad ütlesid Forbes tehing on tulu jagamise leping, mis lubab MLB-le viie aasta jooksul ligikaudu 100 miljonit dollarit.

MLB klubid saavad juurdepääsu SeatGeeki andmetele, et aidata oma kliendibaasi laiendada. MLB tulude peadirektor Noah Garden ütles Forbes et arutelud SeatGeekiga intensiivistusid eelmisel aastal ja et MLB uuris põhjalikult SeatGeeki tehnoloogiat tagamaks, et platvorm suudab hakkama saada lisakasutajate arvuga.

"Kaevasime sisse ja olime leituga rahul," ütles Garden.

MLB tulu oli 10.8. aasta tavahooajal rekordiliselt kõrge 2022 miljardit dollarit, külastatavus moodustas umbes 40%. Pöördväravast läbi tulnud fännide arv on koroonaviiruse tõttu kõikunud. MLB meelitas eelmisel hooajal ligi 64.6 miljonit fänni, võrreldes 45.3 miljoni fänniga Covidist mõjutatud 2021. aastal, kuid vähem kui 68.5 miljonit fänni pandeemiaeelsel 2019. aastal. Rekord 79.4 miljonit tuli 2007. aastal.

Uuringufirma IBISWorldi andmetel on MLB piletid endiselt nelja suurema liiga seas madalaima hinnaga, keskmiselt üle 35 dollari. Võrdluseks, NFL-i fännid maksavad kõige rohkem, keskmiselt üle 100 dollari.

MLB püüab meelitada nooremaid fänne, kes kasutavad SeatGeeki platvormi, täiustades samal ajal oma "avatud levitamise strateegiat" piletimüügi valdkonnas, nii nagu ta teeb spordiennustusi. Näiteks kuigi konkurendil StubHubil ei ole ametliku edasimüüja tiitlit, loodab MLB oma piletiökosüsteemis tegutsemiseks platvormiga väiksema tehingu sõlmida. StubHub omas MLB ametlikke edasimüügiõigusi alates 2007. aastast.

"See on nagu sisu levitamine," ütles Garden. "Te levitasite oma veebisaidil. Nüüd levitate seda YouTube'is, Facebookis ja Twitteris. Miks? Sest neil on erinev publik. Ja kuigi levitate kõigis neis kohtades, teete seda pisut teisiti. See ei erine piletimüügist.

SeatGeek asutati 2009. aastal ja selle väärtus on PitchBooki andmetel 1.2 miljardit dollarit. 2022. aasta augustis tõstis ettevõte a 238 miljonit dollarit E-seeria investoritelt, sealhulgas Utah Jazzi miljardärist omanik Ryan Smith. Juunis lõpetasid SeatGeek ja tühja tšeki ettevõte RedBall Acquisition Corp. 1.35 miljardi dollari suuruse lepingu, mille eesmärk on äkilise finantsturu tingimustes börsile minna.

SeatGeek teenib raha tehingutasudest. Leping MLB-ga täiendab ettevõtte spordiportfelli. Sinna kuuluvad NFL-i Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints ja Washington Commanders. Forbes teatas, et SeatGeek maksab komandöridele 10–12 miljonit dollarit aasta neljaks aastaks. SeatGeek sai oma teiseste õiguste eest olulise partneri kollegiaalses spordipiletite müügihiiglases Paciolanis. See tehing algab juulis. Ettevõttel on NASCAR, MLS ja NBA Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans ja Jazz.

Meeskonnalepingud SeatGeekiga kestavad tavaliselt viis kuni seitse aastat. Erandiks on Brooklyn Nets. Peod lõpetatud jaanuaris pärast lepingu tingimustega nõustumist juuli 2021. Põhjus, SeatGeeki kaasasutaja Russ D'Souza rääkis Forbes: Barclays Center soovis lepingut muuta ja nõudis, et SeatGeek müüks ainult Netsi mänge ja mitte mingeid kolmandate osapoolte üritusi.

"Me tundsime, et see polnud SeatGeeki jaoks parim otsus," ütles D'Souza. "Seega otsustasime minna eri suundades."

USA spordifrantsiiside tuluks prognoositakse 44.2. aastal 2023 miljardit dollarit. Sellest summast moodustab piletimüük umbes 37%, teatas IBISWorld. Seda silmas pidades ütles D'Souza, et otsus MLB-le pakkumine oli peamiselt seotud SeatGeeki kaubamärgi tugevdamisega. Lisaks StubHubile on selle konkurentide hulgas tööstushiiglane Ticketmaster ja AEG Worldwide.

"Seal on vistseraalne erinevus, mis meie arvates eksisteerib, kui avate SeatGeeki rakenduse ja otsite piletit, mida mujal selles valdkonnas pole, " ütles D'Souza. "Me ei ole olukorras, kus peaksime enam näitama hunnikut toretsevaid slaide."

SeatGeek keeldus finantsteavet avaldamast, kuid avalike turgudega flirtimise ajal näitas ta 186.3. aasta netotulu 2021 miljonit dollarit. See oli rohkem kui 33.2. aastal, kui pandeemia peatas otseülekanded. SeatGeek ütles, et selle tulu oli 2020. aastal 142.2 miljonit dollarit. D'Souza sõnul on MLB-leping tulevase tulu jaoks tohutu, kuna klubi kohta peetakse 2019 kodumängu.

"Parem edasimüügitoode aitab luua rohkem hooajapiletite müüki," ütles D'Souza. "Me arvame, et see on ülim võit."