Alates andmete kättesaadavuse muutumisest kuni uute platvormide kasvu ja klientide käitumise muutumiseni – digitaalne reklaam pole tänapäeval see, mis ta oli vaid paar aastat tagasi. See artiklite seeria räägib brändidele ja jaemüüjatele, mida kaaluda, kui nad kavandavad turundusstrateegiaid otsingu-, displei-, video-, suhtlusvõrgustike, sidusettevõtete ja muu hulgas. See hõlmab ka otsustusprotsesse, nagu tõhususe eesmärgid ja segameedia modelleerimine.
Turunduskonverentsi vestlus või isegi kiire Google
Dmytro Sokhach, asutaja Admix Global, jagab kolme lähenemisviisi, mis on SEO-s lakanud töötamast. Esiteks on pikemas vormis sisu ebasoodne, lühema ja kvaliteetse sisu puhul 1,500–2,000 sõna ulatuses. Samamoodi, kuigi tagasilingid on endiselt olulised, on hõlpsasti koostatavad madalama täpsusega lingid (nt veebikataloogid ja artiklite kommentaarid) vähem väärtuslikud kui asjakohased lingid autoriteetsetelt veebisaitidelt, millega kaubamärgid peaksid proovima partnerlust teha. Kolmandaks, mis peegeldab ka otsingumootorite kasvavat intelligentsust, on märksõnade liigkasutamise kahanev mõju ja üha rohkem karistusi. "Selle asemel, et keskenduda märksõnade tihedusele, on parem kasutada loomulikku keelt, kasutada tööstuse terminoloogiat ja lisada märksõnad strateegiliselt ainult seal, kus neil on mõtet," pakub Sokhach.
Kuid "AI-st võib SEO strateegiate jaoks uskumatult abi olla," märgib Michelle Songy, ettevõtte tegevjuht ja asutaja. Vajutage Hook, mis töötab selliste kaubamärkidega nagu WHOOP ja Athletic Greens. "AI-toega tööriistad suudavad kiiresti ja täpselt hinnata suuri andmemahtusid, et tuvastada kõige asjakohasemad märksõnad ja teemad ning isegi aidata brändidel optimeerida olemasolevat sisu parimate otsingumootori tulemuste saamiseks," ütleb ta.
Positiivne on ka see, et tänapäeval saavad kaubamärgid kasutada sihtotsingu lisandeid, et jõuda soovitud sihtrühmani täpsemalt. Näiteks Google Ads pakub nüüd jõulisemat vaatajaskonna sihtimine põhineb demograafilistel andmetel, huvidel ja käitumisel, mis suurendab tõenäosust, et teatud reklaami näevad tarbijad, kes on huvitatud konkreetsest kaubamärgist. Lisaks on Google tutvustanud uut reklaamivormingud, nagu automaatselt kohanduvad otsingureklaamid ja ostureklaamid, mis väidetavalt on asjakohasemad ja tõhusamad kui teised otsingureklaamid. Ka Bing on seda täiustanud reklaamivormingud ja sihtimisvõimalusi.
Tasuline otsing on olnud tugev kanal DigitalWill, kus turundusjuht Joe Karasin on tehingukavatsusega märksõnadega saavutanud paremat edu kui varasematel aastatel, mil märksõna kavatsust ei peetud nii oluliseks. Ta selgitab, et need kampaaniad on paremad kui Google'i maksimaalse toimivuse kampaaniad, veeres välja vähem kui kaks aastat tagasi, mis on kasutusele võetud kõigis Google'i teenustes; viimased, vaatamata sellele, et annavad brändile väga vähe kontrolli, on abiks kõigis kanalites nähtaval.
Craig Brown, kohaletoimetamise juht Incubeta, kellel on sellised kliendid nagu eBay ja Saks OFF 5th, kirjeldab end kui "vana kooli klõpsutariifi (PPC) ostjat". Ta märgib käimasolevat üleminekut automaatsematele kampaaniatele, mis eemaldab reklaamija kontrolli elemendi, ja ütleb, et kolm aastat tagasi toiminud käsitsi pakkumisstrateegiate puhul ei näe ta enam suurt edu. „[Google'i] Performance Max kampaaniate kasutuselevõtt tähendab nüüd, et kõik teie märksõna- ja ostukampaaniad, samuti otsingukuva ja YouTube on ühendatud. See muudab jõudluse mõjutamise raskemaks, kuna napib saadaolevaid andmeid ja vähem sihtmärke, millega manipuleerida. Otsinguvõrgustiku reklaamijad peavad muutuma loomingulisemaks, mõistma, millised tekstreklaami elemendid, pildid ja videod tagavad parima toimivuse ja miks, mitte ainult otsima märksõna, seadme ja geograafilisi andmeid, et saada õigeid klikke,” räägib Brown. .
Eli Mirakhor, kaasmeediadirektor Blue Sky agentuur, mis töötab koos Coca-Colaga, peab algoritmiliselt määratud otsingukampaaniate paigutusi tõhusaks ja hõlbustab osaliselt mineviku käsitsitööd, kuid hoiatab: „On olulisem kui kunagi varem, et teie kontodel oleks õige omistamine, et teie kampaaniad saaksid edendada. tõeline väärtus ja tõhusad optimeerimised.
Kuigi need pole täiesti uued, omareklaamid, mis on integreeritud veebisaidi või mobiilirakenduse sisusse, et olla vähem pealetükkivad, näitavad selget edu ja on püsiv jõud. Uurimistöö autor Wyzowl Magna soovitab, et video- ja interaktiivsetel reklaamidel võib olla veelgi suurem mõju kaasamisele, kaubamärgi meeldetuletamisele ja ostukavatsusele. (84% tarbijatest on olnud veendunud, et ostavad toote või teenuse pärast brändi video vaatamist. Vastavalt uuringule Magna, tekitavad interaktiivsed videoreklaamid 47% rohkem tähelepanu kui staatilised reklaamid ning need toovad kaasa ka parema brändi meeldejäämise ja ostukavatsuse.) Ion interaktiivne 88% turundajatest ütles, et interaktiivne sisu, näiteks mängudele ja küsitlustele keskenduv looming, eristab nende kaubamärki tõhusalt konkurentidest.
Baruch Labunsky, ettevõtte tegevjuht RankSecure, Google'i partner, nõustub: "Kuna meedia muutub keerukamaks, on displeireklaamid sunnitud 2023. aastal kohanema. See tähendab, et need on interaktiivsemad, kasutavad 3D-d ja muud tipptasemel graafikat ning asuvad uutes kohtades, näiteks metaverss või näha, kui peatate tellitava filmi. Kaugjuhtimispuldi puudutus teeb ostu.
Koos kohandatud sihtimisega muudab loominguliste lahenduste areng jätkuvalt tõhusaks kogu kanalisatsiooni hõlmavaks taktikaks kaubamärkidele, mis keskenduvad tegevuse kaudu teadlikkusele. Charlie Legg, Blue Sky Agency meediadirektori asepresident, lisab, et kliendid teenivad siin jätkuvalt kasu, ning "AI ja dünaamiliste loominguliste lahenduste jätkuv areng muudab reklaamijate jaoks jätkuvalt elujõulise reklaamivormingu, mida oma kanalite hulka lisada."
„Kasutame oma displeiinvesteeringuteks peaaegu eranditult videoreklaame. Keskendume lõpetatud [15-sekundilise] hinna vaatele ja lisame mitte ainult vaatajaskonna andmete, vaid ka väga asjakohaste kontekstipõhiste joonduste vastu. Selle kaudu oleme näinud kaasamise tulemusi, mis mõnikord ületavad madalama kanaliga kanalite (nt tasulise otsingu) tulemusi,” ütles Cavan Chasan, ettevõtte kasvu – brändi eksponeerimise ja analüüside juht. GURU, mis loeb Patagonia kliendiks. Ta hoiatab, et ta ei osta displeiüksusi, välja arvatud juhul, kui väljaandja või programmiline komponent filtreerib 100% oma laokohtadest reklaamipettuste lahenduste abil.
Ka häälotsing on olnud trendikas. Mirakhor osutab Google'ile õppima mis näitab, et 41% USA täiskasvanutest ja 55% USA teismelistest kasutavad häälotsingut iga päev. Kuid "muutub ka see, kuidas need otsingud teie märksõnadega sobivad," ütleb ta. „Märksõnade vanem fraasivaste tüüp on välja surnud, osalise vaste teisendaja võtab uue fraasivastena üle, andes reklaamijatele vähem kontrolli selle üle, kui täpselt nad saavad märksõnu sihtida. Platvormid katsetavad ja mõtlevad ka välja, kuidas integreerida AI kasutajate otsingutega ning kuidas need vastavad teatud märksõnadele ja otsingutele.
Brändid ettevõtetelt ettevõtetele (B2B) eemalduvad tavalistest displeireklaamidest omareklaamide, sealhulgas sisu sündikatsiooniprogrammide kasuks. Matt Mudra, planeerimise ja tulemuslikkuse asepresident aadressil SCHERMER, agentuur, mis teeb koostööd Best Buy'iga
Tagasi otsingu juurde ütleb Mudra: „Kuigi Google'i otsing jääb B2B turundajate peamiseks tasuliseks otsingukanaliks, näeme, et Bing Search vähendab rahakoti osakaalu lõhet, mis on suundumus, mis jätkub AI kasutuselevõtuga otsingusse… SEO, [tähelepanu on jätkuvalt] väga asjakohase otsingusõbraliku sisu tootmiseks, kuna me kõik valmistume orgaanilise otsingu käitumise peamiseks muutuseks.
Allikas: https://www.forbes.com/sites/andreawasserman/2023/02/27/what-brands-need-to-know-search–display-advertising-in-2023/