Phoenix Sunsi müük tõestab, et väikese turu NBA meeskondade väärtus tõuseb

Phoenix Sunsi müük saatis spordimaailmas lööklaineid, kui Robert Sarver nõustus meeskonna 4 miljardi dollari eest Mat Ishbiale müüma. Kui müük lõpeb, on see suurim ost NBA ajaloos. Sarver oli ostnud Sunsi 401 miljoni dollari eest 2004. aastal. See on päris kena investeeringutasuvus.

Brooklyn Nets müüs 2019. aastal 3.3 miljardi dollari eest ja Steve Ballmer ostis 2. aastal 2014 miljardi dollari eest Los Angeles Clippersi. Kuigi mõlemad tehingud hõlmasid meeskondi suurtel turgudel, väikese turu Sunsi müük on mõlemad need müügid suure marginaaliga varjutanud. mis on vastupidine varasemale müügile, kus väikeste turumeeskondade väärtus oli oluliselt madalam kui suurtel turgudel tegutsevad meeskonnad.

Põhjus, miks see müük on NBA väikeste turumeeskondade nagu Phoenix tulevaste hindamiste jaoks nii hea uudis, on see, et meeskondade hind võib olla tingitud ainult ühest asjast: prognoositud tulevased tulud. Siin on jaotus selle kohta, kuidas raha NBA-s jaotatakse ja miks väikeste turgude väärtushinnangud kasvavad ebaproportsionaalselt.

NBA üldreegel on, et liiga kontrollib ja kasutab kogu tulu väljaspool iga meeskonna asukohta ümbritsevat 90 miili raadiust. See hõlmab kõigi NBA meeskondade meedia- ja IP õigusi. Need tulud jaotatakse võrdselt igale NBA meeskonnale, sõltumata turu suurusest. Kuigi nende riiklike ja rahvusvaheliste õiguste ärakasutamine on jäetud NBA-le, võivad meeskonnad vabalt teha tehinguid oma kohalikel turgudel ja siin on suurtel turgudel eelis.

Ajalooliselt said nende suurte turgude meeskonnad, nagu Lakers ja Knicks, eksponentsiaalselt suuremat tulu kui nende väikese turu kolleegid sellistest allikatest nagu piletimüük, kohalik sponsorlus ja meediaõigused. Isegi kui kombineerida NBA panustatud tuluga, oli tulemuseks tohutu erinevus kogutulus ja omakorda frantsiisiväärtuses, kuna suured turumeeskonnad on väärt oluliselt rohkem kui väikeste turgude omad. Kuid hiljutine Phoenix Sunsi müük 4 miljardit dollarit võib olla märk sellest, et see protsent hindamislõhest väheneb tulevikus oluliselt.

Kuigi suurlinnameeskonnad saavad endiselt rohkem tulu oma suurematelt jõukamatelt turgudelt, on Adam Silver ja tema meeskond NBA-s loonud või tuvastanud palju uusi tuluallikaid riiklikul ja rahvusvahelisel tasandil, mille tulemuseks on NBA tulu. kasvab järsult ilma lõppu näha. Ja väikestel turumeeskondadel, nagu Phoenix, on õigus saada nendest tuludest võrdne osa.

Ajalooliselt pärinesid NBA tulud piiratud allikatest: meediast, sponsorlusest ja litsentsimisest. 2001. aastal oli liiga tasemel kogutulu ligikaudu 2 miljardit dollarit aastas. Eelmisel aastal teatas Adam Silver, et NBA on varjanud 10 miljardit dollarit tulu. Tulude dramaatiliseks kasvuks on mitu põhjust ja see näitab, et see kasv jätkub ainult kiires tempos.

Peamised põhjused on rahvusvaheliste turgude kasv ning tarbijate kaasamise ja monetiseerimise uued vormid. Rahvusvahelisel tasandil on NBA-l plahvatuslikult kasvanud rahvusvahelise meedia levitamisest, sponsorlusest, litsentsimisest ja müügist saadav tulu. NBA "League Pass", DTC meediapakkumine, pole aidanud mitte ainult praegused staarid nagu LeBron James ja Stephen Curry, vaid ka rahvusvaheliselt populaarsed mängijad, nagu Luca Doncik ja Nicola Jokic. Samuti saavad NBA meeskonnad nüüd müüa vormiriietuse plaastreid, mis on tänu nende rahvusvahelistele ülekandetehingutele nähtavad kogu maailmas, tekitades investeeringuid rahvusvahelistelt ettevõtetelt, kes soovivad jõuda oma NBA fännide vaatajaskonnani väljaspool USA-d.

Teine NBA tulude kasvuallikas on kodumaine meediaõiguste leping, mis aegub hooaja 2024/25 lõpus. väidetavalt otsib 75 miljardit dollarit ainult kodumaistelt ringhäälingutelt. Seda tehingut pakutakse traditsioonilistele mängijatele, nagu Disney / ESPN ja Turner, kuid plokis on uusi lapsi, nagu AmazonAMZN
, Apple ja GoogleGOOG
, kes kõik on nende õiguste vastu huvi väljendanud. Nendel tehnoloogiahiiglastel on tohutud turupiirangud ja palju kuiva pulbrit, mida sellisele auhinnale nagu NBA visata, ja need tõstavad tõenäoliselt hinda. Oleme seda juba näinud NFT meedialäbirääkimistel. Samuti hõlmab selle meediatehingu osa tõenäoliselt ka otse tarbijale (DTC) pakutavaid pakkumisi, mis võivad olla atraktiivsemad lühema tähelepanuvõimega noorematele vaatajaskondadele. Paljud neist noorematest NBA fännidest suhtlevad liigaga sageli tipphetkede, sotsiaalmeedia ja mängude kaudu, selle asemel et vaadata otsemänge. Tuleviku NBA meedialeping võib selle probleemi lahendada mõne mikrotehingu kaudu, mida võib-olla isegi hõlbustab plokiahela tehnoloogia.

Veelgi enam, NBA on püüdnud usinalt kaasata fänne igal võimalikul viisil, et suurendada nende seotust NBA-ga ja saada neilt rohkem raha. See hõlmab AR/VR-i, alternatiivseid edastusvooge ja rohkem interaktiivseid elemente, kus NBA saab fännidelt otse tasu võtta või sponsorluse kaudu raha teenida. Digitaalsed kogumisobjektid NBA Top Shots'i kujul olid kogu raev, mis teenisid rohkem kui miljard dollarit tulu (kuigi see turg on veidi jahtunud). Ja lõpuks, liiga otsib hasartmänge kui uute tulude püha graalit, kuna NBA annab fännidele kogu mängu jooksul panustamise koefitsiente, et stimuleerida nende huvi panustamise vastu ja hõlbustada seda NBA rakenduse kaudu.

Kogu see uus või suurenenud tulu jagatakse võrdselt nii väikeste kui ka suurte NBA turgude meeskondade vahel. See ennustab kõigi liigade frantsiiside tulevast väärtust ja veelgi paremat väikeste turumeeskondade jaoks, kes realiseerivad võrdse osa tulevase tulu võimsaimast kasvumootorist.