RH teatab julgetest sammudest, mis häirivad kaubanduslikku disainitööstust

Algselt oli RH tegevjuht Gary Friedman kaine tujuga, et edastada kaine sõnum ettevõtte viimase 2022. aasta kolmanda kvartali kasumi kohta. aru.

Kuigi selle tulud ja ärikasumi marginaal ületasid eelmist väljavaadet, langesid tulud 14% eelmise aasta 1,006 miljonilt dollarilt 869 miljonile dollarile ja korrigeeritud ärikasumi marginaal langes eelmise aasta 27.7%-lt 20.8%-le sel aastal. Korrigeeritud puhaskasum langes 30%, 209 miljonilt dollarilt 147 miljonile dollarile.

Kuigi ta loodab 2022. aasta eelarve lõpetada tulude vähenemisega 3.5% kuni 4.5%, siis Friedman loodab, et asjad lähevad hullemaks enne, kui need paremaks lähevad.

"Nagu meie eelmises aktsionäride kirjas märkisime, ootame, et meie ärisuundumused halvenevad eluasemeturu kiireneva nõrkuse tõttu järgmiste kvartalite jooksul ja võib-olla kauemgi Föderaalreservi oodatava rahapoliitika tõttu," ütles ta.

Ja ta lisas: "Ootame, et järgmised mitmed kvartalid kujutavad endast lühiajalist väljakutset, kuna tõstame COVID-i põhjustatud kulutuste muutuse erakordse kasvu ja vähendame vähem väärtuslikku turuosa."

Ükskõik kui kaugele ja kiiresti eluasemeturg järgmisel aastal ka ei langeks – „Eluaseme seisukohalt pehmet maandumist ei toimu. Oleme pehmest maandumisest palju kaugemale jõudnud. See näeb pigem välja nagu krahh-maandumine eluasemeturul. See näeb välja nagu 2008, 2009. – RH astub edasi, tutvustades rohkem uusi tooteid kui kunagi varem oma ajaloos, eelkõige RH Contemporary, mis järgmisel aastal kolmekordistub.

Samuti on ettevõttel plaanis uue Galerii disainikontseptsiooni käivitamine, mis muudab selle praegused galeriid ümber ja avatakse Ühendkuningriigis 2023. aasta kevad-suvel. Tunnustus on, et ettevõte istub 2.1 miljardi dollari suuruses sõjalaegas, et edasi liikuda. .

Seejärel muutus Friedmani tuju heledamaks, kui ta teatas kolmest suurest sammust ettevõtte lõppeesmärgi suunas – „maitset suurendada” luksusliku kodusisustusturu stiilis ja disainis.

RH on omandanud eritellimusel mööblit valmistava ettevõtte Dmitry & Co, et käivitada RH Couture Upholstery ja Jeup, mis on kohandatud mööblifirma, et luua RH Bespoke Furniture. Mõlema ettevõtte asutajad jäävad RH-sse, nii et see saab kasu nende siseteadmistest sisekujundustööstuse ja kõrge netoväärtusega inimeste (HNWI) kohta, mida see teenindab.

Ja veel ühe julge sammuna teatas Friedman, et palkab endise peatoimetaja Margaret Russelli. Arhitektuurne kokkuvõte ja Elle Decor, RH Media juhtima. See toimetuse sisuplatvorm kujundab lõpuks luksusliku kodukaunistuse maitsed, mida RH pakub.

Selles RH Media algatuses viib RH mõjutajaturunduse järgmisele tasemele ja annab ettevõttele autoriteedi disaini kõrgemates astmetes. Selle platvorm "tähistab kõige uuenduslikumaid inimesi ja ideid, mis kujundavad arhitektuuri ja disaini maailma," kirjeldas Friedman.

Christopher P. Ramey kui kõrgetasemelise disaini kõige eksklusiivsemaid ressursse kureeriva The Home Trust Internationali asutaja, ütles: „Mõlemat ettevõtet, rääkimata Margaret Russellist, hinnatakse vahetuskaubanduses kõrgelt. maailmas. Need sammud löövad isoleeritud kaubavahetuse kategooria keskmes.

See turg on isoleeritud, nagu Friedman kirjeldas: "Me kavatseme ka turu luua, kuna see toode sellel turutasandil ei ole juurdepääsetav. Sa ei saa nendesse müügisaalidesse minna. Kaupadel ei ole hinda. Sa oled kuidagi pime ja sa pead läbima keskmise inimese, et omada seda kvaliteeti ja sellist disaini.

Kokkuvõttes häirib RH hinnanguliselt 121 miljardit dollarit sisekujundusturg, seni on see turg vaid näpistatud.

"Me ei otsi ainult turgu ja seda, kui suur on seal tuluvõimalus," ütles Friedman. "See saab olema suur avamine. Arvame, et kasvatame turgu. Arvame, et see on meie kaubamärgile suur pluss, et jõuame nende klientide põhiruumidesse. Ma arvan, et täna mängime enamasti peretoas, teises magamistoas.

Kirjeldades ettevõtte liikumisi positsioonile RH tulevikuks, mitte järgmiseks kaheks, kolmeks, isegi viieks või suuruseks neljandikuks, ütles ta: „Püüame ette vaadata ja öelda, kuidas on parim viis seda mängida, kust me välja tuleme. ja on paigutatud järgmiseks viieks kuni kümneks aastaks. Ja millised on need otsused, mida me täna teeme, mis aitavad meil rohkem tõusta ja pikemas perspektiivis saavutada suuri, suuri muutusi.

Sellele vastamiseks kinnitas ta: "Tänased teadaanded ja meie eelmine Waterworksi omandamine kinnitavad kindlalt neli RH-lippu luksusliku mäe tippu ja väljendavad selgelt meie kavatsust luua RH-i maitse ja disaini otsustaja. Need kaubamärgid ja ettevõtted hakkavad põhjalikult muutma luksusliku kodusisustuse turu ja praktilise disaini tööstuse maastikku.

Ramey viibis San Francisco disainikeskuses päev pärast seda, kui RH selle uudise avaldas, ja sealsed inimesed läksid jonni. See ei olnud esimene kord, kui RH oli tavatööstust tagasi lükanud, kuid aja jooksul leidsid nad viisi, kuidas RH-ga koos elada, kuna kvaliteet ja disain, mida nad seal tajusid, ei vastanud nende standarditele.

"Nii vähendab Friedman kõiki küsimusi kvaliteedi kohta ja võtab ebaproportsionaalselt suure osa luksusmööbli kategooriast," kinnitab Ramey. "Omandamine õigustab veelgi Friedmani pühendumust investoritele, disaineritele ja HNWI-dele ronida luksusmäele."