Jaemüüjad, restoranid pakuvad ostjatele pakkumisi

Lõuna-kiirtoiduketi Bojangles peretoitude hulka kuulub nüüd koos praekana, küpsiste ja jääteega tasuta 10-dollarine gaasikaart.

Valimisel Krispy Kreme poodides on kümmekonna glasuuritud sõõriku hind kolmapäeviti ajutiselt langenud, et vähendada autojuhtidele pausi, sest nad maksavad gallonite gaasi eest rohkem.

Ettevõtted loodavad gaasiga seotud soodustusi, kuna ameeriklased tunnevad pumbas valu ja mõned hakkavad tegema valikuid, kus eelarvet kärpida. Laoklubid, sh Walmart-omanduses Sam's Club ja BJ hulgimüük, on välja pakkunud eripakkumisi, et rõhutada odavamat gaasi kui peamist liikmesuse eelist. Toidupoed, sealhulgas Kroger ja Giant Eagle reklaamivad kütuseprogramme, mis muudavad klientide toidukaupade kulutused madalamaks gallonihinnaks.

"Me oleme automajandus," ütles Bojanglesi brändi- ja turundusjuht Jackie Woodward. "See on midagi, mis on inimeste eluviiside keskmes, ja ma arvan, et see on põhjus, miks see meie klientide jaoks resoneerib."

Bojangles hakkas eelmisel nädalal jagama ettevõttele kuuluvates restoranides ja frantsiisides miljon dollarit gaasi kinkekaarte, millest paljud on lõunaosariikides, mida inflatsioon on eriti rängalt tabanud.

Woodward ütles, et Charlotte'is asuva ettevõtte klient on tavaliselt sinikrae, kes "hoolib toidust, mida nad oma peredele toidavad, ja sellest, kuidas oma dollarit venitada". Ta ütles, et kiirtoidukett haaras kinni võimalusest näidata, et on klientide muredega kursis. Seni on tema sõnul kliendid vastanud üllatunud ja tänulikult, kuna saavad oma raha eest rohkem.

Gaasi hind on vaid üks igapäevastest kuludest, mis on hüppeliselt kasvanud kuna inflatsioon püsib ligikaudu 40 aasta kõrgeimal tasemel. Riigi keskmine galloni hind oli 4.331. märtsil 11 dollarit, mis on rekordiliselt kõrgeim hind, vastavalt AAA-le. Teisipäeva seisuga on see langenud keskmiselt 4.098 dollarile, kuid see on siiski märkimisväärne tõus võrreldes aastataguse keskmise 2.863 dollariga. Mõnes kirde- ja lääneranniku osariigis on gaasihinnad veelgi kõrgemad. Näiteks Californias maksis AAA andmetel teisipäeva seisuga keskmine gallon gaasi 5.748 dollarit.

USA panga peaökonomist Tendayi Kapfidze ütles, et üle riigi suurtele siltidele pandud hinnad moodustavad vaid murdosa majapidamiskuludest, kuid võivad tarbijate kindlustunnet oluliselt mõjutada.

"Mõtteviisi mõju on tõenäoliselt suurem kui rahakotiefekt," ütles ta.

Tarbijad kulutavad gaasile umbes 4–6% oma igakuistest kuludest, ütles Kapfidze. See on pigem koormaks madala sissetulekuga leibkondades, kus protsent võib tõusta lausa 20%-ni.

Jaemüüjad saavad värskeid vihjeid selle kohta, kuidas tarbijad nendele hindadele reageerivad, neljapäeva hommikul, kui kaubandusosakond teatab jaemüügist alates märtsist. Jaemüük veebruaris jäid ootustest häbelikuks, mis annab märku, et tarbijate kulutamistempo võib aeglustuda.

Juba enne märtsikuu jaemüügiandmete avaldamist on aga kasvav mure tarbija olukorra pärast. Viimase kahe nädala jooksul on ebakindel majanduslik taust ajendanud analüütikuid mõnede jaemüüjate aktsiate reitingut langetama ja teisi tõstma. The sõda Ukrainas on lisanud ebakindlust tarbijate mõtteviisi suhtes. Mõnel majandusteadlasel on hoiatati majanduslanguse ohu eest, isegi kui tööpuudus on endiselt madal ja töökohti on rohkem kui inimesi.

Ettevõtted, nagu Macy, on tunnistanud, et peavad seda tegema konkureerida valikuliste dollarite pärast kuna mõned tarbijad otsustavad, kas osta uus riietus, broneerida puhkus või minna välja õhtusöögile.

Steve Sadove, Saksi endine tegevjuht ja vanemnõustaja MasterCard, ütlesid jaemüüjad pöördepunktis pärast "peaaegu nirvaanaperioodi", mil tarbijatel oli vähem kohti, kus oma raha kulutada.

Pandeemia varasemal ajal panid inimesed ostude tegemiseks stiimuleid ja säästsid lisaraha. Ettevõtetel oli tavapärasest väiksemate varude tõttu vähem edutamist ja suurem kasum. Pühademüügid, näiteks saavutas kõigi aegade rekordi 886.7 miljardit dollarit, hoolimata tarneahela müradest ja omikronitest tingitud hüpetest Covidi juhtumite puhul.

Sadove ütles, et tarbija püsib terve, kuid ta eeldab, et kulutused aeglustuvad. Ta lisas, et kõrgemad jaemüüginumbrid peegeldavad nüüd gaasi ja muude kaupade kõrgenenud hindu, mitte ainult ostjate kulutamishimu.

Kui pumba kõrgem hind on tarbijatele koormav, siis mõned jaemüüjad näevad võimalust haarata endale suurem osa majapidamiste eelarvest.

Alates eelmisest nädalast hakkasid Giant Eagle'i toidupoodide kassapidajad kassas reklaamima ettevõtte lojaalsusprogrammi. Eraettevõttel on 200 supermarketit ja 270 esmatarbekaupade kauplust bensiinijaamadega Pennsylvanias, Ohios, Indianas, Marylandis ja Lääne-Virginias.  

Programmi üks nurgakive on preemiad, mida kliendid saavad toidukaupade või gaasi eest dollarite eest lunastada. Klientide registreerumise julgustamiseks pakub toidupood esimese 10 päeva jooksul iga oma pumpadest ostetud galloni gaasi eest 90 senti, ütles kliendikogemuse asepresident Justin Weinstein. Ta ütles, et hiljuti loobuti ka preemiate aegumiskuupäevast.

"Seda muudatust tehes mõtlesime kütusehindade tõusule," ütles ta.

Weinstein ütles, et Giant Eagle on märganud, et gaasihinnad on juba muutnud ostumustreid. Kliendid on kaldunud väiksemate ja sagedasemate täitmiste poole.

Mõned ettevõtted lõbutsevad muidu tõsise asjaga. Alates sellest nädalast ütles Krispy Kreme, et kasutab oma "strateegilise sõõrikureservi". Järgmise nelja nädala jooksul maksab see kolmapäeviti kümmekond oma glasuuritud sõõrikut, et see vastaks riigi keskmisele ühe galloni gaasi eest. See on vähem kui pool selle tüüpilisest üle 10 dollari hinnast.

Turundusjuht Dave Skena ütles, et idee sündis tema enda meeskondade kaebustest gaasihindade kohta. Ta ütles, et kerge idee on leibkonna eelarve jaoks väga tõsine probleem. Ta ütles, et gaasihinnad on ainulaadsed, kuna reklaamtahvli suurused numbrid on tarbijate näos.

"See on väga nähtav ja ei ole väga asendatav ning paljude inimeste jaoks mõjutab see märkimisväärselt muid asju, mida nad saavad endale lubada – eriti asjadele, mida on tore omada," ütles Skena.

Liikmepõhiste laoklubide jaoks on kaubamärgiga bensiinijaamad ja nende madalamad hinnad muutunud klientide meelitamiseks.

Sam's Clubi tegevjuht Kath McLay ütles, et mõned liikmed registreeruvad spetsiaalselt pumba odavamate hindade saamiseks. Ta ütles, et kui nad täituvad, otsib klubi võimalusi nende sisemusse meelitamiseks.

"Me näeme, et gaas on liikme eelis – seega tahame alati olla ülimalt konkurentsivõimelised - ja siis saab sellest klubi liiklusjuht," ütles ta.

Sel kuul pakub Sam's Club igal teisipäeval poekrediiti 10% tagasi klubiliikmetele, kes kasutavad mõnda oma allkirjaga krediitkaarti mis tahes bensiinijaamas.

Laoklubi konkurent BJ's julgustab ostjaid täitma oma külmikuid ja paake samal ajal. Kliendid, kes kulutavad sel kuul klubis 100 dollarit või rohkem, saavad tehingu samal päeval 50 senti galloni kohta. Kui nad ostlevad mõne BJ ühise kaubamärgiga krediitkaardiga, saavad nad ühekuulise kampaania ajal täiendavalt 10 senti allahindlust.

Teise laoklubi Costco müük kasvas märtsis, kuna gaasihinnad tõusid. Selle võrreldav müük kasvas 17.2. aprillil lõppenud viie nädala jooksul 3% võrreldes aastataguse perioodiga.

Osa müügikasumist tuli gaasihindadest ja klientidest, kes ostsid kauplustes pärast laoklubi gaasipumpade poole tõmbamist.