Jaemüüjad peavad kiiresti liikuma, et jaemüügimeedia ilmastikutõusust kasu saada

Jaekaubandus on hästi ja tõeliselt äratanud oma potentsiaali digitaalse reklaami platvormina. Jaemüügi meedia ja andmete monetiseerimine, millest vaid paar aastat tagasi harva räägiti, esindavad nüüd a $ 100 miljardit kasvuvõimalus kogu maailmas.

Jaemüüjatel on juurdepääs tarbijate tähelepanule sellises ulatuses, mida vähesed teised tööstusharud suudavad võrrelda. See loob tohutu potentsiaali reklaamide müümiseks nii poes kui veebis koos uute andmeteenustega. AmazonAMZN
Näiteks konkureerib nüüd üha enam suurimate ülemaailmsete sotsiaalmeedia hiiglastega brändide reklaamikulude valikukanalina.

Aga kuhu Amazon juhib, järgivad teised jaemüüjad kiiresti. Kuigi Põhja-Ameerika on oma mastaabieeliste tõttu olnud siiani kõige aktiivsem turg, püüavad jaemüüjad ka mujal maailmas seda võimalust kasutada.

Näiteks Euroopas jaemüügi meediaturg prognooside kohaselt kasvab see alla 8 miljardilt eurolt 2021. aastal 25 miljardi euroni 2026. aastaks. Ja me oleme juba näinud suuri toidukaubabrände, nagu Sainsbury's Ühendkuningriigis ja Carrefour Prantsusmaal, oma digitaalse reklaami poole ülesehitamiseks. ettevõtetele.

Mis ajendab sellist dramaatilist kasvu?

Lihtsamalt öeldes on kõik andmetes. Jaemüüjad on oma klientide vajaduste, soovide, soovide ja käitumise kohta andmete kullakaevanduses istunud. Ja kuna suur osa neist põhineb tegelikel tehingutel, on andmed sageli rikkalikumad ja üksikasjalikumad kui teistes sektorites saadaolevad andmed, isegi kui need hõlmavad suuremaid reklaamipõhiseid tehnoloogiamängijaid, nagu sotsiaalmeedia platvormid.

See detailsus on täpselt see, mida reklaamijad vajavad sihitud, isikupärastatud, köitva ja asjakohase sisu pakkumiseks. Vähe sellest, jaemüügi meediasisu jõuab klientideni ostukohale palju lähemal. See tähendab, et jaemüüjad saavad potentsiaalselt anda kaubamärkidele palju paremat tagasisidet oma kampaaniate tõhususe kohta palju kiiremini.

Need võimalused muutuvad veelgi olulisemaks, kuna kolmanda osapoole küpsis siseneb oma surmatorni ja tehnoloogiaettevõtted mõtlevad täielikult ümber oma lähenemisviisi kasutajate privaatsusele. Sihitud reklaamikampaaniate edastamine digitaalsete kanalite kaudu muutub ilma juurdepääsuta esimese osapoole andmetele üha keerulisemaks, kui mitte võimatuks.

win-win-win

Hästi tehtud, jaemüügimeedia pakub igaühele midagi. Tarbijad saavad paremat ja asjakohasemat sisu, pakkumisi ja tutvustusi oma ostuteekonna hetkel, mil nad on tõenäolisemalt vastuvõtlikud õigele sõnumile – ja vähem tõenäoliselt häirivad neid pealetükkiv reklaam.

Jaemüüjad saavad luua uusi tuluvooge, suurendada kasumlikkust ja saada paremat ülevaadet oma olemasolevast kliendibaasist. Kuna majandusväljavaated on kogu maailmas ebakindlad, võib see olla väga vajalik uue tulude kasvu allikas.

Ja on selge, et jaemüügimeedia on võit ka kaubamärkidele, kes suudavad pakkuda palju sihipärasemat ja kuluefektiivsemat reklaami, kasutades otsesemaid viise ostude kasvu mõõtmiseks nii veebis kui ka väljaspool seda.

Mida peavad jaemüüjad kapitaliseerimiseks tegema?

On selge, et jaemüügimeedia sõltub õigest digitaalsest infrastruktuurist ja andmesidevõimalustest. Ja ajalooliselt pole need alati olnud jaemüüjate tugevaimad ülikonnad.

Praegu kasutab enamik üldiselt ühte kahest lähenemisviisist. Esimene on luua ja hallata jaemüügi meediaplatvorm (kas iseseisvalt või koos partneriga), et luua digitaalne ja/või kauplusesisene reklaamivõrgustik. Teine eesmärk on keskenduda andmeülevaate platvormi loomisele, et jagada kaubamärkide ja reklaamijatega andmeid, teadmisi ja väärtust.

Kuid tegelik väärtus peitub nende kahe lähenemisviisi ühendamises – pakkudes kaubamärkidele ühtset pakkumist, mis sisaldab nii reklaame kui ka andmeid, et aidata neil oma ettevõtet kasvatada. Selleks vajavad jaemüüjad kaasaegset alusinfrastruktuuri, mis hõlmab pilve- ja servatehnoloogiaid, aga ka selliseid võimalusi nagu andmete puhasruumid ja täiustatud andmehaldus.

Tehnoloogia on siiski vaid üks võrrandi pool. Sest jaemüügi meediapleieriks saamine nõuab kogu ettevõtte jaoks uut täielikku strateegiat. See vajab uusi tööviise ja juurdepääsu uut tüüpi oskustele, mida paljudes olemasolevates jaemüügiettevõtetes ei ole – sealhulgas reklaamimüüjad, sisutootjad, meediaostjad ja andmeanalüütikud, kui nimetada vaid mõnda.

Keskenduge esimesena liikuja eelisele

See on väga viljakas ja kiiresti liikuv ruum. Jaemüüjad, kes soovivad seda võimalust ära kasutada, peavad olema kiired, kui nad soovivad nõude esitada. Varajase liikuja eelis on eriti oluline, kuna on tõenäoline, et turul domineerib vaid väike arv mängijaid.

Praktikas soovivad paljud kaubamärgid ja reklaamijad investeerida oma aega ja reklaamikulutusi ühe, võib-olla kõige rohkem kahe peamise tegijaga igas piirkonnas. Ja juba, 92% reklaamijatest ja 74% agentuuridest ütlevad, et teevad tarbijateni jõudmiseks koostööd jaemüüjatega.

Selles tohutus kasvuvaldkonnas jae leidmiseks on oluline, et jaemüüjad töötaksid kiiresti välja selge jaemüügimeedia strateegia ja investeeriksid agressiivselt aluseks olevate tehnoloogiate, protsesside ja oskuste loomisesse.

Edaspidi hakkab jaekaubanduse ärimudel üha enam sarnanema meedia ärimudeliga. See on märkimisväärne muutus. Jaemüüjad, kes saavad selle esimesena korda, on valmis saavutama suurimat kasu.