Psycho Bunny kauplused paljunevad kiiresti, USA asukohad kahekordistuvad sel aastal

Trendikas meesterõivabränd Psycho Bunny on füüsiliste poodide järele hull.

Bränd, mis on tuntud oma polosärkide ja jänkukõrvadega pealuude ja ristluudega logo poolest, kaldub tugevalt tellistest ja mördist pärast seda, kui on näinud, et selle füüsilised poed ei ole mitte ainult nelja seina ulatuses kasumlikud, vaid ka dramaatiliselt. suurendada veebimüüki turgudel, kus nad asuvad.

Pärast 20 USA poe avamist eelmisel aastal on ettevõttel tänavu avamisel 29 uut USA asukohta. Samuti kiirendab ettevõte oma ülemaailmset laienemist ja kavatseb selle aasta lõpuks suurendada oma portfelli 130 kaupluseni üle maailma.

Psycho Bunny hüppas vahetult enne pandeemiat füüsilistesse kauplustesse ja avastas, et isegi karantiinide ja sulgemiste korral tõmbasid tema poed palju isiklikult külastajaid ning suurendasid veebimüüki.

Interneti-müügi osas on "poodidega metroopiirkonnad ületanud enam kui 200% linnade arvu, kus poode pole," ütles Psycho Bunny kaubandusjuht Justin Cohen.

"Avasime just Houstoni. Houston oli juba hea e-com-i turg ja nüüd on see kohe väga hea e-com-i turg, ”ütles Cohen.

Ka kauplused ise on väga tulusad, ütles ta. "Nad tarnivad sularaha, mida saame seejärel uute kaupluste avamiseks ümber paigutada."

Psycho Bunny tulud

Psycho Bunny ei avalda oma müüki, kuid kaubamärgi pressiesindaja ütles, et see on eelmise aastaga võrreldes kolmekordistanud nende kogu äri ja kahekordistanud oma e-kaubanduse müüki. Ettevõte kavatseb säilitada "seda suure kasvutrajektoori lähitulevikus eesmärgiga kahekordistada müüki aasta-aastalt," ütles pressiesindaja.

Poodide avamine uue traditsioonilise kaubamärgina andis Psycho Bunnyle eelise, kuna suutis oma jaemüügistrateegia üles ehitada nullist, ilma vanade süsteemide või mõtlemiseta koormamata, ning katsetada kontseptsioone ja teha kiireid otsuseid, ütles Cohen.

„Võtsime suure riski, avades sama palju poode kui ajal, mil maailm suleti. Kuid kaupluste ökonoomika on meie jaoks väga arusaadav,” ütles ta.

Ettevõtte kinnisvarastrateegia on olnud "avada parimates kohtades ja veenduda, et teil on nendes kohtades parim asukoht," ütles Cohen.

Kuigi enamik poode on olnud kaubanduskeskustes, otsib ja avab Psycho Bunny ka tänavate asukohti suuremates linnades.

Brändi Psycho Bunny lõid 2005. aastal Robert Godley ja Robert Goldman, kes alguses müüsid lipse ja salle ning seejärel hargnesid polosärkideks ja golfirõivasteks.

Godley kujundatud logo pidi meeldima meestele, kes soovivad oma polosärgile maskotti, mis on ägedam kui Ralph Laureni hobune või Lacoste krokodill.

Rõivatööstuse veteran Alan Brandman ettevõttest Thread Collective, Inc. ostis Psycho Bunny tegevusõigused ja 50% intellektuaalomandi õigustest 2017. aastal. Möödunud aastal omandas Brandman Psycho Bunny täieliku omandiõiguse ja koos investeerimisfirmaga BBRC asutas Psycho Bunny eraettevõttena. -ettevõte, mille peakontor asub Montrealis ja kontorid New Yorgis.

Bränd tegutses algselt hulgimüüjana ja otsis levitamist kaubamajades. Kui Brandman kaubamärgi üle võttis, otsustas ettevõte lisada segule oma otsese jaemüügi.

Brandman kasutas jaemüügi laienemiseks tõesti katse- ja õppimisviisi,“ ütles Cohen, avades esmalt proovihüpikpoe ja seejärel esimese alalise asukoha.

Bränd on jätkuvalt hulgimüüja, kellel on parimad partnerid nagu Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
ja Harry Rosen, luksuslik meesterõivaste kett Kanadas. Nendes poodides viibimine aitab brändi positsioneerida ja teadlikkust levitada.

Poodmüük keskendub Psycho Bunny uutele kaubaväljaannetele, mis võivad kiiresti välja müüa, ajendades veebiostlejaid varakult ostma ja sageli uusi väljalaseid kontrollima.

Cohen ütles, et müük jaguneb üsna ühtlaselt e-kaubanduse, hulgimüügi ja Psycho Bunny kaupluste vahel, millest igaüks moodustab umbes ühe kolmandiku ettevõtte müügist.

Psycho Bunny TikTokis

Brändi kajastatakse sadades TikToki videotes, nii sponsoreeritud brändi sisus kui ka fännide spontaansetes videotes, mis näitavad oma viimaseid oste.

"Näete inimeste riidekappe ja neil on iga polo igas värvitoonis, mida me kunagi teinud oleme," ütles Cohen. "Leiame ka, et jänku on selline märk, mida inimesed kannavad. Seal on kirjas: "Ma olen mitmes mõttes klassikaline, kuid mul on natuke eeliseid". Oleme selle jänku ja oma rõivaste kvaliteedi kaudu loonud uskumatult lojaalse ja fanaatilise kliendibaasi, ”sõnas ta.

Kuigi Psycho Bunny on meesterõivaste bränd, on neil ka palju naisfänne, kes kannavad t-särke, dressipükse ja dressipluuse ning ettevõte loob aeg-ajalt naistele mõeldud piiratud tiraaže. Üldiselt püüab bränd olla võimalikult sooneutraalne, ütles Cohen.

Psycho Bunny oma allkirjaga p0los, mis ulatub 95–135 dollarini, rõhutab kvaliteediomadusi, nagu ülipehme kangas, pikem lõige ja detailid, nagu pärlmutternööbid.

"Meil on see kõnekäänd, mida me kasutame sisemiselt – jänku tõmbab nad sisse, sest see on vali ja elav ning lugupidamatu, kuid kvaliteet paneb neid tagasi tulema," ütles Cohen.

Psycho Bunny kasvustrateegia kaudu tõmbavad uued poed neid sisse. Bränd loodab sagedastele uutele väljalasetele ja jänku uutele variatsioonidele, et hoida neid ostmas.