Peloton müüb Amazonis spordivarustust ja rõivaid

Peloton on sõlminud partnerluse Amazon eesmärgiga laiendada oma kliendibaasi ja võita tagasi investorite usaldust, kuna tulude kasv aeglustub pandeemia kõrgpunktidest ja aktsiahinnad langevad.

Esimesel katsel väljaspool oma põhitegevust otse tarbijatele tutvustab Peloton alates kolmapäevast Amazoni veebisaidil USA-s valikut oma ühendatud treeningseadmeid ja tarvikuid.

See hõlmab selle algset jalgratast, mille jaehind on 1,445 dollarit. Samuti müüb see oma tugevustoodet, mida tuntakse Pelotoni juhendina, mis maksab 295 dollarit. Sidumisest on välja jäetud selle kallim Bike+ ja Tread jooksulint.

Pelotoni aktsia tõusis turueelses kauplemises umbes 8%.

Pelotoni ärijuht Kevin Cornils ütles, et Amazonis otsitakse Pelotoni tooteid juba umbes pool miljonit kuus, hoolimata sellest, et Amazon ei olnud sellel saidil enne kolmapäevast kohal.

"Covidi järgselt areneb jaemüügikeskkond - veebis ja kauplustes - ja see on midagi, mida me püüame paremini mõista, et tuleviku Peloton oleks selle jaoks sobivalt kalibreeritud," ütles Cornils telefonis. intervjuu.

"Tahame teha Pelotoni hankimise võimalikult lihtsaks," lisas ta.

See tähistab Pelotoni esimest partnerlust teise jaemüüjaga oma kauba müümiseks. Seni on ettevõte tuginenud oma veebisaidile ja füüsilistele müügisaalidele, müües otse tarbijatele. Veebruaris ametisse asunud tegevjuhi Barry McCarthy juhtimisel on Peloton aga võtnud endale kohustuse laiendada oma levitamist kogu maailmas ja vähendada klientide hankimise kulusid, et ettevõte saaks tagasi kasumlikkuse.

Peloton alustas 800 miljoni dollari suuruse ümberstruktureerimisplaaniga kui ettevõtte asutaja John Foley astus veebruaris tegevjuhi kohalt tagasi, kuna kulud väljusid kontrolli alt ja kahjud kasvasid. Sellest ajast on see olnud oma seadmete tellimismudeli testimine, mis on veel üks viis müügi suurendamiseks. Peloton samuti lõpetas kogu oma sisetootmise tarneahela lihtsustamiseks.

Varem sel kuul ettevõte teatas täiendavatest kulude kärpimismeetmetest, sealhulgas rohkem koondamisi, kaupluste sulgemisi, ootamatuid hinnatõususid ja viimase miili kohaletoimetamise ärist väljumist.

Pelotoni aktsia hind on praeguseks umbes 70% langenud. Selle turukapital on langenud umbes 3.7 miljardi dollarini, 50. aasta alguse 2021 miljardilt dollarilt.

Üleminek Amazonile annab märku McCarthyst, kes oli varem Netflix ja Spotify, ei karda võtta riske, et äri tugevamale alusele tagasi saada. McCarthy on ka öelnud, et Pelotoni värav on ühel päeval loendada 100 miljonit liiget, mis on eesmärk Foley pani välja 2020. aastal. Peloton lõpetas oma viimase kvartali umbes 7 miljoni liikmega.

Lisaks Bike and Guideile müüb Peloton Amazonis ka valikut tarvikuid, sealhulgas kaubamärgiga jalgrattajalatseid, rattamatti, raskusi, joogaklotse, veepudelit ja pulsisageduse käepaela. Ostlejad näevad ka selle kaubamärgiga rõivaste sortimenti, sealhulgas spordirinnahoidjad, säärised, lühikesed püksid, topid, mütsid ja jooksupüksid.

"See on meie jaoks digitaalse jaemüüjaga tõeliselt hea algus vete testimiseks," selgitas Cornils.

Aja jooksul on võimalik, et Peloton kohandab oma sortimenti Amazonis, kui ta õpib, mida inimesed otsivad, ütles ta. Samuti on võimalik, et Peloton otsib teistelt jaemüüjatelt sarnaseid tehinguid, et laiendada oma ulatust, lisas ta.

Samuti võiks Amazonil ja Pelotonil olla mõttekas kaaluda spordiettevõtte reaalajas ja tellitava treeningsisu muutmist Amazon Prime'i klientidele maksvateks eelisteks. Cornils ei kinnitanud, kas see oli võimalik.

Analüütikud on spekuleerinud, et Peloton kaalub võimalusi oma sisu levitamiseks sisu- ja tellimisguru McCarthy alluvuses laiendada.

Ostjad, kes ostavad Amazoni saidilt Peloton Bike'i, saavad valida ise kokkupanemise võimaluse, mitte professionaaliga selle kokkupanekuks aega planeerida. Inimestele, kes seda eelistaksid, saab kasutada asjatundliku kokkupaneku võimalus.

Cornils ütles, et ettevõtte jaoks on see õppimiskogemus, et näha, mida kliendid eelistavad ja kuidas nad ise kokkupanemise võimalusele reageerivad. Seda ei ole Peloton varem pakkunud, kuid see on veel üks viis, kuidas ettevõte saab kulusid kärpida.

Ettevõtte sõnul haldab Pelotoni tugimeeskond jooksvaid klienditeeninduse taotlusi, mis on seotud remondi, hooldustaotluste, tellimuste ja üldiste päringutega, samas kui Amazoni klienditeenindusmeeskond pakub tuge toodete ostmisel, tarnimisel, paigaldamisel ja tagastamisel.

"Füüsiline jaemüük on alati meie strateegia oluline osa," ütles Cornils. "See peegeldab pigem seda, et me üritame tarbijaga kokku puutuda."

Peloton teatab oma neljanda kvartali eelarvetulemustest enne turu avamist neljapäeval. Analüütikud ootavad Refinitivi konsensuse kohaselt, et ettevõte saab 72 miljoni dollari suuruse tulu pealt 718.19-sendise kahjumi aktsia kohta.