"Ära kunagi ütle iial, aga ma näen seda meie kuldhanena ja see 39-dollarine hind on minu jaoks püha," rääkis Foley. Barron aastal 2018, tagasi, kui ettevõtet veel tihedalt hoiti. "Sa pead tegema meeldivaid asju ja jätma raha lauale."
Peloton keeldus kommenteerimast peale oma teadaande, mis märgib, et tõus järgneb seadmete hindade langusele kõigil turgudel. Ettevõte ütles ka, et on lisanud oma toodetele sisu, erialasid, muusikat, juhendajaid ja uusi funktsioone. Aga a Barron Sentieo esitatud juhtide avalike esinemiste ärakirjade analüüs näitas, et juhid on korduvalt nõudnud sisu lisamist, suurendamata samas tellimiskulusid.
Foley ütles 2019. aastal Barclaysi üritusel, et valis selle numbri ise, sest Sentieo edastatud ärakirja kohaselt maksis see New Yorgis ühe boutique-treeningu tunni eest 30–35 dollarit.
"See on püha hinnapunkt," ütles Foley. "39 dollarit, mida me aja jooksul teenime, on järgmistel aastatel 70-protsendiline marginaal selle 39 dollari pealt kuus. Ja nii, me pakume teile üha rohkem headust, rohkem sisu, rohkem tarkvara, rohkem klassitüüpe, rohkem kategooriaid ja oleme selle üle väga põnevil.
Infolehe registreerimine
Ülevaade ja eelvaade
Igal argiõhtul toome välja selle päeva tagajärjega seotud turuuudised ja selgitame, mis võib homme tõenäoliselt oluline olla.
Ta kordas seda tunnet Goldman Sachsi üritusel 2021. aasta septembris.
"Oleme valmis investeeringuid tegema ja oleme täielikult pühendunud oma 39 dollari väärtuse suurendamisele," ütles Foley toona. "Rohkem tarkvara, paremad funktsioonid, rohkem sisu, parem sisu ja rohkemate toodete skaala, kõik see 39 dollari eest."
Kuigi Foley on ettevõtte esimees, üritab McCarthy nüüd seda teha otse laeva ja võita Wall Street tagasi keset mõnede investorite kõnesid et Peloton end müüks. Ta katsetab uusi hinnapunkte ja pakkumisi, sealhulgas varustusprogrammi nimega Üks Pelotoni klubi, mis pakub abonemendina seadmeid. Firma samuti alandas hinda oma uuest jõutreeningu tootest Peloton Guide.
Pole üllatav, et McCarthy endine Netflixi (NFLX) ja Spotify (SPOT) finantsjuht, tahtis kasutada Pelotoni hinnavõimu. BMO Capital Marketsi analüütik Simeon Siegel ütles Barron et ta usub, et ettevõttel on aastaid olnud vabadus oma liitumishinda tõsta, kuid ta leidis, et ettevõte on liiga ambitsioonikas oma jõupingutustes oma üldist baasi kasvatada ja "vormistust demokratiseerida". Ettevõtte aktsiad on viimase aasta jooksul langenud 80% pärast seda, kui ettevõte hindas oma jalgrataste nõudlust üle kui sulgemised kadusid.
"Eile juhtunu huvitav dünaamika seisneb selles, et ettevõte alandas hinda uutele liikmetele, tõstes samal ajal hinda tõhusalt olemasolevatele liikmetele," ütles Siegel. "See ei sobi lojalistidele ega liikmetele. Inimesed, kes maksid ratta eest rohkem, usuvad lõpuks, et nad toetavad nüüd uute inimeste klubisse lisamise kulusid.
Ja see on veidi tagasikäik McCarthy jaoks, kes ütles Yahoo Financeile märtsil, et 39-dollarine hind olemasolevatele liikmetele ei kao kuhugi.
"Juhtkondadel on ilmselgelt õigus oma arvamust uute faktide ilmnemisel muuta ja abonemendi kuuhinna tõstmine võib olla õige samm," lisas Siegel. "Sellest hoolimata näib, et hiljutiste kommentaaride tagandamine, et 39-dollarine hind ei kao kuhugi, peegeldab ettevõtte eelnevaid suhtlusvigu ja näib jätkuvalt, nagu katsetaks juhtkond strateegiaid reaalajas oma liikmete peal ja õpiks lennult."
Kirjutage Connor Smithile aadressil [meiliga kaitstud]