Vabaõhutööstuses on Covid-19 põhjustatud muutused tarbijakäitumises märgatavalt kasvanud

Alates 2020. aastast on Covid-19 pandeemia märkimisväärselt mõjutanud tarbijate käitumist, eriti mis puudutab vabas õhus puhkamist.

Pärast seda, kui sulgemised hoidsid inimesi suure osa 2020. aasta kevadest ja suvest siseruumides, läksid ameeriklased õue hulgakesi ning peaaegu 7 miljonit inimest osales mingis õues toimuvas tegevuses, alates suusatamisest ja räätsadega sõitmisest kuni matkamise ja kalastamiseni.

Kuid kuna märts on pärast detsembrit suusahooaja suurim tulu teeniv kuu, on kuurortide varajane sulgemine 2020. aasta kevadel mõjus see tööstusele laastavalt.

Vastavalt arvudele alates National Ski Areas Association (NSAA) lõpetas 93% suusaaladest pandeemia tõttu varakult tegevuse; selle tulemusena sai tööstus hinnanguliselt 2 miljardit dollarit kahju, mis tulenes mitte ainult suusa- ja lumelauasõidust, vaid ka suvistest konverentsidest, pulmadest ja muudest suuremahulistest üritustest saamata jäänud tulu tõttu.

2021. aastal tõi aga tegurite kokkulangemine tööstuse jaekaubandussektoris kaasa järsu kasvu, mis jätkus 2022. aastal ja prognooside kohaselt jätkub ka 2023. aastal.

Spordikaupade jaemüügitööstuse (mis hõlmab spordivarustust, tulirelvi ja jahivarustust, spordirõivaid ja spordijalatseid) turu suurus tuluga mõõdetuna on 67.8. aastal 2023 miljardit dollarit. viimaste arvude järgi IBISWorldist. (Oluline on märkida, et IBISWorldi arvud võtavad arvesse ainult jaemüüki, välja arvatud veebimüük.)

Tööstus on aastatel 6.7–2018 USA-s kasvanud keskmiselt 2023% aastas, kusjuures 2020. aastast 2021. aastani on see hüppeliselt kasvanud. Tegelikult on sporditarvete tööstus USAs kasvanud kiiremini kui majandus üldiselt.

Erakapitalifirma Seawall Capitali tegevjuht Matt Eby põhjendab välistegevuses osalemise märgatavat kasvu paljude pandeemiast tingitud käitumistega. Seawall Capital omandas 2020. aastal välistingimustes kasutatavate kaubamärkide kollektsiooni Kent Outoors, sealhulgas BOTE ja Kona Bicycles.

„Inimestel oli lisaaega, sest nad ei sõitnud enam tööle; kodus töökeskkond võimaldas neil leida uusi tegevusi, millest said hobid,” rääkis Eby. "Hobid muutuvad harjumusteks ja harjumused saavad teie elustiili osaks."

Kuigi on olemas potentsiaal, et "mõned neist inimestest kukuvad ära", ütleb Eby, "Covid lõi meie ühiskonnas püsivaid muutusi ja osa neist muutustest on seotud töö- ja eraelu tasakaalu ootustega."

Eby märgib, et kui inimesed võtavad kasutusele uue tegevuse, olgu selleks mägirattasõit või lumelauasõit, ei osta enamik kohe kõrgeima tasemega varustust ja hüppavad otse kõige raskematele radadele.

Keegi võib osta üsna lihtsa jalgratta või lumelaua seadistuse ja aja jooksul oma varustust täiustada, kui võime paraneb. Nad liiguvad ülespoole tootepüramiidi, pika ostu- ja täiendamistsükli baastarbija tasemel.

Tootepüramiid erineb hinnapunktide ja seega ka tarbija seotuse taseme poolest. Püramiidi ülemine ots esindab "hüperentusiasti", ütleb Eby, ja paljud kaubamärgid, mida Kent Outdoors esindab, langevad sellele tasemele või veidi alla selle.

"See on nende jaoks tõeline elustiil," ütles Eby. "Te räägite kuludest – ja seal on kindlasti olnud kulude inflatsioon, keegi ei eita seda –, aga kui olete juba otsustanud, et olete maastikurattur ja teil on kaubamärk, mida eelistate, siis loodame, et see on Kona, siis on teil suur valmisolek selle toote jaoks kulutada, sest see toode võimaldab teil tegeleda elustiili ja tegevusega, mis teile meeldib. See on teie jaoks väga tähendusrikas."

Sel moel tunneb Eby, et tootepüramiidi keskel olevad kaubamärgid on majanduslanguse või inflatsiooni mõjude eest üsna isoleeritud. Tarbijate jaoks, kes on valinud oma õuestegevuse elustiiliks – isegi need, kes võisid mõne tegevusega tegeleda alles pandeemia ajal –, on nad teinud „põhilise käitumise” valiku sellesse tegevusse investeerimiseks. Kulutusohvrid võivad tulla muudes valdkondades, näiteks puhkusel või õhtusöögil.

Millised tegevused on enim kasvanud? Eriti tugevad kategooriad olid golfivarustus, matkavarustus ja lumespordivarustus.

Kuigi see ei kuulu vaba aja veetmise alla, on ronimisvarustus üldiselt üks sporditarvete tööstuse sektor, mis on pärast pandeemia ajal laastava löögi saanud tohutult kasvanud. Ajavahemikus 2020. aasta märtsist 2021. aasta juunini kaotas USA fitnessitööstus tervikuna 29.2 miljardit dollarit tulu.

Nüüd turu väljavaadete järgi aruanne veebruarist, kasvab ronimisvarustuse turg aastatel 9.5–2021 liit-aastase kasvumääraga (CAGR) 26%. Ronimises on olnud eriti tugev kasv osaliselt seetõttu, et jõusaalid olid pandeemia tõttu nii kaua suletud, nii et kui need uuesti avati, varusid ronijad kiiresti varustust, nagu kingad ja kriidikotid.

Ronimisvarustus on olnud meie jälgitava portfelli ja kategooriate eriliseks tugevuseks, ütles Eby. "Liikmed tulevad nüüd väga tugevalt tagasi, kuid kuna spordisaalid olid pikka aega suletud, näete kiiret kasvu."

Snowsports kasvas aastatel 11.7–2020 2021% ja kahe aasta lõikes 27.2%, 683.6 miljoni dollarini. Eelkõige matkamisest (nimetatakse ka mäesuusatamiseks või nülgimiseks) on saanud vabas õhus puhkamise peamiseks tõukejõuks.

2020. aasta talvel märkis Snowsports Industries America (SIA) osalemise aruanne tagamaa/AT (alpine touring) osaluse kasvu 57%. The 2021–22 NSAA hooajalõpu uuring teatas, et 62% USA suusapiirkondadest lubab praegu ülesmäge pääseda – see on 30% rohkem kui 2012.–23. aastal, mis on esimene aasta, mil küsitluses küsitleti, et kuurordid on ülesmäge pääsenud.

Turneehuvi kasv on pannud sellised kaubamärgid nagu Black Crows oma tootepakkumisi vastavalt kohandama.

"See on olnud midagi, mida me otsime ja arendame tooteid," ütles Tristan Droppert, Black Crowsi Põhja-Ameerika turundusjuht. "Meie reisitoode on ainulaadne ja on hästi vastu võetud, kuna see on hästi tasakaalustatud ja loodud nii ülesmäge kui ka allamäge hästi toimima."

Need muudatused tootepakkumistes, mis on tingitud suurenenud huvist, levivad ka kogu ülejäänud tööstuses. Sellised suusapiirkonnad nagu Colorado Copper Mountain ja Aspen Snowmass on aktiivselt töötanud oma turismipakkumiste tugevdamise nimel ning paljud lisavad oma mägede jalajäljele aktiivselt uut maastikku.

Paljud suusapiirkonnad on hakanud pakkuma kas käepaela programmi või lisatasu eest ülesmäge 50–70 dollarit hooajaks ning mõned sisaldavad seda hooajapiletiga tasuta. Võimalikud ülesmäge sõitjad saavad seda varustust mõnes kuurordis ka rentida.

Eby ütleb, et välitööstuses on innovatsioon esmatähtis, et tarbijad jätkaksid toodete ostmist. "Parimad kaubamärgid välitingimustes on kaubamärgid, mis on toote esikohal: ehitage hämmastav toode, mis täidab seda, mida bränd lubab, tagab jõudluse ... kuid see peab olema ka uus, põnev või uuenduslik."

Kuidas on lood inimestega, kes kavatsevad ronida või suusatada (või alustada oma lapsi mõne uue tegevusega), kuid ei taha osta kõiki kalleid varustust enne, kui nad on kindlad, et see kinni jääb? Laenutamine on tänapäeval üldiselt suhteliselt väike osa pirukast,“ ütleb Eby, kuid kui kaubamärgid ja edasimüüjad, kellega nad koostööd teevad, on arukad, kuidas nad seda teevad, võib see olla veel üks kasvutee.

Märulispordi ikoonid Travis Rice (freeride lumelauasõit) ja Cam Zink (freeride mägirattasõit) nägid puhkeruumis võimalust uueks algatuseks. Nende idee sündis veebipõhise varustuse turuplatsil SENDY, mis võimaldab kasutajatel osta, müüa ja rentida välivarustust kõikjal Põhja-Ameerikas.

Platvorm mitte ainult ei ühenda seiklushimulisi, kes jagavad tegevuste vastu armastust, vaid vähendab igal aastal prügilatesse sattuvate toodete hulka ja võimaldab inimestel proovida uut tegevust ilma suurema rahalise kohustuseta.

SENDY varakult keskendub kategooriatele, sealhulgas jalgrattasõit, matkamine ja telkimine, mägirattasõit, rula, lumelauasõit, suusatamine, surfamine, ronimine, kalapüük, motokross, aerutamine, jooksmine ja wakeboarding.

Kuna oleme näinud väliseadmete ruumi nii kiire kasvu perioodi, võib see ilmtingimata peagi aeglustuda. Kuid Eby ennustab võimsat jõudu, mis järgmisel kümnendil kosmose taas käima lükkab.

"Millenniumi põlvkonnast on nii palju räägitud, sest see on nii suur põlvkond ja nad on jõudnud parimatesse aastatesse, mil neil hakkavad lapsed sündima," ütles Eby, kellel on kaks kooliealist last. „Inimesed kulutavad õues oma lastele palju raha; Üks suurimaid kingitusi, mida saate oma lastele teha, on armastus vabas õhus, nii et see on järgmise viie kuni kümne aasta jooksul võimas tarbijate majanduslik jõud.

Zink mainis SENDY müügiargumendina ka noorte osalemist välitegevustes.

"Ma kasutan oma laste jaoks kasu – kui palju spordialasid nad teevad ja kui kiiresti nad kasvavad, leiame nende kasvades sama või madalama hinnaga rohkem kureeritud ja kvaliteetsemaid varustust," rääkis Zink.

Kuna huvi vaba aja veetmise varustuse vastu on pandeemia algusest saadik märkimisväärselt kasvanud, on väga reaalne võimalus, et suur osa sellest varustusest satub prügimäele, kuna lapsed kasvavad oma varustusest välja või inimesed loobuvad oma vastleitud tegevusest täielikult.

Õnneks on see tööstuse kasv haakunud tarbijate nõudlusega jätkusuutlikkuse järele. Rohkem kui kunagi varem otsivad tarbijad väliruumides ka kaubamärke, mida nad toetavad, et osaleda keskkonnategevuses.

Vastutus ja jätkusuutlikkus on võtmetähtsusega, kuid sõnumid peavad olema autentsed. "Sa ei saa lihtsalt kleebist tootele, mis ütleb "süsinikneutraalne"," ütles Eby. "Tarbijad näevad sellest läbi."

Selle tulemusena teatasid kaubamärgid nagu Burton Snowboards ja Patagonia hiljuti oma plaanist muuta 2025. aastaks oma äritegevuses süsinikuneutraalseks.

Kui tarbijad toetavad jaemüüjaid, kes on lubanud toota säästvalt ja kasutavad teenuseid, nagu SENDY, vanade varustuse ringlussevõtuks ja taaskasutamiseks, mitte prügikasti viimiseks, jäävad väliruumid, kus asuvad tegevused, millesse inimesed on alates 2020. aasta keskpaigast armunud. põlvedele, et nautida.