Silmapiiril päikeseenergia jaoks: vertikaalne tarkvaradekacorn

Aasta on 2015. Olete kliimatarkvara ettevõtja, kes keskendub säästvatele tehnoloogiatele, nagu päike, tuul, akud, energiatõhusus, süsiniku eemaldamine või mõni muu uudne tööstusharu, millest riskikapitalist pole tõenäoliselt varem kuulnud. Võtate julge näo, pakkite oma väljakuplatsi kokku ja rändate alla Sand Hill Roadi... ainult selleks, et naasta ilma ühegi riskidollarita oma ettevõtte rahastamiseks.

Kiiresti edasi 2022. aastasse. Riskikapitalistid on täna ärganud kliimatehnoloogia potentsiaali. Ainuüksi eelmisel aastal voolas kliimatehnoloogiasse üle 87 miljardi dollari. Tõkked, mida investorid juba mitu aastat tagasi mainisid – piiratud turu suurus, killustatud „pika sabaga” kliendibaas, ülerahvastatud konkureerivate tarnijate maastik ja ettevõtete turgu valitsevate ettevõtjate hästi rahastatud tarkvaraalane uurimis- ja arendustegevus –, on praegu tekkiv kliimatarkvara tõrjumas. ettevõtted.

Energize'is suhtume eriti kõrgesse vertikaalse kliimatarkvara poole. Nagu Larry Fink BlackRockist oma iga-aastases kirjas ütles, on järgmised 1,000 ükssarvikut rohelise energia ettevõtted. Me usume, et astuda sammu edasi järgmise viie aasta jooksul ilmub vertikaalses päikeseenergia tarkvaras dekacorn.

Vertikaalne tarkvara mänguraamat

Ajalugu annab eelisjärjekorra vertikaalsetele tarkvarapioneeridele, kelle ettevõtte väärtus ulatub 10 miljardi dollarini ja iga-aastase korduva tuluni (ARR) sadadesse miljonitesse. Veeva Systems on vertikaaltarkvara eeskuju. Veeva on üle 30 miljardi dollari suurune vertikaalne tarkvara, mis tegeleb traditsiooniliselt unise bioteaduste tööstusega. Veeva esimene toode Commercial Cloud oli ravimitööstuse kliendisuhete haldussüsteem. Veeva kasutas oma bioteaduste andmeid ja levitamise tugevust, et tuua turule teine ​​toode Vault, et aidata farmaatsiaettevõtetel sisuhaldust.

Veeva prognoosib 3. aastaks 1 miljardi dollari suurust aastatulu ja 2025 miljard dollarit äritegevuse rahavoogu – see on uskumatu ulatus 15 aasta jooksul metoodiliselt ehitatud vertikaalse tarkvaraettevõtte jaoks – kuid siiski vaid 25-protsendilise turuosaga, kui Veeva enda kogu adresseeritav turg (TAM) ) hinnang vastab tõele.

Mänguraamat?

· Sihtige uut või väheteenindatud turgu, konkureerige turgu valitsevatest operaatoritest ja "rippige ja asendage" kliendi loodud tarkvara. Parim vertikaaltarkvara kiirendab kliendi enda tulu ja kasumit.

· Tsementeerige tootepõhine konkurentsieelis, et luua klientidele levitamise võime ja andmevall.

· Käivitage uusi tooteid, mis kasutavad seda andmevalli, et pöörduda uute kasutajate poole oma klientide seas, suurendades seeläbi konto laienemist ja kleepuvust.

· Lõpuks, pakkudes mitut toodet, looge tulude kiht, millel on suurepärane eluea väärtuse (LTV) ja kliendi hankimiskulude (CAC) dünaamika.

Edukas vertikaalne tarkvaraettevõte on kõrge marginaaliga, kapitalitõhus ja rahavoogude masin, mis võib kasutada äritegevuse rahavoogusid täiendavate kasvuvõimaluste otsimiseks, nagu ühinemised ja ülevõtmised, andmete monetiseerimine, finantstehnoloogia pakkumised ja palju muud.

Päikeseenergia + vertikaalne tarkvara: seismiline vaste

Bessemer Venture Partners tuvastab 2020. aasta seisuga vertikaalse tarkvara turukapitalisatsiooni 10-kordse tõusu viimase kümnendi jooksul, ulatudes kokku 653 miljardi dollarini. Traditsioonilised, vähem seksikad tööstusharud on sellele kasvule suurel määral kaasa aidanud – sellised ettevõtted nagu ehitusettevõte Procore ja koduhooldusteenuste pakkuja Service Titan on kaks head näidet, mõlemad vertikaalsed tarkvarahiiglased, mille ettevõtte väärtus on üle 10 miljardi dollari.

Kuid vertikaalne tarkvara ainult kriibib pinda oma potentsiaalist luua väärtust täiesti uutele tärkavatele tööstusharudele. Päikeseenergia, tuul, akud, elektrisõidukite laadimine, hoonete elektrifitseerimine, elektrivõrgu haldamine, põllumajandus, ehitus, süsiniku eemaldamine ja süsinikdioksiidi turud esindavad jätkusuutlikke tööstusharusid, mida ehitatakse sõna otseses mõttes algusest peale. Energize'is näeme igal nendel sihtturgudel suurt potentsiaali vertikaalse tarkvara võitja (või võitjate!) loomiseks ja oleme eriti härmas päikeseenergiaturu lähiaja tõenäosuse osas dekakorni tootmiseks.

Päikeseenergia tööstus demonstreerib mitmeid paljutõotavaid omadusi, mis on tarkvara vertikaalse edu esilekutsujad. Bessemer Venture Partneri „Kümme õppetundi vertikaalse tarkvara investeerimise kümnendist” annab suurepärase aabitsa tingimuste kohta, mida vertikaaltarkvaraettevõtjad peaksid sihttööstuse hindamisel tuvastama. Oleme tuvastanud seitse taganttuult, mis toetavad päikeseenergia vertikaalse tarkvara tõusu järgmisel kümnendil:

Kapital tormab päikeseenergia tarkvarasse. Meie andmetel kogusid päikeseenergia tarkvara või tarkvara toega eraettevõtted viimase kahe aasta jooksul rohkem kui 1 miljard dollarit riski- ja kasvukapitali rahastamist. Turu konsolideerumine kiireneb – viimase 1.5 kuu jooksul on tehtud päikeseenergia tarkvara ühinemis- ja ülevõtmistehinguid peaaegu 24 miljardi dollari väärtuses. Miks? Päikeseenergia tarkvara rahalised võimalused on palju suuremad, kui enamik arvab.

Päikeseenergia tarkvara maksab USA-s 3 miljardit dollarit ja 19. aastaks rahvusvaheliselt 2025 miljardit dollarit. Järgmise kolme aasta jooksul peaks USA päikeseenergia tööstus tootma kogutulu 20–30 miljardit dollarit elamu-, äri- ja kommunaalteenuste mastaabis päikeseenergiast. USA-s hakkab tööle 343,000 XNUMX päikeseenergia töötajat ja rohkem kui kuus miljonit päikeseenergia töökohta esindavad potentsiaalsete kasutajate kogumit, kes saaksid spetsiaalsetest vertikaalsetest tarkvaratööriistadest tohutult kasu.

Kiiresti arenevates tehnoloogia arenevates tööstusharudes on tarkvara kulu protsendina tuludest keskmiselt 10–15 protsenti. Meie kogemus ütleb, et päikeseenergia ei ole erinev. Meie hinnangul teenivad päikeseenergia tarkvara eraettevõtted 250. aastal 2022 miljonit dollarit aastas, kusjuures suurem osa tuludest koondub Põhja-Ameerikasse. Päikeseenergia tarkvara kiirendatud kasutuselevõtu lähiaja potentsiaal on tohutu!

Tehke matemaatika ja on vältimatu, et päikesetarkvara dekacorn on lähistel silmapiiril. Viieprotsendilise turuosaga ainulaadne päikeseenergia tarkvaraettevõte võib aja jooksul saada 1 miljard dollarit aastas korduvat tulu. Konservatiivselt hinnatud 10-kordse ettevõtte väärtusega iseseisev päikeseenergia tarkvaraettevõte, mille ettevõtte väärtus ületab 10 miljardit dollarit, mitte ainult võimalik, vaid ka tõenäoline. Konkurentsivõimeliste tarkvarafirmadega küpsel turul ei ole küsimus selles, kas, mitte millal, vaid selles, kes!