Kõigil jaemüüjatel pole pühadeks liiga palju. Nad on igatahes allahindlusega.

"Oleme tegutsenud 18 aastat ja see on esimene kord, kui oleme langenud 20% alla," ütles

Rony Vardi,

Brooklynis asuva peene ehtebrändi Catbird asutaja, millel pole üleliigset laovaru ja mis kuni selle aastani pakkus klientidele tavaliselt pühade ajal 15% allahindlust. "Iga meil postkastis on nagu "60% soodsam", "30% allahindlus", "50% allahindlus" ... 15% lihtsalt ei tundnud, et sellest piisab."

Selle aasta alguses leidsid jaemüüjad end istumas liiga palju varajase pandeemia lemmikuid, nagu spordirõivad ja kodukaubad, laoseisud, mis kogunesid ennetavalt pärast eelmise aasta pühadeaegset hilinemist, millele lisandus Covidi piirangutest vabanenud klientide palavikuline nõudlus.

Nüüd seisavad jaemüüjad silmitsi teistsuguste probleemidega: inflatsioon ja tarbijate ebakindlus majanduse ümber, mis on mõningaid kulutusi vähendanud, ning tarneahela kitsaskohtade leevendamine, mis on jätnud neile aasta lõpus üleliigsed laoseisud.

Vivek Astvansh,

turunduse ja andmeteaduse professor Indiana ülikoolis. 

„Eelmisel aastal oli pakkumine madal ja nõudlus suur ning sel aastal on see täiesti vastupidine,“ ütles prof Astvansh. "Seal on tohutud varud, millest ettevõtted teevad suuri allahindlusi, et vabaneda."

See ebakõla on loonud olukorra, mida finantsjuhid ja analüütikud nimetavad "väga reklaamikeskkonnaks", mis on juba mõjunud mõne suure jaemüüja marginaalidele. Ja kuna kliendid harjuvad nägema aasta jooksul varem tugevamaid pakkumisi, sunnitakse mõningaid ettevõtteid, kellel pole tõsiseid ülejääke, tegema suuri allahindlusi, et ostjate ootustega sammu pidada.

Varda küljed,

Deloitte'i USA jae- ja turustuspraktika aseesimees ja juht. 

"Iga allahindlus, mille ees pole "kaks", ei pälvi praegu ilmselt kellegi tähelepanu," ütles hr Sides. Ta lisas, et nutikad ostjad on harjunud leidma viise, kuidas saada väljaspool pühi tehtud ostudelt kuni 20% allahindlust veebipakkumiste kaudu, nagu vautšerikoodid ja uudiskirjade registreerumise kampaaniad, lisas ta.

Varasematel aastatel tossumeister

Kõik linnud Inc

Turundusse sukeldus vaid pakkumiste kaudu. Mitte aastal 2022, ütles brändi- ja tootejuht

Kate Ridley.

"Meil oli sel aastal üks reklaamiüritus kvartalis, et saaksime lugeda, kuidas kliendid reageerisid, ja kasvatada lihaseid, kuidas me nendel reklaamihetkedel välja paistame," ütles ta.

Ettevõte, mis tegi oma nime otse tarbijatele suunatud jaemüüjana ja läks börsile 2021. aastal, on alates novembri algusest teinud esimest tehingut "osta üks paar, teine ​​paar 15% soodsamalt" ning pakub kuni Musta reede puhul teatud kaupade 50% allahindlus.

"See ei põhine tingimata laoseisul, vaid pigem sellel, et me tahame olla konkurentsivõimelised," ütles pr Ridley. "Maailm on praegu teistsugune ja me tahame kohtuda inimestega seal, kus nad on."

Jennifer Porter,

mööbli- ja kodutarvete ettevõtte turundusjuht

Arhaus Inc

ütles investoritele sel kuul, et ettevõte reklaamib veidi rohkem kui eelmisel aastal samal ajal ning on sel hooajal oma kampaaniaid teiste jaemüüjatega kooskõlas edasi viinud. 

"Tulevikku vaadates ei näe me seda tegelikult nihkena meie reklaamistrateegias pikaajaliselt," ütles pr Porter. "See on rohkem reaktsioon sellele, mis toimub sel pühade müügi tippperioodil."

Mitte kõiki ettevõtteid ei tõmmata allahindluste keerisesse.

Matthew J. Reintjes,

jahutite ja jooginõude ettevõtte president ja tegevjuht

Yeti Holdings Inc

sel kuul ütles analüütikutega peetud kõne ajal, et ettevõte kasutab hinnakujunduse hooba säästlikult ja soovib püsida müügiedendustest kõrgemal.

"Meile meeldib meie hinnakujunduse järjepidevus," ütles ta. "Me arvame, et see on hea tarbijakogemus."

Seljakottide ja käekottide tootjal Dagne Doveril ei ole üleliigseid laovarusid, mida eemaldada, kuid ta pakub oma toodetele endiselt 25% allahindlust – eelmisel aastal 20%.

Deepa Gandhi,

Ettevõtte asutaja ja tegevjuht ütles, et ettevõte ei määranud allahindluse suurust mitte vastuseks reklaamihullusele, vaid veebis klientide hankimise kuludele.

Pr Gandhi ütles, et need "kasutajate omandamise" kulud reklaamide kaudu mõnel sotsiaalmeedia platvormil on viimastel aastatel tõusnud, samas kui Apple'i muudatused mobiilioperatsioonisüsteemis on muutnud reklaamijatel kasutajate võrgus jälgimise raskemaks. Ettevõte suurendas oma kulutusi

Meta platvormid Inc.'s

Facebook aasta alguses, kui paistis, et see ei tasu end ära, ütles ta.

Pr Gandhi lisas, et selle asemel otsustas ettevõte suunata osa oma turunduseelarvest puhkuse allahindlustele, selle asemel, et hoogustada veebireklaame.

"Mõtleme täiendava dollari peale: kas parem on kasutada seda peaaegu omandamise tagamiseks, pakkudes raha maha või kulutada seda Meta platvormil?" ta ütles. "Praegu eelistaksime selle lihtsalt kliendile tagasi anda ja meie püsiklientide jaoks suurendavad reklaamiajad nende eluaegset väärtust."

Catbirdi asutaja pr Vardi ütles, et ta loodab, et ta ei pea oma allahindlust veelgi suurendama.

"Ükski aus ettevõtte omanik ei ütle teile, et tal on müügi üle hea meel," ütles ta. "Kuid tundub, et meie kultuuri praegusel hetkel ei saa üle kogu saidi müüki korraldada."

Kirjutage Katie Deightonile aadressil [meiliga kaitstud]