Nicholas Crown: ühised turukorraldused – mõjutajaturundus ei ole surnud, see on lihtsalt erinev.

Mõjutajate ja loojamajanduse roll jääb 2023. aastani ja pärast seda iga ühise turukorralduse ülesandeloendis kõrgeks. Crunchbase'i andmetel andmed, on sel aastal sisuloojatele keskendunud riskikapitaliga idufirmade rahastamine jõudnud 637 miljoni dollarini.

koos miljonid professionaalsed sisuloojad Tootes iga päev sadu miljoneid näitamisi ning üha enam meelelahutus-, FinTechi ja esporti kaubamärke, mis on tulude kasvu edetabelite tipus ja alustades avalikke tehinguid, loodavad kaubamärgid üha enam kasutada mõjutajate võimet muuta vaated tõelisteks klientideks.

Kes oleks parem kui üks selle juhtivaid loojaid aidata ühisel turukorraldusel mõista, kuidas nad peavad sellele mõtlema?

Nicholas Crowni elulugu on põnev lugemine, mis põhineb tema ülikoolijärgsel fikseeritud sissetulekuga kaupleja karjääri alustamisel kuni üha kasvava ülemaailmse profiilini kui viiruse "Rikas vs. Tõesti rikas" taga. TikToki sari. Kirjeldades end kui ülimat käänulist teed, on Nicholas oma Wall Streeti päevade kohta ja alustades kaevuametnikuna kiivas suhtumisega: „Liitusin kl. täpselt valel ajal, kuna turg läks kaosesse. Ma päästsin oma karjääri haripunktis UBSi noorima direktorina. Wall Street oli minu ülim haridus – ja ülim meritokraatia, kuid see ei töötanud minu jaoks pikemas perspektiivis.

Arvestades seda tausta kui ka tema ettevõtlusvea andmist, mis viis selleni, et ta asutas neli mitme miljoni dollari suurust idufirmat, mis hõlmasid karjääritehnoloogiat turunduse automatiseerimiseni – kuni ta mõistis, et tahab enamat.

Kroon: „Lõpuks olin loonud mitu ettevõtet – kõik need tundusid tol ajal kaugeleulatuvad. Mul oli peas dollarisumma, kus kõik mu unistused täituksid. Kui aga sihtmärki tabasin, sain aru, et ma ei teinud oma kasvule ega meelerahule ruumi. Mul kulus kaua aega, enne kui mõistsin, et pean leidma eneseteostuse, õnne, rahalise stabiilsuse ja ärkama iga päev naeratusega. Seega tegin seda, mida väga vähesed terve mõistusega inimesed ei teeks – hakkasin TikToki tegema.

Kirjutab, salvestab ja avaldab sageli oma videosisu samal päeval, kerige edasi tänasesse ja olete kindlasti näinud Nicholase nüüdseks levivat sotsiaalmeediasarja "Rich vs Really Rich" (jah, ta on et kutt!). Nicholas rakendas 2022. aasta alguses oma Instagrami kontol Reels-first strateegiat, kogudes vaid kuue kuuga üle 93 miljoni mängurulli. Tänaseks on ta üle 1.87 miljoni jälgija ja 30 miljoni nädalase vaatamisega heauskne TikToki sensatsioon.

Nicholas usub, et ühise turukorralduse vajadus loojate turu mõistmiseks on viimastel aastatel oluliselt muutunud – nagu ka kriitiliselt, publiku seos nende sisuga. „Loojad olid alustanud ilusate, lahedate inimestena, veetsid aega ja nägid head välja. See oli tol ajal Instagrami kultuur. Kuid turundajad ei näinud enam nende laiapõhjaliste „mõjutajatega” töötades ROAS-i ja hakkasid mõistma, et kaunite fotode ja eksootiliste sihtkohtade all ei ole palju vaatajaskonda.

Muidugi võite visata ka mõned "rikka mehe" tegelase iseloomuomadused tema skitsidest: "Ma teen parimaid pilte, ma olen eriline...". See on minu arvates passiivne ja aegunud – kuna see ei too kaasa turunduse seisukohast lõppkokkuvõttes mingit tõusu.

Nicholas peab tõelist publikuühendust, afiinsust ja teabe nišši pakkumist võtmetähtsusega, kuidas kaubamärgid saavad looja kaasatud vaatajaskonda ära kasutada ja avada strateegia, mis võib platvorme nagu TikTok tõeliselt ära kasutada.

"Minu jaoks on minu tegevuse kõige võimsam aspekt oma publikule näitamine, kui õpite olema nagu Tõeliselt Rikas mees, muutute edukamaks olenemata teie valdkonnast. Naeratage, naerge, olge hooliv ja kohtlege inimesi austusega. Lahkus võidab – punkt – nagu ka inimesed, kes seda praktiseerivad. Seetõttu on minu partneritel olnud nii palju edu. Sõnumid resoneerivad sügaval tasandil.

Nicholas tunnustab oma jälgijaskonna kasvatamist, luues sisu, mis rõhutab, kuidas rikkuse loomine saab alguse alandlikkusest ja avatud meelega. See võimas aluseks olev sõnum on põhjus, miks ülemaailmsed kaubamärgid jätkavad temaga koostööd.

„See, kus me täna oleme, tänu TikTokile ja „huvigraafikule” erinevalt Instagrami „sotsiaalgraafikust” on täiesti erinev. TikToki huvide graafik on pigem „mis mulle meeldib”, mitte „mis meeldib mu sõpradele” – see on kohandatud, kohandatud kogemus just teile. Nüüd saavad ühised turukorraldused leida digitaalseid loojaid maailmast, mis on palju sügavam ja sisukam – nende vaatajaskond on palju rohkem usaldatud.

Nüüd, kui investor, kes tegeleb finantstehnoloogiaga ning on kirglik elektri- ja akutehnoloogia vastu, jätkab Nicholas kahtlemata üllatamist ja uuendusi – sealhulgas käivitab oma e-posti uudiskirja The Really Rich Journal, et veelgi süvendada oma seotust oma pühendunud publikuga finantskommentaaride abil. Enne sulgemist käsitles ta ka oma uusimaid mõtteid selle kohta, kuidas mõjutajana jälgijaskonda koguda ja mida sotsiaalmeediaplatvormid peavad oma loojate abistamiseks tegema. Mõlemad on vestlused teise artikli (või raamatu!) jaoks teise päeva jaoks.

Seni aga pange tähelepanelikult, kuidas CMO seda artiklit lugeda, Nicholase nõuandeid, kuidas läheneda loojatele koostööst ja partnerlusest lähtuvalt:

"Olen sageli kuulnud, et mõjutajate juhtimine on mõnikord nagu "kasside karjatamine". Nad on ainulaadne kamp. Kuid nende kasutamine on ikkagi nii võimas, kui seda õigesti teha. Siiski peavad ühised turukorraldused mõistma, et loojate haldamine on protsess ja nagu kõik muu, on testimine, viimistlemine ja struktureeritud otsimine pikaajalise perspektiivi jaoks ülioluline. Mõjutaja ei ole surnud – keskkond "võtan, võtan, võtan" kui looja on surnud.