Uued omanikud leiavad, et jõulukuusepood on kingitus, mis jätkub

Jõulud võivad olla möödas, tegelikult alles alustatakse jõulupuupoodides, erijaemüüjas, mis on 15 kuud pärast seda, kui see müüdi uutele omanikele ja eraldati endisest emaettevõttest Bed Bath & Beyond, keset ulatuslikke ümberbrändi- ja ümbermüügi jõupingutusi. .

80 kauplusest koosnev kett, mis ühendab hinnavaba, dollarikaupluse ja tavapäraste kodusisustuskaupade elemendid hübriidvormingusse, mis ületab oma nimekaimu puhkuseniši, on plaanis teenida 1. aasta lõpuks 2023 miljard dollarit aastas tulu. tegevjuht Marc Salkovitz, kes koos abikaasa Pamiga, tegevjuhi ja presidendiga, ostis ettevõtte 2020. aasta novembris.

Nende ettevõte Handil – see on nende laste nimede Hannah ja Dillon kokkutõmbumine – ostis jõulupuu ettevõtte avalikustamata hinna eest osana Bed Bathi plaanist loobuda põhitegevusega mitteseotud äridest ja keskenduda oma nimesildi kaubamärgile, samuti BuyBuyBabyle ja Harmon Beauty. BBB on pärast seda müüki maha müünud ​​ka Cost Plus World Marketi ja mitu väiksemat kaubamärki.

Bed Bathi kahju näib olevat Salkovitzi kasu, kuna nad töötasid selle nimel, et taastada see, mis tema sõnul oli selle varasema omanduse all "mittearmastatud". "Keegi ei pööranud sellele tähelepanu.

"Seega oli meie selle aasta suurim eesmärk pärandäri taaskäivitamine. Lisasime 150 müüjat, nad pole aastaid lisanud ühtegi. Meil oli kaupade hinnakujundus, mis ei olnud 35 aasta jooksul muutunud, nii et pöördusime tagasi väärtuse ja hinna kontseptsiooni juurde, ”ütles ta ja lisas, et viimase aasta jooksul on ettevõte oma turustussüsteemi kahekordistanud.

Teiseks suureks prioriteediks oli oma äri "välja lõigata" Bed Bath'i alt, kus nii ostmine kui ka taustatoimingud olid täielikult integreeritud. "Oleme nüüd neist 100% sõltumatud ja klient pole seda kunagi märganud." Salkovitz ütles, et müügikontorid asuvad endiselt BBB-ga liidus, NJ peakorteris, kuid neid juhitakse täiesti eraldi.

Uued omanikud nägid kõvasti vaeva, et oma ostmisse investeerida, mida nende sõnul varem ei tehtud. "Kui erakapitali kutid ettevõtteid ostavad, lõikavad nad, lõikavad, lõikavad. Tegime vastupidi, me ei lõiganud kedagi ja tegelikult tõime inimesi juurde.

See investeering ei piirdu pelgalt inimeste arvu ja skuusidega. Eelmisel aastal katsetas see 19 hüpikakna jõulupoodi ja kavatseb selle aasta hiljem laiendada seda programmi 50–100-ni. 10,000 50 ruutjalga asukohad asuvad olemasolevatest kauplustest XNUMX miili raadiuses ja sisaldavad ainult hooajalisi kaupu.

Sel aastal tuleb ka uusi täisvalikuga kauplusi, sealhulgas kolm Floridas, keskmiselt 30,000 35,000–45,000 15 ruutjalga, kuigi Sarasota asukoht on suurem, 2023 XNUMX ruutjalga ja see toimib defacto lipulaevana. XNUMX. aastal on plaanis rajada veel XNUMX asukohta, peamiselt idarannikul, kus asub enamik praeguseid kauplusi.

Mis tõstab esile jaemüüja nime küsimuse, mis pärineb tema Cape Cod, MA juurtest, kuigi tegelikult müüdi kõik jõulukaubad, peamiselt suveturistidele. Oma geograafilise ajaloo tõttu kannavad kirdeosas asuvad kauplused jätkuvalt täielikku nimetust Jõulupuu kauplused, kuid kõik uued ja olemasolevad kauplused mujal kannavad kaubamärki CTS. (Eelneva omanduse all olev kõrvalnimi "And That" loobutakse täielikult.)

Pühadekaubad on loomulikult vaid üks osa selle täisvaliku kauplustest. "Me oleme palju enamat kui lihtsalt jõulud," ütleb ta. Toidu sortimenti on laiendatud, eriti kommide osas, ja sellel on kaks oma kaubamärki, Petal & Stone ja The Grainhouse, erinevates kaupade klassifikatsioonides. Umbes 35% selle tootevalikust on välja töötatud ettevõttesiseselt. Jaemüüja tegutseb jätkuvalt ainult poes, ilma e-kaubanduseta. See on praegu endiselt tagaplaanil, kuna see keskendub oma füüsilistele asukohtadele.

Tundub, et see kõik tasub uutele omanikele ära. "Meil oli just ettevõtte ajaloo kõige kasumlikum aasta – kahekordselt," ütles Salkovitz. “Kauplused ja siin töötavad inimesed vajasid lihtsalt tähelepanu ja armastust. Oleme selle väikese beebi üle nii uhked.

"Ma arvan, et me ei teadnud, et see nii hea tuleb."