Uus otsetarbijale mõeldud jalatsibränd Maguire avab Nolita poe

Missiooniga pakkuda Euroopa kvaliteetsest nahast kingi murdosa kuludest, tõid õed Romy ja Myriam Maguire turule Maguire, Itaalias valmistatud kingade sarja, mis arvestab stiili ja mugavusega. Asub Montrealis, jalatseid müüakse ligikaudu 50 protsendi eest sarnase kvaliteediga kingadest. Nüüd toob duo jalatsid Stateside'i oma esimese poe avamisega Nolitas.

Ühes hõbedases loos mängis pandeemia nende USA laienemises rolli. Enne maailma sulgemist võitis Myriam tänu Covid-19-le 2020. aasta jaanuaris võimaluse osaleda mini-MBA programmis. Selle käigus kohtus ta oluliste New Yorgi mängijatega, et aidata neil turul navigeerida. Enne seda oli ta veetnud palju aega New Yorgis kingi ostes. "Nolita naabruskond (eriti Elizabeth Street) oli alati koht, kus ma avastasin uusi kaubamärke või leidsin midagi ainulaadset, mida ma polnud kunagi varem näinud," ütles vanem Maguire.

Teiste jaemüügipindade kaotamine New Yorgis aitas kinnistada eesmärki, mis enne 2020. aastat tundus kaugel olevat. „Nagu kõik jaemüüjad, kannatasime ka meie pandeemia ajal, kuid tuletasime endale meelde, et igal kriisil on potentsiaalsed võimalused,” jätkas ta. Kuna teised kaubamärgid vähendasid füüsilist jalajälge, keskendudes digitaalsele turule, avanesid peamistes peamistes asukohtades vabad töökohad. Õed sõitsid New Yorki, kui USA-Kanada piir vabade kaubanduspindade otsimisel uuesti avanes. „Saime kiiresti aru, et üürihinnad olid poole väiksemad kui enne pandeemiat ja teadsime, et peame kiiresti tegutsema. Selleks ajaks, kui me 2021. aasta veebruaris üürilepingu sõlmisime, meile öeldi, et saime tänaval viimase hea tehingu," märkis Romy ja lisas: "New York City oli meie jaoks alati unistus, kuid see tundus olevat kaugel. Kummalisel kombel võimaldas meiesugusel sõltumatul ettevõttel seda unistust varem realiseerida pandeemia.

Paar on uhke ka selle üle, kuidas nad on oma kasvu rahastanud. „Paljud meie konkurendid said miljoneid dollareid riskikapitali, et avada meie uue kauplusega samas piirkonnas. Tegime seda stabiilse orgaanilise kasvu ja väikeettevõtete laenude kaudu! Iduettevõtetes valitseb kultuur, mis rõhutab kapitali suurendamist ja mastaapi enne kasumit. Loodan, et suudame juhtida tähelepanu alternatiivsele, jätkusuutlikumale viisile äri ülesehitamiseks,” ütles Myriam.

Nolita kauplusesse tuleb kaubamärgi iseteeninduslik kingakapp, mis on ka nende kauplustes. Brändil on Kanadas kaks kauplust; Montreali kauplus, mis avati 2018. aastal ja üks Torontos, mis avati 2020. aastal. Olles ise väikeses poes müügipõrandal töötanud, mõistsid nad kiiresti, et traditsiooniline kingapoe kogemus on ebameeldiv. "Kõikjal olid kastid, töötajad jooksid pidevalt poodi teist suurust või teist värvi hankima, uued tooted, mida varasemad kliendid proovisid, jne ja hakkasid probleemi ründama," ütles Romy. Nende kontseptsioon seisneb kõigis suurustes ja värvides põrandal, et nad saaksid kiiresti ja lihtsalt proovida paljusid paare koos töötajatega, kes annavad nõu ja teavet toote ja kaubamärgi kohta.

Lisaks eksklusiivsete värvide ja stiilide potentsiaalile Nolita asukohas hakkab Maguire müüma päikeseprille ning Catherine Potvini valmistatud mütside ja kottide kollektsiooni. Kingade hinnad on üldiselt vahemikus 180–300 dollarit, seda ka tänu nende DTC staatusele. Maguire võib olla kõige tihedamalt seotud selliste kaubamärkidega nagu Loeffler Randall, Ganni, Labucq või Miista, kuigi õdede sõnul kipuvad need olema kõrgemad, kuna need müüvad hulgi. "See on hind, mida on Euroopa tipptasemel tehastes valmistatud toodete puhul peaaegu võimatu leida," märgib Romy, tuues rõivabrändi Reformation kingadena välja teisi DTC kaubamärke, nagu Intentionally Blank ja Alohas.

Hinnad hoitakse mõistlikud ka vahendaja väljalõikamisega. „Me ei tee koostööd teiste turustajate ega tavaliste jaemüüjatega, kuna see tõstaks meie hindu nelikümmend või viiskümmend protsenti. Näeme, et väljakujunenud ettevõtted võtavad ette kaubavedu, mis võimaldab neil kliendibaasi võimendada, pakkudes samal ajal elujõulist lahendust sõltumatutele ja otse kliendile suunatud kaubamärkidele.

Myriamil oli kingatööstuses kümneaastane kogemus, viimati Aldo Groupis ja sealhulgas Itaalias Fabricas, United Colors of Benettoni uurimiskeskuses. “Sain kiiresti aru, et hind ei võrdu kvaliteediga. Sama tehas tootis kingi erinevatele kaubamärkidele jaemüügis 200–500 dollarit või isegi 800 dollarit! Klient ei saa kuidagi teada, kas ta maksab kvaliteetse toote või brändingu eest,“ ütles Myriam. See ajendas neid kasutama läbipaistvat hinnakujundusmudelit, mis näitab tootmiskulusid. "Kliendid saavad otse veebisaidil ise näha, mille eest nad maksavad," lisas ta. Romy taust oli turunduse, eelkõige filmifestivalide, sealhulgas Cannes'i turunduse alal.

See tähendas ka tootmise üleviimist Aasias asuvatest tehastest Euroopa tehastesse. „Esialgu tegime koostööd mõne tarnijaga teistes piirkondades, sealhulgas Aasias ja Aafrikas. Kiiresti sai selgeks, et Euroopas toodetud pakkumine meie hinnaklassis oli ainulaadne ja just see erutas meie kliente, nii et liikusime rohkem selle poole.

Õed hankisid kõik tehased ise, külastades messe, et kohtuda omanikega ja külastada nende rajatisi. „Kontrollisime ise töötingimusi ja tänu sellele leidsime, et Euroopa tarnijatega on lihtsam koostööd teha. Alustuseks on see lühem lend väiksema ajavahega. Toodame peamiselt Itaalias, Hispaanias ja Portugalis; Räägin prantsuse, inglise ja itaalia keelt, nii et suhtlemine on otsekohene, oluline, kui agenti ei kasutata,” ütles Myriam. Samuti leidsid nad, et Euroopa tehased taluvad paremini väikepartii tootmist ja tellimuste mahtu.

See võib aga muutuda, kuna bränd kasvab jätkuvalt. Praegu tuleb kümme protsenti müügist USAst ja ülejäänud Kanadast. Vaatamata sellele, et bränd on digitaalselt esikohal, suurendavad füüsilised asukohad uutel turgudel nähtavust ja usaldusväärsust. "Iga kord, kui avame poe uues linnas, kolmekordistub meie veebimüük selles piirkonnas," märgib Myriam.

.