Nascari "superfänn", kes soovib oma äriga spordis laineid lüüa

On NASCARi fännid, siis on NASCARi superfännid.

NASCARi superfännid on tavaliselt need, kes soovivad võistlusel osaledes enamat kui lihtsalt istet tribüünidel; nad tahavad kõikehõlmavat elamust: pitspassid, ekskursioonid garaažis, võib-olla isegi sviit, kust võistlust vaadata.

Üks fänn soovis aga natuke rohkem juurdepääsu kui see kõik.

Dale Sahlin on Californias Tustinis asuva ürituste korraldamise ettevõtte Production Alliance Group (PAG) asutaja. Ettevõte juhib üritusi paljudele Fortune 500 ettevõtetele ja tal on tootmisettevõte 3^rd Rail Productions, mis hõlmab meelelahutustööstust.

Sahlini edu on andnud talle vabaduse jätkata oma kirge NASCARi vastu. Ja suuresti tänu PAG-ile on ta võib-olla selle spordiala suurim superfänn.

Viimasel kolmel hooajal PAG on olnud õiguste sponsor Xfinity sarja võidusõiduks Auto Club Speedwayl. Production Alliance Group 300 nime all tuntud võistlus pole esimene kord, kui Sahlini ettevõte on spordiga seotud. Tema osalus sai tegelikult alguse väga väikesest küljest ja väga erinevatel põhjustel. Esmakordselt tegeles ta selle spordialaga Arizonas Phoenix Racewayl, kui see oli tuntud kui ISM Speedway.

"Ma mõtlen ausalt, ma olin fänn, ma olen fänn olnud kogu oma elu," ütles ta. Lisades naerdes: „Nii, kui ma rajaga alustasin, siis alustasin tõesti väikselt, tahtsin oma bussi parkimiseks head parkimiskohta sisepõllul, nagu juhiplatsi äärde. Nii sai minust sponsor, väga-väga väike raja sponsor.

Aja möödudes hakkas Sahlin rohkem spordisse investeerima ja hakkas otsima võimalusi oma äritegevuse arendamiseks rajal.

"Lõpuks oli selleks plaan," ütles ta. "Aga siis nad tulid ringi ja ütlesid:" Miks sa ei võiks olla õiguste sponsor? Ja ma mõtlesin: "Hei, miks mitte?"

"Ja siis sai sellest Production Alliance grupp või PH 300."

See PAG-i esimene võistlus toimus 2019. aastal. Ja võistluse sponsorina, kes andis Sahlinile ülima fännikogemuse: poseerides Victory Lane'il võistluse võitja Cole Custer (Custer võitis ka selle aasta PAG 300).

"Ausalt, mul polnud aimugi, kes Cole oli," tunnistas Sahlin. „Ma ei olnud Xfinity poolel tegelikult suur järgija; rohkem, võib-olla suured nimed, aga ma ei tundnud Cole'i ​​tegelikult.

Sel päeval Victory Lane'il keegi pistis Sahlini taskusse visiitkaardi ja ütles: "Helista mulle."

See kelleks osutus Warren Vigas, kes oli sel ajal Cole Custeri ärijuht. Ja sellest kõnest sai hiljem samal õhtul kohtumine Custeri ja Vigasega.

"Istusime sel õhtul lõkke ümber," ütles Sahlin. "Ja ta ütleb: "Unusta rada, mees. Peate meeskondadega kaasa saama."

See viis PAG-i sponsorluseni Stewart-Haas Racingu ja Cole Custeriga Xfinity sarjas. A sponsorlus mis järgnes Custerile karikasarja ja hõlmab nüüd ka Stewart-Haasi pilooti Chase Briscoe. Kõik sponsorlused pole mitte ainult pakkunud Sahlinile piiramatut juurdepääsu rajale, vaid ka sõitjatele.

"Need on poisid, kellega ma koos puhkan; Ma elan praegu sellega, ”ütles ta. "Pean neid päris kalliteks sõpradeks."

Ürituste planeerimise äriga tegelemine ja selle äri kasvatamine NASCARi ruumis võib aga olla raske. Eriti arvestades, et NASCARi ürituste ruumi eest räägitakse juba üsna palju. CSM-i lavastused Jay Howardi juhitud on olnud NASCARi ürituste planeerija juba üle 30 aasta. Kui olete näinud võistluseelset kontserti, keerukat lavaseadet juhtide tutvustamiseks või Victory Lane'il lendlevat konfetti, on suur tõenäosus, et CSM-il on selles oma käsi. Sahlin ütles, et ta austab tohutult CSM-i ja seda, mida nad teevad, ega kavatse nende territooriumile tungida. Siiski leiab ta endiselt viisi, kuidas kaasa lüüa.

"Teate, NASCAR on nii suur ja neil on nii palju üritusi," ütles ta. "Paljud muud asjad, näiteks IMSA. Jagasin IMSA auhindu… Phoenixis toimunud karikavõistlustel tegin selle meediapäeva. Nad annavad mulle siin-seal viilu."

Kuigi need väikesed viilud on tema ettevõtte jaoks olulised, on NASCAR-i sponsorlusel ka muid eeliseid, näiteks B2B turundusvõimalused. Warren Vigas on nüüd 2018. aasta karikavõitja Joey Logano ärijuht ja keegi, keda Sahlin loeb ka oma NASCARi sõprade hulka. Logano aitas kindlustada PAG-l ja Sahlinil konto ühes Logano sponsoris Planet Fitnessis.

"Olen Planeti viimased kaks aastat teinud tänu Joeyle," ütles ta. "Joey on tegevjuhiga parim sõber ja ta ütles lihtsalt:" Sa pead kasutama mu poissi, Dale'i. Noh, see on kõik, mis vajas."

Ja just need B2B tutvustused on üks parimaid asju tema suhetes kõigiga NASCARis.

"Loomulikult B2B poolel, teate, see on raske," ütles ta. "Kuid need avavad uksi ja me saame rääkida paljude inimestega.

"Mind pannakse kohtadesse ja (koos) inimestega ja siis ma pean oma tööd tegema. See on minu töö sealt edasi... nad ütlevad: "Õige, Dale, nüüd saame sulle avada ukse, mida sa ilmselt kunagi selle ukse juurde ei jõudnud, aga nüüd pead sa sellega hakkama saama.""

Just siis, kui ta hakkas neid uksi avama ja äri kasvatama, sulges Covid maailma ja NASCARi. Sahlin ütles, et PAG suutis pöörata ja kohaneda, alustades äritegevust valitsusasutustega.

"Ehitasime FEMA jaoks Chicago linna suurima vaktsineerimiskoha," ütles ta. “FEMA teab, kuidas telke ehitada ja pisiasju teha; nad ei tea, kuidas suruda kaheksa kuni 10,000 XNUMX vaktsineerimist päevas; nagu inimeste liigutamine läbi sündmuse. Selleks on vaja sündmusi inimesi.

"Nii et kui te ütlete, kohanege, siis absoluutselt. Minu tootmismehed olid vaktsineerimiskohas Chicagos ja neil polnud tootmisega mingit pistmist. Heli pole, valgustust pole. Seda nad tegidki, sest see maksis väga hästi. Ja me kohanesime."

Nüüd avaneb maailm uuesti, kuna Covidi juhtumid vähenevad. Paljud ettevõtte sponsorid jätkavad aga tööd hübriidmudeliga ja paljusid üritusi, mis kunagi toimusid isiklikult, vähendatakse või tehakse eemalt. Kuid PAG kohaneb jälle. Hiljutine näide on Expedia, mis, nagu seda on varemgi tehtud, kasutas oma aastakoosolekul PAG-i.

"See on suurepärane," ütles Sahlin. "See on Vegases tohutult suur. Kaks aastat tagasi läks pimedaks ja nüüd toome selle tagasi; natuke vähem, eelarved langesid, tundub, et see on tavaline asi, eelarved langevad. See on nagu "Hei, me tahame seda ikka", aga nad ütlevad: "Kuule, sa kulutasid eelmisel aastal 2 miljonit, sa said tänavu miljoni", aga see peab välja nägema.

"Nii et me hakkame seda natuke rohkem nägema. Aga tead, ma ütlen sulle, et ma pole parim, tead, advokaat, mida iganes. Aga ma usun sisimas, et jah, inimesed ikka koguvad sind alati kokku ja sündmused tulevad tagasi. Nad lihtsalt ei pruugi olla sellises mahus, nagu nad seda tegid, või kulub nende suurendamiseks veidi aega.

Ja nüüd, kui NASCAR on tagasi, jätkab NASCARi superfänn ja ettevõtte omanik Dale Sahlin oma kaubamärgi kasvatamist selles ruumis, mis ei ole lihtsalt tema bussi parkimiskoht. Ta soovib jätkuvalt teenida NASCARi töötajate austust ja usaldust ning teenida PAG-le rohkem äri.

"Enne Covidi oli see nii:" Las ma teen teile ürituse. Las ma vaatan, kuidas mu poisid töötavad. See kõik puudutab mu poisid. Asi pole varustuses. Meil on suurepärane varustus. Asi pole varustuses. See puudutab minu meeskonda, minu meeskonda, teate, see on kick ass.

"Jah, me lööme kindlasti laineid," ütles ta. "Me lööme oma laineid ja see tuleb tagasi. Me saame näksimist, kus saame, ja äri on piisavalt palju. See on asi, ma mõtlen, et CSM-il on selles äris suur mõlk, kuid NASCARiga on rohkem äri.